策略規(guī)劃與執(zhí)行(ppt64)-經(jīng)營管理-全文預(yù)覽
【正文】 溝通 縱 向 溝 通 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 29 企業(yè)實踐過程 1. 社會環(huán)境 2. 科技環(huán)境 3. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4. 政治環(huán)境 5. 國際環(huán)境 一般環(huán)境 SWOT 分析 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 30 企業(yè)實踐過程 經(jīng)濟(jì) ?成長／所得 ?人口 ?利率 ?稅賦 ?匯率 ?GNP ?薪資水準(zhǔn) 公司 社會文化 ?價值態(tài)度 ?生活型態(tài) ?企業(yè)倫理 ?個人特質(zhì) ?宗教信仰 ?社會地位 ?文化變遷 科技 ?科技創(chuàng)新 ?科技限制 ?本產(chǎn)業(yè)之科技創(chuàng)新 ?替代產(chǎn)業(yè)之科技突破 ?創(chuàng)造性的毀滅力量 政治 ?政府法令 ?政治意識型態(tài) ?政府對產(chǎn)業(yè)之態(tài)度 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 31 企業(yè)實踐過程 任務(wù)環(huán)境 1. 顧客分析 2. 競爭者分析 3. 產(chǎn)業(yè)分析 (上下游供應(yīng)體系分析 ) 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 32 企業(yè)實踐過程 較佳的品質(zhì) 較佳的創(chuàng)新 較佳的效率 較佳的顧客回應(yīng) 低成本 差異化 競爭優(yōu)勢 2. 策略之?dāng)M定 競爭優(yōu)勢的一般性基石 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 33 企業(yè)實踐過程 競爭優(yōu)勢之來源 資源 特異 功能 潛能 較佳的 .效率 .品質(zhì) .創(chuàng)新 .顧客回應(yīng) 差異化 低成本 價值 創(chuàng)造 更高的利益 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 34 企業(yè)實踐過程 ? 企業(yè)為何會失敗 ? 慣性 (趙耀東反趙耀東 ) ? 先前的策略承諾 (Beta vs. V8) ? 如何避免失敗 ? 集中注意於競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品 ? 不斷的改進(jìn)與學(xué)習(xí) ? 追蹤最好的產(chǎn)業(yè)實務(wù)與標(biāo)竿管理 ? 克服慣性 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 35 企業(yè)實踐過程 Realized Strategy Unrealized Strategy Deliberate and Emergent Strategies 競爭策略 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 36 企業(yè)實踐過程 ？ ＄ 犬 明 星 問題兒童 喪家犬 金 牛 研究發(fā)展 市場成長率 20﹪ 10﹪ 0﹪ 現(xiàn)金流向 事業(yè)之可能走向 相對市場佔有率 競爭優(yōu)勢之來源 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 37 企業(yè)實踐過程 銷售時間導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期特徵 銷售 低 快速上升 達(dá)於尖峰 下降 成本 高 中等 低 低 利潤 負(fù) 逐漸上升 高 逐漸下降 顧客 創(chuàng)新者 早期採用者 中期採用者 延遲的購買者 競爭者 少 數(shù)目逐漸增加 數(shù)目穩(wěn)定但開始下降 數(shù)目逐漸下降 行銷目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度與試用 最大化市場佔有率 最大化利潤同時保護(hù)市場佔有率 減少支出並榨取此品牌 生命週期策略 (1/2) 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 38 企業(yè)實踐過程 銷售時間導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期策略 產(chǎn)品 提供一項基本的產(chǎn)品 擴(kuò)展產(chǎn)品的廣度並提供服務(wù)及保證 品牌與樣式多樣化 逐漸除去弱勢的產(chǎn)品項 價格 利用成本加成 滲透市場的價格 配合或攻擊競爭者的價格 降價 配銷 建立選擇性的配銷 建立密集性的配銷 建立更密集的配銷 採取選擇性作法，去除無利潤的銷售據(jù)點 廣告 在早期採用者與經(jīng)銷商間建立產(chǎn)品知名度 在大量市場中建立產(chǎn)品知名度與興趣 強(qiáng)調(diào)品牌差異性與利益 減低至維持品牌忠誠度的水準(zhǔn) 促銷 使用大量的銷售促進(jìn)來吸引消費者的試用 減少對大量顧客需求的倚賴 增加對品牌轉(zhuǎn)換的激勵 降低至最低水準(zhǔn) 資料來源： Kotler, Philip (2020): Marketing Management, Chester R. Wasson, Dynamic Competitive Strategy and Product Life Cycles (Austin, TX: Austin Press, 1978)。 身高 。 持久性 。 ? 人們傴在他的督導(dǎo)人員能滿足他的社會需要及被接納的需要時 ， 才會對管理有所反應(yīng) 。 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 50 企業(yè)實踐過程 Bass：交易型領(lǐng)導(dǎo)與轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo) ? Transactional leadership交易型領(lǐng)導(dǎo) 重視領(lǐng)導(dǎo)者與部屬間之利益交換之過程。 culture) 資 源 (resources) /聲譽 產(chǎn)品 /市場專注 方 向 整合行動 6. 企業(yè)運作之控制面 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 60 企業(yè)實踐過程 1. 企劃人員必須具有企業(yè)內(nèi)功知識，理論與實務(wù)都必須具備。 5. 企劃人員在工作中要不斷的想到問題與機(jī)會是什麼？不斷的追問： Why? Why? Why? 規(guī)劃與控制之關(guān)係 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 61 企業(yè)實踐過程 廿一世紀(jì)之管理 二十世紀(jì)之管理 二十一世紀(jì)之管理 決 策 結(jié) 構(gòu) 階層式體系 /金字塔結(jié)構(gòu) 強(qiáng)調(diào)從屬關(guān)係 由上而下 官僚色彩 參與式組織 /扁帄式組織 重視諮商 由下而上 開創(chuàng)精神 著 眼 點 單一中心 注重程序 重視物的因素 動態(tài)性多元中心 注重市場 重視人的因素 時 間 觀 過去 /現(xiàn)在 分割的單元 看短程 穩(wěn)定演進(jìn) 過去 /現(xiàn)在 /未來 有連續(xù)性 看長程 變動頻繁 主講人： 成大管理學(xué)院 吳萬益院長 62 企業(yè)實踐過程 1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1