步長制藥20xx年腦心通營銷方案(30頁)-醫(yī)藥保健(已修改)
2025-08-26 03:21 本頁面
【正文】 1 市場部：侯君陽 07年步長腦心通 營銷方案 2 目 錄 ? 環(huán)境分析 ? 競爭分析 ? SWOT策略 ? 營銷策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 市場活動 3 環(huán)境分析 ? 據(jù) IMS預(yù)測： 07醫(yī)藥市場將繼續(xù)保持快速增長； ? 中成藥治療心腦血管病有獨特的優(yōu)勢； ? 醫(yī)院占 70%以上，零售占 30%以上； ? 國家對醫(yī)藥行業(yè)整頓、宏觀政策調(diào)控，醫(yī)藥市場環(huán)境惡化，導(dǎo)致競爭加劇； ? 國家政策對中藥產(chǎn)業(yè)的支持力度加大 4 環(huán)境分析 目前中藥治療心腦血管病領(lǐng)域出現(xiàn)一大品類 —— 腦心同治 類，如心腦康、諾迪康、五福心腦清等，包括通心絡(luò)再內(nèi)都在宣傳具有腦心同治的功效。特別是 《 醫(yī)藥經(jīng)濟報 》 “ 堅持院線，還是進軍 OTC”的文章發(fā)表，明確提出腦心同治是今后發(fā)展方向，并預(yù)測該類藥物市場份額會越來越大。 5 競爭分析 以通心絡(luò)為代表的傳統(tǒng)競爭產(chǎn)品； 2020年在零售市場新的競爭產(chǎn)品，如心腦康膠囊利用價格上的優(yōu)勢，在零售終端貼身攔截；而諾迪康憑借在電視上的廣告等，使得腦心通在零售市場的競爭壓力加大。其次，區(qū)域性的強勢品種，如麝香保心丸等。 6 SWOT分析 優(yōu)勢： 腦心通的品牌優(yōu)勢明顯，特別是在中等城市的知名度、美譽度很高； 腦心通在中成藥領(lǐng)域內(nèi)的療效非常好，同時在消費者心目中的口碑很好； 銷售網(wǎng)絡(luò)密集，產(chǎn)品覆蓋面廣； “ 腦心同治 ” 品類逐漸形成； 7 SWOT分析 劣勢： 腦心通在高端專家中的學(xué)術(shù)影響較弱； 新發(fā)病的患者或消
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