《一中食品廠短期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》(doc)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 司的品牌深深的印在每一個(gè)消費(fèi)者的心中 ，才是關(guān)鍵所在。 二、銷(xiāo)售量分析 從貴公司的角度出發(fā)，在現(xiàn)有銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道的前提下，可以說(shuō)銷(xiāo)售量還是比較可觀的，但從整個(gè)市場(chǎng)消耗量來(lái)講，貴公司所占的比例微乎其微，還有很大的市場(chǎng)潛力可挖。所以說(shuō)，這一點(diǎn)要引起我們的高度重視！ 解決這一問(wèn)題的方案如下： 組建自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 這些問(wèn)題的出現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)影響到消費(fèi)者的心態(tài)和貴公司下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓。 第二節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)情況及分析 一、 市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道分析 從多方面了解 得知，貴公司沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍。但一旦進(jìn)入禮品市場(chǎng)，外包裝就顯的尤為重要。 以上兩類(lèi)產(chǎn)品的推出勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)貴公司市場(chǎng)的拓展工作，只要貴公司的產(chǎn)品越貼近消費(fèi)者的需求觀念，就越容易切入市場(chǎng)。 “健康長(zhǎng)壽 ”已成為中老年人追求的生活主題。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理 資源網(wǎng) () 第四、中小學(xué)生這一消費(fèi)群甚是龐大，在整個(gè)消費(fèi)群中占有相當(dāng)大的比重。 第二、現(xiàn)在的中小學(xué)生屬于家庭的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，無(wú)論任何產(chǎn)品，無(wú)論價(jià)位高低，只要對(duì)孩子有益、在家庭開(kāi)支能夠承受的情況下，家長(zhǎng)會(huì)義無(wú)返顧的投入。 （ 2）從產(chǎn)品種類(lèi)角度出發(fā)，可以在保留原圓火腿的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品進(jìn)行延伸，把產(chǎn)品重新定位，根據(jù)不同的消費(fèi)群體和市場(chǎng)進(jìn)行劃分。 產(chǎn)品種類(lèi)規(guī)格單一 根據(jù)我們的調(diào)查和了解，貴公司主要以大包裝圓火腿為主，從消費(fèi)者的需求角度來(lái)講，產(chǎn)品過(guò)于單一化。 在本地市場(chǎng)，即使是在客戶群中個(gè)別客戶出現(xiàn)了余貨現(xiàn)象，貴公司可以及時(shí)的調(diào)整客戶群的余貨量，使之能夠在保質(zhì)期內(nèi)銷(xiāo)售完畢。所以，貴公司在以質(zhì)量為保證的前提下，盡量提高人們對(duì)性?xún)r(jià)比的認(rèn)識(shí)，那么，貴公司就可以立于不敗之地。除此以外，還應(yīng)通過(guò)挖掘質(zhì)量的深層含義，使消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)價(jià)值觀，這樣就會(huì)確定貴公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。可見(jiàn)，質(zhì)量起到了關(guān)鍵的作用。 不過(guò)，貴公司能夠迅速認(rèn)識(shí)到此類(lèi)問(wèn)題的嚴(yán)重性，并決心下大氣力去整合，我們應(yīng)該相信，只要貴公司能夠直面所存在的問(wèn)題并設(shè)法去解決，我們一定會(huì)很快的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)，唯一選擇就是 “進(jìn) ”，靜止不前，只能被淘汰，市場(chǎng)也將會(huì)拱手讓給別人。 根據(jù)我們對(duì)于本地市場(chǎng)（德城區(qū)）的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，肉食類(lèi)加工產(chǎn)品中所存在的知名品牌并不很多，在本地市場(chǎng)存在的肉食產(chǎn)品有雙匯、金鑼、得利斯、維爾康、齊美斯、齊斯特 等，多種品牌的產(chǎn)品知名度偏低。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理 資源網(wǎng) () 一中食品廠短期營(yíng)銷(xiāo)方案 一中食品廠短期營(yíng)銷(xiāo)方案 第一章 方案目的及內(nèi)容概述 第一節(jié) 方案目的 根據(jù)一中食品廠的意向委托，我們制定本方案的主要目的是： 迅速提高本地市場(chǎng)（德城區(qū)）占有率；盡快拓入外地市場(chǎng)；力求在短時(shí)間內(nèi)完善銷(xiāo)售體系；構(gòu)建完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；迅速提升產(chǎn)品品牌的知名度，并做到短期內(nèi)的利潤(rùn)最大化，為打造中國(guó)肉食產(chǎn)品的品牌企業(yè)奠定基礎(chǔ)。貴公司能夠準(zhǔn)確的，及時(shí)的選擇此類(lèi)產(chǎn)品做為企業(yè)的主要方向，無(wú)論從短期目標(biāo)，還是長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)看，大方向都是正確的。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士分析，在未來(lái)的兩三年內(nèi)，此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)達(dá)到白熱化的程度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，此情況終將導(dǎo)致貴公司處于劣勢(shì)位置。但一中火腿就是在這樣的背景與銷(xiāo)售模式相對(duì)單一的情況下，成功的鞏固著自己的市場(chǎng)。由始至終，貴公司一定要把質(zhì)量戰(zhàn)略貫徹下去，無(wú)論何種情況下，決不動(dòng)搖。但是，如果產(chǎn)品與質(zhì)量相掛鉤，從性?xún)r(jià)比上講，貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就比較明顯。 在本地市場(chǎng)， 7
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