保險高端產(chǎn)品說明會運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練課件28頁ppt-保險說明會-全文預(yù)覽
【正文】 其他客戶先給計劃書他參考； 注意幾個常問問題的回答； 以現(xiàn)場紀(jì)念品作為促成理由來提高即時性； 自己促成不定才求助于促成團(tuán)； 注意細(xì)節(jié)。填寫客戶篩選表。 Click To Edit Title Style 9 會前企劃活動 會議企劃 — 給我一個理由 在高端會一個月前開始做一次客戶聯(lián)誼活動，活動參與客戶數(shù)應(yīng)大致三倍與我們準(zhǔn)備召開高端會的計劃客戶數(shù)； 活動可選擇當(dāng)?shù)馗叨丝蛻粝猜剺芬姷捻?xiàng)目，如： 音樂會、明星見面會、品酒會、品茶會、珠寶古董鑒賞會、奇石字畫鑒賞會、養(yǎng)生會、國學(xué)講座、經(jīng)濟(jì)學(xué)講座、體育活動等等。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) Click To Edit Title Style 8 會前企劃活動 全員啟動 — 給我一個目標(biāo) 高端會一個月前必須安排財富管理部內(nèi)部啟動會議?？蛻羧司ＹM(fèi)定位在 20萬左右，則客戶的金融資產(chǎn)水平在 500萬以上； 會場目標(biāo)決定了你邀約的客戶層面，一場會議的客戶層面要基本在同一水平，便于現(xiàn)場促成； 以分公司為單位，以省會城市為運(yùn)作平臺。為在更大的范圍和更廣的領(lǐng)域推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。 ? 高端會是提高件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能的最好方式。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) Click To Edit Title Style 4 一、運(yùn)作背景； ? 從廣義上講， 財富管理業(yè)務(wù)是指為滿足中高端財富客戶的保障、保值、增值需求，由金融機(jī)構(gòu)提供的一系列組合產(chǎn)品與服務(wù)。Click To Edit Title Style 1 高端產(chǎn)品說明會 運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? Click To Edit Title Style 2 綱要 ? 一、運(yùn)作背景； ? 二、會前準(zhǔn)備事項(xiàng)； ? 三、會中操作事項(xiàng)； ? 四、會后追蹤事項(xiàng)； ? 五、專屬工具匯總。我國中高端財富客戶群體
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