重點(diǎn)客戶計(jì)劃書模版(doc19)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 2020 18－ 19 ? 產(chǎn)品支持 ? 技術(shù)支持 ? 技術(shù)培訓(xùn)和銷售培訓(xùn) ? 客戶關(guān)系支持 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)支持 ? 市場(chǎng)活動(dòng)支持（展覽會(huì)、研討會(huì)等） ? 高層關(guān)系 廠商 /合作伙伴 主要合作內(nèi)容 對(duì)客戶 的價(jià)值 對(duì) 公司 的價(jià)值 目前的合作關(guān)系 需要發(fā)展的合作關(guān)系 行動(dòng)計(jì)劃 將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成銷售收入的工作計(jì)劃，包括銷售工作、解決方 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 9/18/2020 19－ 19 案研發(fā)、市場(chǎng)工作等。 費(fèi)用出處包括：項(xiàng)目市場(chǎng)費(fèi)用、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用、重點(diǎn)客戶經(jīng)費(fèi)。 客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo) 計(jì)劃的業(yè)務(wù)工作 需要的 IT 產(chǎn)品和服務(wù) 我們的機(jī)會(huì) 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)的要求 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 9/18/2020 10－ 19 4. 公司 自身分析 客戶認(rèn)為的 公司 的價(jià)值 ? 技術(shù)咨詢顧問(wèn)、戰(zhàn)略合作伙伴 公司 認(rèn)為的 公司 對(duì)客戶的價(jià)值 ? 技術(shù)咨詢顧問(wèn)、戰(zhàn)略合作伙伴 業(yè)務(wù)往來(lái)歷史 近幾年 公司 為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)的歷史。 ? 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 9/18/2020 3－ 19 2. 客戶團(tuán)隊(duì) 客戶團(tuán)隊(duì)職責(zé)表 客戶團(tuán)隊(duì)主要職責(zé) 客戶經(jīng)理 業(yè)務(wù)和應(yīng)用咨詢 系統(tǒng)咨詢 管理層責(zé)任人 客戶服務(wù)和實(shí)施 事業(yè)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)做好客戶商務(wù)關(guān)系、負(fù)責(zé)雙方的溝通、摸清情報(bào)、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部關(guān)系 ▆ 負(fù)責(zé)整體技術(shù)方案規(guī)劃 ▆ 負(fù)責(zé)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、咨詢 ▆ 負(fù)責(zé)客戶高層關(guān)系溝通 ▆ 負(fù)責(zé)技術(shù)方案落實(shí)、完成 ▆
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