某人壽公司新產(chǎn)品開發(fā)策略(22頁)-保險綜合-全文預(yù)覽
【正文】 公司的綜合服務(wù)能力 新公司在進入市場時 ,客戶能直接感受到是公司的產(chǎn)品和銷售人員 ,能推動客戶購買的主要驅(qū)動因素也是產(chǎn)品的優(yōu)勢和銷售人員的銷售技能 .因此必須強化產(chǎn)品優(yōu)勢和某種程度的銷售優(yōu)勢 ,但產(chǎn)品優(yōu)勢將成為最重要的市場競爭武器 公司綜合實力 ? 可能的低價 :價格競爭是永遠的武器 ,但必須確保產(chǎn)品的贏利性 ? 銷售渠道單一 ? 銷售區(qū)域小 ? 銷售人力有限 ? 平均銷售技能差 ? 社會關(guān)系網(wǎng)正在建立中 ? 公司的品牌和公眾影響力 ? 公司的企業(yè)文化 ? 公司的財務(wù)實力 ? 公司的成本控制能力 ? 公司的管控能力 ? 公司的客戶服務(wù)能力和質(zhì)量 ? 公司的附加價值服務(wù)能力 ? 公司的投資能力 ?量身定做 :基于顧客價值的需求開發(fā)，以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品 ,包括兩個方面 :某類特定市場的量身定做 ,和中大客戶的量身定做 新產(chǎn)品特色 :某類產(chǎn)品的特色將直接吸引客戶的購買 **產(chǎn)品規(guī)劃和策略 —— 團險 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 **團險目標(biāo)產(chǎn)品體系架構(gòu) 團險產(chǎn)品 健康險 壽險產(chǎn)品 年金產(chǎn)品 退休金 傳統(tǒng)年金 傳統(tǒng)壽險 分紅壽險 非健康險 傳統(tǒng)健康險 管理醫(yī)療 企業(yè)補充養(yǎng)老保險 或企業(yè)年金 或私人退休金計劃 企業(yè)雇員福利保障計劃 市場潛力龐大 ,競爭比較初級 可能在最近 12年內(nèi)政府將出臺稅優(yōu)及企業(yè)年金政策 ,市場將面臨重新整和的機遇 有巨大的市場影響力 ,但短期利潤不多 市 場 特征 市場潛力巨大 ,但競爭激烈 ,程度為中級 客戶接受度高 ,要求也高 健康險 (賠付率為 55%)有 18%的利潤率 ,非健康險 (賠付率為 30%)有 32%的利潤率對公司的贏利有巨大的幫助 ,是目前的現(xiàn)金牛 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 **團險第一期開發(fā)的產(chǎn)品 團險產(chǎn)品 健康險 壽險產(chǎn)品 年金產(chǎn)品 ?(靈活 )團體年金 ?不定期交費年金（分紅） ?保險金轉(zhuǎn)換條款 退休金 傳統(tǒng)年金 傳統(tǒng)壽險 分紅壽險 非健康險 傳統(tǒng)健康險 管理醫(yī)療 ?確定交費型退休金計劃（ DC） ?一年定期壽險 ?定期壽險 ?團體意外 (死亡與殘疾分開 ) ?航空意外 ?建工險 ?交通意外 ?附加意外傷害醫(yī)療 ?補充醫(yī)療（上海） ?團體重疾（ A) ?團體住院津貼 ?團體住院費用 ?附加團體住院門診 由于退休金 DC產(chǎn)品的后臺準(zhǔn)備需要較長時間 ,因此第一批產(chǎn)品的重點是企業(yè)雇員福利保障計劃 ,以短期險為突破口 ,快速進入市場 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 **團險第二期開發(fā)的產(chǎn)品 團險產(chǎn)品 健康險 壽險產(chǎn)品 年金產(chǎn)品 退休金 傳統(tǒng)年金 傳統(tǒng)壽險 分紅壽險 非健康險 傳統(tǒng)健康險 管理醫(yī)療 ?看市場情況是否有必要設(shè)立新的投資帳戶 ?終身壽險(分紅 ) ?學(xué)生意外傷害 ?航空意外 ?旅
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