《奇瑞汽車20xx年備件業(yè)務(wù)培訓(xùn)》27頁-汽車-全文預(yù)覽
【正文】 明確服務(wù)站備件儲備標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮市場前端的備件儲備資源優(yōu)勢，提高備件供應(yīng)及時性。 ? 《 緊急訂單系統(tǒng)缺件信息統(tǒng)計表 》 中相關(guān)信息反饋給采購部，協(xié)調(diào)供應(yīng)商直接向急需該備件的銷售服務(wù)商緊急供貨。 ? 銷售科對銷售服務(wù)商訂單按區(qū)域就近原則，即按“備件分庫－中心庫－總庫”依次進行系統(tǒng)處理。 ? 銷售科計劃室負(fù)責(zé)提供 《 奇瑞備件 ABC分類清單 》 。 ? 范圍 ? 適用于銷售服務(wù)商緊急訂單管理。 ? ，考核備件公司 200元。 ? 缺件補貨 ? 。 ? 銷售服務(wù)商應(yīng)參考 《 服務(wù)站儲備備件清單 》 、 《 奇瑞備件 ABC分類清單 》 ，在正常月度 /周度訂單中訂購適量常用件、易損件。 ? 銷售科銷售室負(fù)責(zé)對備件月度 /周度訂單審核處理及對銷售服務(wù)商考核管理。 ? 范圍 ? 適用于銷售服務(wù)商正常訂單管理。 ? 周轉(zhuǎn)期限內(nèi)超額度訂貨部分，需先付款（超額度部分）后提貨。 ? 正常訂單和緊急訂單的運輸費用由奇瑞公司承付（從銷售服務(wù)商所在區(qū)域的奇瑞公司中心庫、分庫或運輸公司物流點自提貨的運輸費用由各銷售服務(wù)商自理）。 ? 對正常訂單缺貨，奇瑞公司按正常訂貨給予補貨。不能按期付款結(jié)清的，即取消該站下月度備件周轉(zhuǎn)定額；年度內(nèi)若發(fā)生兩次，即對該站取消本年度和下年度的備件信用支持額度。奇瑞公司依據(jù)各銷售服務(wù)商用戶保有量為各銷售服務(wù)商制定 2020年度全年訂貨任務(wù)，并根據(jù)各銷售服務(wù)商全年訂貨任務(wù)完成度 R（含稅），給予備件銷售返利，下年初一次性兌現(xiàn)（ 4S店隨整車返利，單獨服務(wù)站辦理折讓）： 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓(xùn) 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓(xùn) ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年備件商務(wù)政策 備件任務(wù)量完成度 返利比率 備注 R≥130% 5% 分段計算 100%≤R ＜ 130% 3% ? 備件返利為分段計算： ? 100%≤R＜ 130%時 ? 返利＝銷售金額 *3％； ? R≥130%時 ? 返利＝（（銷售金額－任務(wù)量）*5％） +(任務(wù)量 *3％ )． ? 全年訂貨任務(wù)量完成度 R＜ 80%的銷售服務(wù)商，奇瑞公司取消其下年度“備件信用支持額度”。 ? 一、備件銷售激勵 ? 奇瑞公司鼓勵銷售服務(wù)商使用并銷售純正奇瑞備件。 ? 周轉(zhuǎn)期限為一個月，銷售服務(wù)商每月可在額度內(nèi)預(yù)先提貨，月末前一次性付款結(jié)清。正常訂單和緊急訂單的運輸費用由奇瑞公司承付（從銷售服務(wù)商所在區(qū)域的奇瑞公司中心庫、中轉(zhuǎn)庫或運輸公司物流點自提貨的運輸費用由各銷售服務(wù)商自理）。緊急訂單按批發(fā)價的 105%與銷售服務(wù)商結(jié)算。月末不能付款結(jié)清的，即取消該站下月度備件周轉(zhuǎn)定額；年度內(nèi)若發(fā)生兩次，即對該站取消全年和下年度備件周轉(zhuǎn)政策。 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓(xùn) 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓(xùn) ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 備件返利計算實例： ? 某銷售服務(wù)商 2020年備件返利基本量為 200萬元， 2020年底實際訂購量為 150萬元、 180萬元、 250萬元和 300萬元，請計算該銷售服務(wù)商 2020年的備件銷售返利分別是多少？ 備件公司 備件公司 2020年第一期服務(wù)站站長培訓(xùn) 備件公司2020年第一期服務(wù)站站長培訓(xùn) ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 經(jīng)銷商周度、月度備件訂單管理辦法 ? 目的 ? 規(guī)范備件訂單管理，優(yōu)化銷售服務(wù)商庫存結(jié)構(gòu)，提升用戶滿意度。 ? 管理職責(zé) ? 銷售服務(wù)商負(fù)責(zé)按 《 銷售服務(wù)商備件訂單日歷 》 中規(guī)定時間向備件公司上傳月度 /周度訂單。 ? 程序 ? 銷售服務(wù)商傳送月度 /周度訂單 ? 、實際需求、訂貨周期、季節(jié)因素等原因制作月度 /周度訂單在規(guī)定時間范圍內(nèi)傳送至備件公司。 ? 儲運科對月度 /周度訂單備料、
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