營(yíng)銷策劃書撰寫要領(lǐng)(ppt49)-營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 者的市場(chǎng)表現(xiàn) 、 營(yíng)銷方案 、競(jìng)爭(zhēng)策略 、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 3． 在那里有多少消費(fèi)者 ? 4． 這些消費(fèi)者是什么樣子的 ?他們?cè)鯓由?、 怎樣使用該品及相關(guān)產(chǎn)品 ? 5． 他們賣多少 ? 6． 為什么購(gòu)買 ， 在產(chǎn)品中尋求何種特性 ? 7．購(gòu)買過(guò)程，購(gòu)買時(shí)的影響因素。 5． 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) 。 二、營(yíng)銷方案寫作通用框架 ?標(biāo)題 ?前言 ——我們的處境 Ⅱ ．營(yíng)銷目標(biāo) ——我們欲往何方 III．營(yíng)銷戰(zhàn)略 ——達(dá)到目標(biāo)的指導(dǎo)方針 IV． 營(yíng)銷策略 ——達(dá)到目標(biāo)的具體套路 Ⅵ ． 時(shí)間進(jìn)度 ——何時(shí)做何事 Ⅶ ． 效果評(píng)估 ——該方案產(chǎn)出成果的衡量 Ⅸ ． 附件 1．形勢(shì)分析 ——我們的處境 ? A． 企業(yè)歷史背景分析 ——“我 ” 1． 企業(yè)的性質(zhì) 。 （ 13）與批發(fā)部作好配合、溝通與協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)其積極性，提高鋪貨效率。 （ 10）填寫訪銷配送登記表。要使商戶有打開的條盒煙，以免商戶將擺放煙售出。 （ 6） 促銷品配用安排： ? 一條煙送小禮品一件 （ 手提袋和火機(jī)一個(gè) ） ； ? 兩條煙；手提袋 1個(gè) ， 品吸煙一盒； ? 五條煙：兩盒品吸煙帶一個(gè)火機(jī)的禮品小套裝一個(gè) ， 或進(jìn)煙用手提一個(gè) 。 （ 3） 明確分工 ， 統(tǒng)一安排 ， 訪銷區(qū)域責(zé)任到人 ， 不跨區(qū)送貨 。 ” 如此眾多的精辟論述，確立了策劃的理論地位。 ” 《 論語(yǔ) 》 有 “ 必事而懼，好謀而成也。營(yíng)銷策劃書撰寫要領(lǐng) 主講人 ?周修亭 教授 ?鄭州大學(xué)營(yíng)銷研究中心主任 ?河南省營(yíng)銷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng) ?鄭州大學(xué)營(yíng)銷協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng) 內(nèi)容概要 一、營(yíng)銷策劃書的主要類型 二、營(yíng)銷方案寫作通用框架 三、如何撰寫促銷方案 四、營(yíng)銷策劃書常涉及的目標(biāo) 五、營(yíng)銷策劃要找準(zhǔn)切入點(diǎn) 六、為什么有些營(yíng)銷策劃會(huì)失敗 七、營(yíng)銷案例競(jìng)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 一、營(yíng)銷策劃書的主要類型 （１）策劃的含義 策，在 《 辭源 》 中有八個(gè)意項(xiàng)，如 “ 馬鞭 ” 、 “ 杖 ” 、 “ 簡(jiǎn) ” 、“ 策書 ” 、 “ 一種文體 ” 、 “ 占卜用的蓍草 ” 等作名詞用的；“ 以鞭擊馬 ” 作動(dòng)詞用的；但其最重要、最常用的而又廣泛流傳下來(lái)的是 “ 謀略 ” 的意思。 古 《 孫子兵法 》 有 “ 多算勝，少算不勝。 ” 《 漢書 》 有 “ 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架 市場(chǎng)細(xì)分 客戶需求 關(guān)鍵成功因素 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?市場(chǎng)如何細(xì)分？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率和毛利率如何？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的集中度如何？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期處于哪個(gè)階段？ ?目標(biāo)客戶群體有哪些獨(dú)特的需求？ ?目標(biāo)客戶群體中誰(shuí)是購(gòu)買決策關(guān)鍵人？ ?目標(biāo)客戶群體有什么樣的購(gòu)買行為？ ?行業(yè)中有哪些不同的成功模式？ ?這些模式各自的關(guān)鍵成功因素是什么？ ?哪個(gè)是對(duì)我們最有利的成功模式？服務(wù)、創(chuàng)新還是效率？ ?我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些關(guān)鍵因素上相比有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ ?我們要培養(yǎng)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ?我們建立什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 細(xì)分市場(chǎng)定位 客戶定位 價(jià)值定位 盈利模式 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 “XXX”香煙銷售促進(jìn)策略 之市場(chǎng)投放計(jì)劃 （ 1） 投放準(zhǔn)備 ? 各銷區(qū)在具體方案報(bào)批后 ， 要立即與當(dāng)?shù)毓緟f(xié)調(diào)進(jìn)貨 ， 作好物品 、人員準(zhǔn)備 ， 并召開動(dòng)員培訓(xùn)會(huì) ， 傳達(dá)投放精神和要求 ， 結(jié)合銷區(qū)競(jìng)品
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