步長制藥《20xx年腦心通營銷方案》(30頁)-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 增大； 國家在社區(qū)的投入加大，為腦心通社區(qū)銷量增長創(chuàng)造了有利條件； 零售市場空間大； 9 SWOT分析 威脅： 醫(yī)保產(chǎn)品降價的潛在風險； 掛網(wǎng)招標的影響； （廣東：醫(yī)療機構網(wǎng)上限價競價 “ 陽光采購 ” 實施方案） （北京： 2600家社區(qū)衛(wèi)生站集中招標， “ 零差價 ” 原則） 心腦康等低價格競品在終端的貼身攔截； 諾迪康的電視廣告對腦心通的零售市場的潛在威脅很大； 10 2020年腦心通工作重點 ? 全面提高現(xiàn)有醫(yī)院的銷量 ? 開發(fā)未開發(fā)的二級以上醫(yī)院（ 374家） ? 第三終端 (社區(qū)醫(yī)院）的開發(fā) ? 零售市場、農(nóng)村市場 11 2020年腦心通任務 ? 腦心通總任務： ? 事業(yè)一部總任務： ? 分到本大區(qū)的腦心通任務為： 12 營銷策略 圍繞醫(yī)藥營銷“四鏈”：咬住醫(yī)院不放松，以“腦心同治”為主線，加強專家隊伍建設；結合產(chǎn)品品牌廣告、事件營銷，以及各種學術會議、科研課題占領醫(yī)院高端市場，同時大力開發(fā)社區(qū)醫(yī)院，開展社區(qū)教育，在零售市場積極開展各種促銷活動，包括專職的駐店促銷。1 市場部：侯君陽 07年步長腦心通 營銷方案 2 目 錄 ? 環(huán)境分析 ? 競爭分析 ? SWOT策略 ? 營銷策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 市場活動 3 環(huán)境分析 ? 據(jù) IMS預測： 07醫(yī)藥市場將繼續(xù)保持快速增長； ? 中成藥治療心腦血管病有獨特的優(yōu)勢； ? 醫(yī)院占 70%以上，零售占 30%以上； ? 國家對醫(yī)藥行業(yè)整頓、
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