企業(yè)年度銷售管理計劃書20xx與企業(yè)年度銷售管理計劃書開頭匯編-預(yù)覽頁
【正文】 市場又開始升溫。(一) 保健品市場現(xiàn)狀保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。(二) xx保健品市場現(xiàn)狀xx保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：國內(nèi)市場對xx的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。消費(fèi)需求現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謝x產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。價格高低懸殊，價格心理取向空間大。我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。二、產(chǎn)品定位(一) 定位的認(rèn)識產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù))。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。(三)產(chǎn)品包裝策略本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士。(二) 目標(biāo)市場需求研究購買保健品的主要原因：(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老。B、45歲以上的男性。(2)看重品牌。(2)商場。(3)單盒購買。(4)其他渠道。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。五、銷售渠道策略(一) 渠道體制基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。(三) 市場管理市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。市場容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力。(2)廈門。(6)東莞。(3)杭州、溫州。(7)長沙。用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu)。(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。九、廣告宣傳策略保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。
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