營銷策劃書撰寫要領(lǐng)(ppt49)-營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 者的市場表現(xiàn) 、 營銷方案 、競爭策略 、 競爭優(yōu)勢 。 3． 在那里有多少消費者 ? 4． 這些消費者是什么樣子的 ?他們怎樣生活 、 怎樣使用該品及相關(guān)產(chǎn)品 ? 5． 他們賣多少 ? 6． 為什么購買 ， 在產(chǎn)品中尋求何種特性 ? 7．購買過程，購買時的影響因素。 5． 企業(yè)優(yōu)勢 、 劣勢 。 二、營銷方案寫作通用框架 ?標題 ?前言 ——我們的處境 Ⅱ ．營銷目標 ——我們欲往何方 III．營銷戰(zhàn)略 ——達到目標的指導(dǎo)方針 IV． 營銷策略 ——達到目標的具體套路 Ⅵ ． 時間進度 ——何時做何事 Ⅶ ． 效果評估 ——該方案產(chǎn)出成果的衡量 Ⅸ ． 附件 1．形勢分析 ——我們的處境 ? A． 企業(yè)歷史背景分析 ——“我 ” 1． 企業(yè)的性質(zhì) 。 （ 13）與批發(fā)部作好配合、溝通與協(xié)調(diào)，調(diào)動其積極性，提高鋪貨效率。 （ 10）填寫訪銷配送登記表。要使商戶有打開的條盒煙，以免商戶將擺放煙售出。 （ 6） 促銷品配用安排： ? 一條煙送小禮品一件 （ 手提袋和火機一個 ） ； ? 兩條煙；手提袋 1個 ， 品吸煙一盒； ? 五條煙：兩盒品吸煙帶一個火機的禮品小套裝一個 ， 或進煙用手提一個 。 （ 3） 明確分工 ， 統(tǒng)一安排 ， 訪銷區(qū)域責(zé)任到人 ， 不跨區(qū)送貨 。 ” 如此眾多的精辟論述，確立了策劃的理論地位。 ” 《 論語 》 有 “ 必事而懼，好謀而成也。營銷策劃書撰寫要領(lǐng) 主講人 ?周修亭 教授 ?鄭州大學(xué)營銷研究中心主任 ?河南省營銷協(xié)會副秘書長 ?鄭州大學(xué)營銷協(xié)會名譽會長 內(nèi)容概要 一、營銷策劃書的主要類型 二、營銷方案寫作通用框架 三、如何撰寫促銷方案 四、營銷策劃書常涉及的目標 五、營銷策劃要找準切入點 六、為什么有些營銷策劃會失敗 七、營銷案例競賽評分標準 一、營銷策劃書的主要類型 （１）策劃的含義 策，在 《 辭源 》 中有八個意項，如 “ 馬鞭 ” 、 “ 杖 ” 、 “ 簡 ” 、“ 策書 ” 、 “ 一種文體 ” 、 “ 占卜用的蓍草 ” 等作名詞用的；“ 以鞭擊馬 ” 作動詞用的；但其最重要、最常用的而又廣泛流傳下來的是 “ 謀略 ” 的意思。 古 《 孫子兵法 》 有 “ 多算勝，少算不勝。 ” 《 漢書 》 有 “ 運籌帷幄之中，決勝千里之外。 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架 市場細分 客戶需求 關(guān)鍵成功因素 競爭分析 ?市場如何細分？ ?各細分市場的規(guī)模、增長率和毛利率如何？ ?各細分市場的集中度如何？ ?各細分市場的產(chǎn)品生命周期處于哪個階段？ ?目標客戶群體有哪些獨特的需求？ ?目標客戶群體中誰是購買決策關(guān)鍵人？ ?目標客戶群體有什么樣的購買行為？ ?行業(yè)中有哪些不同的成功模式？ ?這些模式各自的關(guān)鍵成功因素是什么？ ?哪個是對我們最有利的成功模式？服務(wù)、創(chuàng)新還是效率？ ?我們與競爭對手在這些關(guān)鍵因素上相比有什么優(yōu)勢和劣勢？ ?我們要培養(yǎng)什么核心競爭力？ ?我們建立什么樣的競爭優(yōu)勢？ 細分市場定位 客戶定位 價值定位 盈利模式 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 核心競爭力規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 “XXX”香煙銷售促進策略 之市場投放計劃 （ 1） 投放準備 ? 各銷區(qū)在具體方案報批后 ， 要立即與當(dāng)?shù)毓緟f(xié)調(diào)進貨 ， 作好物品 、人員準備 ， 并召開動員培訓(xùn)會 ， 傳達投放精神和要求 ， 結(jié)合銷區(qū)競品
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