人民人壽保險重疾險變臉安康險重來教材(53頁)-保險培訓-全文預覽
【正文】 的交費方式有幾種？分別是什么？ ? 新安康有多少個新病種？分別是什么？ ? 新安康 A款給付金額是怎樣確定的？ ? 新安康 A款保險責任分別是什么？ 你真的掌握了嗎？ 課程大綱 I. 產品開發(fā)背景 II. 產品介紹及特點 III. 案例分析 IV. 產品個性特點及目標人群需求分析 V. 鎖定目標客戶 VI. 銷售利益分析 例 ,張先生， 30歲，某外企主管，月收入 5000元 ,主要顧慮 : 如果我患病一次性需要多少資金才能確保 …… 有足夠的錢支付醫(yī)療費用？ 在康復之前家人有足夠的生活資金？ 如果不幸離開 …… 家人每年需要多少額外經濟來源才能確保正常生活水平？ 這樣的額外經濟來源需要多少年？ 為了保障這樣的經濟來源，我一次性需要獲得多少資金？ 案 例 分 析 6400元 /年 相當于 /天 利 益 一、 180天內萬一不幸因意外導致大病，憑診斷書 可獲 10萬元給付， 180天后首次患大病 憑診斷書， 按每五周年遞增 5%給付，最高達 12萬元，合同終止。 （ 1）意外：次日生效 這是目前保障很全面的險種，意外造成的 “ 疾病 ”也可賠付。 ? 對適中保費有能力承擔的家庭。 ? 具有長壽家族史 ? …… 課程大綱 I. 產品開發(fā)背景 II. 產品介紹及特點 III. 案例分析 IV. 產品個性特點及目標人群需求分析 V. 鎖定目標客戶 VI. 銷售利益分析 銷售利益分析 ? 公司利益 ? 觀察期加長 ,降低逆選擇 ? 責任配置更合理 ? 取消使用頻率較低的服務功能，降低公司經營成本 ? 明確變更減額交情后，不可借款，進一步保護公司利益 ? 病種釋義更清晰，便于減少理賠糾紛 銷售利益分析 ? 伙伴利益 ? 健康觀念深入人心，客戶易接觸 ? 病種清晰信心十足，伙伴易拜訪 ? 健康保險輕車熟路，伙伴易促成 ? 收入增加考核平穩(wěn)，伙伴易晉升 ? 交費期底薪添后勁，壽險生涯更綿長 曾經有一個漂亮的女孩 勸我購買保險 我那時身體特棒 沒有聽她的話 如今 我重病在床 又沒有醫(yī)療保險 我好悔。 如果 公司能再給我一次機會 我一定要快速行動，決不錯過 如果要給這次行動加上期限的話 那就是 2020年 8月 8日 大 話 健 康 業(yè)務員版 失去與擁有 一位企業(yè)家在商場上有著驚人的成就。 ” 我們常常為失去的機會或成就而慨嘆， 卻往往忘了為現(xiàn)在所擁有的而感恩 “ 舍 ?得 ” 兩個字是分不開的 , 靜下心來聽聽自己的心聲 , 有了答案就去行動 奔馳 VS 沃爾沃 奔馳 —— 堅固、氣派、安全 沃爾沃 —— 安全 同樣是安全 哪個更安全 奔馳 —— 車（運轉正常） 人（奄奄一息） 沃爾沃 —— 車（基本報廢） 人（安然無恙） 事故的結果 奔馳 —— 傳統(tǒng)身故、健康保障合一的重疾險 沃爾沃 —— 即專注健康又注生前受益的“人生
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