建立保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部職場(chǎng)訓(xùn)練體系21頁-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 下載網(wǎng) 13 例：主管陪訪輔導(dǎo) 陪同前準(zhǔn)備 陪同檢視表 ? 客戶資料是否一起探討，分析？ ? 拜訪的目的是否明確？ ? 此次陪同輔導(dǎo)針對(duì)的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？ ? 陪同方式怎樣，是否達(dá)成共識(shí)？ ? 是否與客戶約好面談？ ? 是否準(zhǔn)備好針對(duì)性的贊美話術(shù)？ ? 是否提前演練計(jì)劃書說明流程及拒絕處理話術(shù)？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 陪同后追蹤分析 ? 針對(duì)組員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，鼓勵(lì)加改進(jìn) ? 與組員共同分析客戶，研究下一次拜訪客戶的要點(diǎn) ? 拜訪記錄（填寫工作日志和準(zhǔn)客戶卡） ? 做好下一次拜訪的準(zhǔn)備工作 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 ? 組訓(xùn)負(fù)責(zé)擬定制式培訓(xùn)班的計(jì)劃 ? 部經(jīng)理擬定早會(huì)訓(xùn)練計(jì)劃 ? 主管擬定二度早會(huì)輔導(dǎo)計(jì)劃 各層級(jí)訓(xùn)練計(jì)劃的擬定 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 ? 針對(duì)態(tài)度的訓(xùn)練方法： 分享 潛能開發(fā) 打比方 要求 讀書 …… 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 ? 針對(duì)技能的訓(xùn)練方法： 示范、模擬演練
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