【正文】 相關(guān)約定 1）簽定確定書 天內(nèi)，甲方提供相應(yīng)的工程配套的方案件及要求，乙方有權(quán)根據(jù)整體的規(guī)劃或需求對其進行修改。（正式合同的面積以測量部門實測面積為準(zhǔn)） 甲方同意接受如下租賃條件： 1）租賃期限 年 月 日至 年 月 日止； 2）該位置僅適用于經(jīng)營下列范圍內(nèi)的商品： 3）租金 元 /天 / m178。 協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。 （ 2）小商鋪半年 一付，押一個月，下次付款須提前 1 個月支付。 元 / m178。天 234 萬元 家電 2293 m178。 元 / m178。天 萬元 地上三層 7700 m178。 元 / m178。 招商總費用為年租金的 10%，約為 230萬左右。 招商發(fā)布會 項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 49 頁 主力店、次主力店等具有一定品牌知名 度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。 由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。 造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭?。? 專業(yè)的招商網(wǎng)站 專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺 行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有 說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。 （四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 （ 1）招商手冊 （已有）和招商說明書 （ 2）租賃合同 （ 3） 委托 經(jīng)營合同 （ 4） 定租確認書 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 49 頁 （ 5） 招商委托書 （ 6） 招商流程表 （ 7）招商文案 （ 8）退房申請表等 （ 9） 授權(quán)委托書等 以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！ （五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定 招商方式： 項目招商發(fā)布會 項目推介洽談會 大型零售連鎖會議 登門拜訪 網(wǎng)絡(luò)招商 電話聯(lián)系 面對面溝通 行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu) 各地商會 目標(biāo)客戶 —— 主力店 超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。建立一系列的管理制度。一名策劃，一名設(shè)計。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 49 頁 目標(biāo)是使整個團隊具備完整的項目 的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 五個核心理念的培訓(xùn)。 目前，新聘 3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。力爭 8月底，確保 9 月份一定開街。 招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不 斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。 關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零 打碎敲。 （五）招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標(biāo)。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！ 由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占 50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占 30%左右，品牌專賣店占 20％左右。 采用多元化經(jīng)營 模式 ， 一站式商業(yè)步行街（開放式 shoppingmall）， 滿足各 界 人士的消 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 49 頁 費需求 。 搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落， 打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè) 全面升級。 盛氏集團鼎力巨獻， 政府首推，十大重點工程的重中之重。 （三）業(yè)態(tài)定位 吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。 （三）為客 戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。 關(guān)鍵性招商活動如下： 招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。 經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。 （一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排 階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。 截止到 2020 年 5 月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。 （二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團隊 再大的 項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。招商 架構(gòu)和人員職責(zé)如下： 地產(chǎn)集團招商中心組織架構(gòu)圖 副總裁 營銷總監(jiān) 招商總監(jiān) 策劃部 盛 胤 招 招 招 招 天 龍 商 商 商 商 代 代 一 二 三 四 理 理 部 部 部 部 公 公 司 司 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 49 頁 招商人員主要工作職責(zé) （ 1）招商一部主要負責(zé)主力店的招商工作： 1 人 （ 2）招商二部主要負責(zé)餐飲、娛樂的招商工作： 3 人 （ 3）招商三部主要負責(zé)百貨、服飾類別的招商工作： 2 人 （ 4）招商四部主要負責(zé)綜合類招商工作： 2 人 （ 5）策劃部暫定員兩名，主要負責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。 招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。 此項獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。 目標(biāo)客戶 —— 次主力店 聚人氣店 ：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販?zhǔn)?KTV等 數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店 電影廳及成人電玩 （六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。 與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。 （八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行 商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關(guān)重要！ 孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。 能夠使目標(biāo)商 家比較詳細的了解我們的項目情況。能很快的達到我們的目的。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域為蘇州、吳江，其次，為上海。 （九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行 大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。 （十）招商費用預(yù)算 招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。 東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表 面積 日租金 年租金 超市 m178。 元 / m178。天 281 萬元 地上四層 8044 m178。 元 / m178。天 萬元 數(shù)碼廣場 3292 m178。 大商家：根據(jù)談判情況，由集團領(lǐng)導(dǎo)確定。 小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 49 頁 二、招商計劃執(zhí)行時間表（ 2020年 —— 2020年開業(yè)前后） 招商計劃執(zhí)行時間表 項目明細 階段劃分 時間 事項明細 責(zé)任部門 籌 備 階 段 （ 5月 — 6月） 5月 人員招聘 人事部 人員培訓(xùn) 副總裁、人事部、招商中心 架構(gòu)和機制建立 副總裁、招商總監(jiān) 招商資料準(zhǔn)備 策劃部、招商中心 招商計劃制定 策劃部、招商中心 主力店聯(lián)系洽談 招商中心 6月初 人員招聘和培訓(xùn) 副總裁、人事部、招商中心 招商政策的制定 招商中心、策劃部 主力店聯(lián)系洽談 招商中心 家電賣場目標(biāo)客戶深度洽談，選擇一家 招商中心 各媒體聯(lián)系洽談 策劃部 具體媒體計劃出臺 策劃部 招商方式的確定 招商中心 目標(biāo)客戶資料的收集 招商中心 主 力 店 招 商 6月 7月 各種業(yè)態(tài)全面開始招商 招商中心 宣傳文案、廣告設(shè)計完成 策劃部 媒體宣傳集