某人壽公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略(22頁(yè))-保險(xiǎn)綜合-全文預(yù)覽
【正文】 公司的綜合服務(wù)能力 新公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) ,客戶(hù)能直接感受到是公司的產(chǎn)品和銷(xiāo)售人員 ,能推動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要驅(qū)動(dòng)因素也是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能 .因此必須強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和某種程度的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) ,但產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將成為最重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器 公司綜合實(shí)力 ? 可能的低價(jià) :價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)的武器 ,但必須確保產(chǎn)品的贏利性 ? 銷(xiāo)售渠道單一 ? 銷(xiāo)售區(qū)域小 ? 銷(xiāo)售人力有限 ? 平均銷(xiāo)售技能差 ? 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)正在建立中 ? 公司的品牌和公眾影響力 ? 公司的企業(yè)文化 ? 公司的財(cái)務(wù)實(shí)力 ? 公司的成本控制能力 ? 公司的管控能力 ? 公司的客戶(hù)服務(wù)能力和質(zhì)量 ? 公司的附加價(jià)值服務(wù)能力 ? 公司的投資能力 ?量身定做 :基于顧客價(jià)值的需求開(kāi)發(fā)，以客戶(hù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品 ,包括兩個(gè)方面 :某類(lèi)特定市場(chǎng)的量身定做 ,和中大客戶(hù)的量身定做 新產(chǎn)品特色 :某類(lèi)產(chǎn)品的特色將直接吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi) **產(chǎn)品規(guī)劃和策略 —— 團(tuán)險(xiǎn) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 **團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)產(chǎn)品體系架構(gòu) 團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品 健康險(xiǎn) 壽險(xiǎn)產(chǎn)品 年金產(chǎn)品 退休金 傳統(tǒng)年金 傳統(tǒng)壽險(xiǎn) 分紅壽險(xiǎn) 非健康險(xiǎn) 傳統(tǒng)健康險(xiǎn) 管理醫(yī)療 企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn) 或企業(yè)年金 或私人退休金計(jì)劃 企業(yè)雇員福利保障計(jì)劃 市場(chǎng)潛力龐大 ,競(jìng)爭(zhēng)比較初級(jí) 可能在最近 12年內(nèi)政府將出臺(tái)稅優(yōu)及企業(yè)年金政策 ,市場(chǎng)將面臨重新整和的機(jī)遇 有巨大的市場(chǎng)影響力 ,但短期利潤(rùn)不多 市 場(chǎng) 特征 市場(chǎng)潛力巨大 ,但競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,程度為中級(jí) 客戶(hù)接受度高 ,要求也高 健康險(xiǎn) (賠付率為 55%)有 18%的利潤(rùn)率 ,非健康險(xiǎn) (賠付率為 30%)有 32%的利潤(rùn)率對(duì)公司的贏利有巨大的幫助 ,是目前的現(xiàn)金牛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 **團(tuán)險(xiǎn)第一期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品 健康險(xiǎn) 壽險(xiǎn)產(chǎn)品 年金產(chǎn)品 ?(靈活 )團(tuán)體年金 ?不定期交費(fèi)年金（分紅） ?保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換條款 退休金 傳統(tǒng)年金 傳統(tǒng)壽險(xiǎn) 分紅壽險(xiǎn) 非健康險(xiǎn) 傳統(tǒng)健康險(xiǎn) 管理醫(yī)療 ?確定交費(fèi)型退休金計(jì)劃（ DC） ?一年定期壽險(xiǎn) ?定期壽險(xiǎn) ?團(tuán)體意外 (死亡與殘疾分開(kāi) ) ?航空意外 ?建工險(xiǎn) ?交通意外 ?附加意外傷害醫(yī)療 ?補(bǔ)充醫(yī)療（上海） ?團(tuán)體重疾（ A) ?團(tuán)體住院津貼 ?團(tuán)體住院費(fèi)用 ?附加團(tuán)體住院門(mén)診 由于退休金 DC產(chǎn)品的后臺(tái)準(zhǔn)備需要較長(zhǎng)時(shí)間 ,因此第一批產(chǎn)品的重點(diǎn)是企業(yè)雇員福利保障計(jì)劃 ,以短期險(xiǎn)為突破口 ,快速進(jìn)入市場(chǎng) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 **團(tuán)險(xiǎn)第二期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品 健康險(xiǎn) 壽險(xiǎn)產(chǎn)品 年金產(chǎn)品 退休金 傳統(tǒng)年金 傳統(tǒng)壽險(xiǎn) 分紅壽險(xiǎn) 非健康險(xiǎn) 傳統(tǒng)健康險(xiǎn) 管理醫(yī)療 ?看市場(chǎng)情況是否有必要設(shè)立新的投資帳戶(hù) ?終身壽險(xiǎn)(分紅 ) ?學(xué)生意外傷害 ?航空意外 ?旅
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