【正文】 區(qū)域年度、季度和月度銷售計劃制定實施預(yù)案并對制定的各種合同、協(xié)議進行風(fēng)險保證，并報銷售部審核批準后實施。 配合公司統(tǒng)一的渠道促銷政策，堅決貫徹并督促執(zhí)行。 在銷售經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)本區(qū)的市場規(guī)劃、招商實施、產(chǎn)品上市、銷售促進，以及在公司制定的招聘原則和條件范圍內(nèi)，在本區(qū)招聘下一級業(yè)務(wù)人員，并對本區(qū)的所有員工進行業(yè)務(wù)技能和職業(yè)道 德培訓(xùn)。 1組織編制 銷售周報表和銷售月報表、月工作總結(jié)報告。 1有權(quán)對本部門員工的工資、業(yè)績獎懲、職務(wù)升降和工作崗位調(diào)動等直接向總經(jīng)理提出意見和建議。杜絕經(jīng)濟犯罪事件發(fā)生。 巡查市場，抽查銷售部各級人員在市場上的工作情況，促銷物料的發(fā)放、使用情況，以及各種業(yè)務(wù)報表的準確性和真實性。 負責(zé)制定各級人員的責(zé)權(quán)范圍 ,確定年、月營銷工作目標任務(wù)。 十二、負責(zé)公司各項工作的組織實施、檢查和考核。 八、擬訂公司財務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補 虧損方案；負責(zé)追究處理各類原因給公司造成的經(jīng)濟損失和不良影響。對公司重大投資、經(jīng)營活動正確決策，認真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。職責(zé)如下： 一、 召集總經(jīng)理辦公會，組織貫穿會議決議。 C、業(yè)務(wù)經(jīng)理如三月未完成銷售任務(wù)公司予以辭退。 （一）、組織構(gòu)建 公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要設(shè)置內(nèi)設(shè)機構(gòu)，制定崗位責(zé)任，確定工作規(guī)范，選聘優(yōu)秀人才。屆時“民旺”品牌將成為公司一筆巨大的財富，同時通 過“民旺”品牌的運作公司會得到相應(yīng)的社會地位并將擁有在行業(yè)與本土相應(yīng)的話語權(quán)，更加有利于公司的發(fā)展和壯大。 銷售目標： 2020 年全年實現(xiàn)銷售收入 8000 萬元 市場拓展目標： 全年實現(xiàn)拓展準目標客戶 50 個 七、品牌發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)在發(fā)展之初為了能使企業(yè)得到良性和持續(xù)發(fā)展就需要認清企業(yè)的現(xiàn)狀合理分配資源，并在有限的資源配置下集中優(yōu)勢資源開發(fā)和有序的發(fā)展品牌。 價格體系： 產(chǎn)品名稱 出廠價 返利 五、市場機會點： 目前本地市場無“領(lǐng)導(dǎo)型”強勢品牌，通過對市場的調(diào)查各大家具企業(yè)對油漆的關(guān)注度集中在質(zhì)量和價格上，對品牌的關(guān)注度較低。 報紙媒介的配合讓民旺油漆的各種品牌活動有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將民旺油漆的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的 力度。 （ 2）、 營銷網(wǎng)絡(luò)終端店 — 擴大市場觸角，實現(xiàn)銷售上升。以戶外廣告牌展示形象，護欄廣告、車身廣告訴求功能的指導(dǎo)原則，從而在短期內(nèi)，加深消費者對民旺油漆的認知，并在行業(yè)內(nèi)和消費者中，樹立民旺油漆的品牌形象。 戶外形象牌，能迅速有力的在成都市城區(qū)沖擊涂料市場，形成市場缺口，有力于民旺油漆家裝涂料的市場推廣。 戶外宣傳的整合 — 全面樹立品牌形象，奠定市場 基礎(chǔ)； 通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對民旺油漆的品牌認知，提高客戶和消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。 在成都城區(qū)建材市場，建立大型民旺油漆形象專賣店， 樹立其在成都市場的品牌形象。 提高市 場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大各家具園區(qū)掃街活動的力度。一類是“健康”的涂料，如水性涂料、高固涂料和粉末涂料，此類涂料沒有 VOC(有機揮發(fā)性物質(zhì) )或 者 VOC 很少，對消費者的身體健康危害很??；另一類是節(jié)能的涂料，如建筑保溫涂料，使用這類涂料可以達到節(jié)能的效果。中國的油漆涂料企業(yè)將在法規(guī)的推動下走向可持續(xù)發(fā)展之路。 中國《涂料行業(yè)行為準則》和歐洲的 REACH 法規(guī)是對中國油漆涂料行業(yè)最具影響力的兩個法規(guī)。未來幾年，成功的兼并收購會使得跨國涂料企業(yè)的競爭力進一步增強。 2020 年，前十位涂料企業(yè)的總銷售量份額約為 %。 Sullivan預(yù)測， 2020 年上半年，本土對油漆涂料的需求將同比增長 2%5%，下半年需求的同比增長率則提高到 10%左右；出口市場則預(yù)計在 2020 年全年都將是負增長。 “ 4 萬億計劃”和十大行業(yè)振興計劃為中 國經(jīng)濟保持平穩(wěn)發(fā)展提供了強大的支持，減輕了世界經(jīng)濟放緩對中國油漆與涂料市場的負面 影響，為中國油漆與涂料市場增長提供可能。此外，由于塑料玩具，船舶和機床等產(chǎn)品的出口市場萎縮，相應(yīng)的涂料品種需求量下降，下降幅度為 5%到15%不等。然而，由于中國金融業(yè)開放的程度有限，中國的金融領(lǐng)域所受到的沖擊不大。其中，建筑和木器是中國油漆與涂料市場中最大的兩個應(yīng)用，二者銷售量分別占總銷量的 30%和 24%。 中國油漆與涂料市場競爭激烈，活躍的涂料企業(yè)數(shù)量約為 4500家。 2020年中國油漆與涂料總產(chǎn)量約為 620萬噸，比 2020年增長 %。 （三）、世界經(jīng)濟的回 升將為石化工業(yè)發(fā)展提供廣闊空間 目前對國際經(jīng)濟年內(nèi)的增長普遍持謹慎樂觀的態(tài)度，根據(jù)ＩＭＦ的最新預(yù)測，今年全球經(jīng)濟的擴張幅度將“略高于”３％，其中美國經(jīng)濟增長將平均達到２％左右，世界經(jīng)濟可能將會面臨溫和的復(fù)蘇。預(yù)計2020年我國汽車消費的各種聚烯烴制品總量將達到１５萬噸左右，2020年可達到大約２３萬噸，大體上保持年均１０％的增長率。國內(nèi)市場需求增長的旺盛，給石化行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。預(yù)計 聚乙烯 、聚丙烯產(chǎn)能增長率將分別從2020年的２２％和２２％大幅下降至2020年的３％和１％。目前中國人均聚烯烴消費量仍遠低于發(fā)達國家。 一、市場環(huán)境分析： （一）、我國石化產(chǎn)品供應(yīng)繼續(xù)短缺 預(yù)計2020年以前，我國石化產(chǎn)品供應(yīng)仍將有較大缺口，需要大量進口來滿足市場需求。 四川民旺化工有限公司 2020 年 2020 年 6 月 目 錄 前言 第一篇 市場環(huán)境分析 第二篇 油漆市場分析 第三篇 營銷策略 第四篇 產(chǎn)品銷售范圍 第五篇 市場機會點 第六篇 遠景規(guī)劃 第七篇 品牌發(fā)展規(guī)劃 第八篇 組織與管理 第九篇 崗位職責(zé) 第十篇 客情關(guān)系的建立和維護 第十一篇 團隊培訓(xùn) 第十二篇 市場拓展 第十三篇 銷售預(yù)估 第十四篇 前景展望 前 言 四川民旺化工有限公司從成立之初到現(xiàn)在已有幾個年頭，公司 領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，對公司的核心產(chǎn)品民旺油漆進行長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，讓我們每個民旺人對公司的未來充滿希望。針對如此，公司首先對自己銷售團隊提出相關(guān)問題： 公司全年實現(xiàn)銷售收入 8000 萬元的銷售目標能否達到？ 今年的營銷工作重點在哪里？ 市場營銷費用怎樣合理安排？ 目標銷量怎么分解，怎樣定員、定 編、定崗？ 市場推廣怎樣有效地去推進？ 如何有效控制市場投入風(fēng)險？ …… 我們期望通過提出問題，進行頭腦風(fēng)暴，群策群力，使營銷思路更清晰，大家的工作目標更明確，決策更準確到位。據(jù)預(yù)測分析，中國乙烯生產(chǎn)量將由2020年５４１萬噸增加到2020年９００萬噸、 2020年１３００萬噸，而乙烯當量需求量將相應(yīng)地從１３００萬噸增加到１８００萬噸、２５００萬噸，乙烯當量石化產(chǎn)品仍然短缺。 由于國內(nèi)聚烯烴供應(yīng)增長緩慢，2020－2020年供應(yīng)缺口將增大。2020年ＰＶＣ進口預(yù)計將增加到３４００ｋｔ。隨著汽車消費日益增長，帶來了汽車制造材料，包括聚烯烴的旺盛需求。這有力地提高了我國石化行業(yè)的供給能力，必將促進國內(nèi)石化產(chǎn)業(yè)的更快發(fā)展。 二、油漆市場分析 目前，中國是世界上第二大油漆與涂 料市場，僅次于美國。然而，中國仍然是世界油漆與涂料市場增速最快的地區(qū)之一。 建筑涂料、汽車 OEM涂料、汽車修補漆、木器漆、船舶用漆、防腐涂料、卷材涂料等是應(yīng)用最廣的油漆與涂料品種。出口下降，外商投資減少，失業(yè)率上升。作為主要的出口品種，建筑涂料和木器涂料出口量明顯下降。 2020 年初，中