企業(yè)年度銷售管理計劃書20xx與企業(yè)年度銷售管理計劃書開頭匯編-全文預(yù)覽
【正文】 市場地位。(三) 市場地位競爭策略。信息來源渠道(1)廣告告知。(3)超市。(3)相互比較。C、23歲以上的子女。(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高。按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。三、產(chǎn)品價格策略本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。定位的策略重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品，這是重中之重。主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。綜上分析，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。(2) %的婦女都有不同程度的便秘。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。綜上分析，xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。XX年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。造成時間，資金上的浪費。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。4）工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。企業(yè)年度銷售管理計劃書開頭一、市場分析中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。九九年下半年以來，
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