東塘大都市商業(yè)街招商方案（doc18）-商務談判-全文預覽
【正文】 花區(qū)整個范圍內(nèi)的需家庭消費、生活所需開支的居民區(qū)、企事業(yè)單位、大中專院校以及來商業(yè)街購物的所有顧客。 大理管理資料下載 ` 來商業(yè)街購物后需其他消費的顧客。 ? 餐飲、娛樂、休閑品牌店 以餐飲酒樓或餐飲美食廣場、電玩俱樂部、美容美體館、健身館、酒吧等為主，該類群體一般要求鋪位面積 200~2020m2（使用），其經(jīng)營項目能做到與購物互補，有一定的規(guī)模和市場競爭力，能充分聚集人氣。 二、招商對象以及目標顧客、租金預測 ? 文化類品牌店 以教科書、綜合書刊、音像店、電腦配件店等為主，該群體以連鎖店經(jīng)營為主，一般要求鋪位面積 200~1000m2（使用），其經(jīng)營實力、經(jīng)驗比較強，有很穩(wěn)定的消費群體，有較高的品牌影響力和號召力。 12 個月。 B、引進的項目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學校等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩(wěn)定的消費群體，有非常明確的針對性。 大理管理資料下載 ` 五、具體招商細則： 1 3 區(qū)委托租賃機構因長沙市房地產(chǎn)顧問有限公司一直在營銷一線，有豐富 的客戶資源、了解業(yè)主和租賃戶的心理，建議業(yè)主直接委托其負責操作。 對于在簽定正式合同后 5 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費30%。 超出以上時間的，則不給予任何獎勵政策。 鑒于此種方案的缺點，我們建議采取以下措施，鼓勵客戶快速與公司簽定相關協(xié)議： 對于 2020 年 10 月 30 日前購鋪的客戶在 2020 年 11 月 15 日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營意向書、自行招租意向書或委托 租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 40%。 11 月底以前購買商鋪選擇自營、自行招租的業(yè)主，在 12 月 10 日前到開發(fā)商處交納 2020 元自營保證金，簽定經(jīng)營公約和自營意向書，才能享受政府給予的優(yōu)惠稅收政策，如果能和整個商業(yè)街統(tǒng)一開業(yè)，屆時將退還 2020 元保證金。 3）、 14 區(qū)由于目前銷售已經(jīng)過半，采用返租等方式目前操作起來可能比較困難，我司建議按以下辦法： 14 區(qū)的招商比較復雜，主要分成兩塊 —— 已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。故設一個區(qū)引進一些二、三線服飾及相關品牌。也是為了保障經(jīng)營戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場的長期穩(wěn)步發(fā)展的前 景。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前 商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有 288 個商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。 30= 戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。 七、商業(yè)街計劃招商方式 商業(yè)街共有商鋪 864 個，現(xiàn)階段已售商鋪 288 個 (截止 2020 年 10 月 23日 )，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設想： 14 區(qū)招散戶， 56 區(qū)統(tǒng)一招商，如按 2020 年 5 月 1 日開業(yè)計劃，招商率達 9%以上將有較大困 難。 規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。 ? 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題 一：招商時間緊迫、任務量較大 如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約 5 個月左右的時間，總共 有約20200m 800 多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。 對 1－ 4 區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對 5－ 6 區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位 符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此 按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。 在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設立招商咨詢點，雙邊配合進行。對此招商人員定為 10 名較為合適。 二、招商人員人數(shù) 商業(yè)街鋪位 864 個，現(xiàn)出售的 1— 4 區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。建議在 11 大理管理資料下載 ` 月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。 在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1