步長(zhǎng)制藥《20xx年腦心通營(yíng)銷方案》(30頁(yè))-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 增大； 國(guó)家在社區(qū)的投入加大，為腦心通社區(qū)銷量增長(zhǎng)創(chuàng)造了有利條件； 零售市場(chǎng)空間大； 9 SWOT分析 威脅： 醫(yī)保產(chǎn)品降價(jià)的潛在風(fēng)險(xiǎn)； 掛網(wǎng)招標(biāo)的影響； （廣東：醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià) “ 陽(yáng)光采購(gòu) ” 實(shí)施方案） （北京： 2600家社區(qū)衛(wèi)生站集中招標(biāo)， “ 零差價(jià) ” 原則） 心腦康等低價(jià)格競(jìng)品在終端的貼身攔截； 諾迪康的電視廣告對(duì)腦心通的零售市場(chǎng)的潛在威脅很大； 10 2020年腦心通工作重點(diǎn) ? 全面提高現(xiàn)有醫(yī)院的銷量 ? 開發(fā)未開發(fā)的二級(jí)以上醫(yī)院（ 374家） ? 第三終端 (社區(qū)醫(yī)院）的開發(fā) ? 零售市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng) 11 2020年腦心通任務(wù) ? 腦心通總?cè)蝿?wù)： ? 事業(yè)一部總?cè)蝿?wù)： ? 分到本大區(qū)的腦心通任務(wù)為： 12 營(yíng)銷策略 圍繞醫(yī)藥營(yíng)銷“四鏈”：咬住醫(yī)院不放松，以“腦心同治”為主線，加強(qiáng)專家隊(duì)伍建設(shè)；結(jié)合產(chǎn)品品牌廣告、事件營(yíng)銷，以及各種學(xué)術(shù)會(huì)議、科研課題占領(lǐng)醫(yī)院高端市場(chǎng)，同時(shí)大力開發(fā)社區(qū)醫(yī)院，開展社區(qū)教育，在零售市場(chǎng)積極開展各種促銷活動(dòng)，包括專職的駐店促銷。1 市場(chǎng)部：侯君陽(yáng) 07年步長(zhǎng)腦心通 營(yíng)銷方案 2 目 錄 ? 環(huán)境分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? SWOT策略 ? 營(yíng)銷策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 市場(chǎng)活動(dòng) 3 環(huán)境分析 ? 據(jù) IMS預(yù)測(cè)： 07醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)； ? 中成藥治療心腦血管病有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)； ? 醫(yī)院占 70%以上，零售占 30%以上； ? 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)整頓、
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