重點(diǎn)客戶計(jì)劃書模版(doc19)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 負(fù)責(zé)公司內(nèi)、部門內(nèi)人事關(guān)系的協(xié)調(diào) ▆ 中國最大的資料庫下載 9/18/2020 4－ 19 客戶團(tuán)隊(duì)組成 請?zhí)岢隹蛻魣F(tuán)隊(duì)組成的建議，以便我們了解你們的意向，配 中國最大的資料庫下載 9/18/2020 5－ 19 備適當(dāng)?shù)馁Y源。 ? 文字 力求簡潔明了，根據(jù)客戶特點(diǎn)可以對其中的標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整。 編寫說明 ? 重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)客戶的商機(jī)和我們將這些商機(jī)變成真正銷售收入的行動(dòng)計(jì)劃 ? 客戶經(jīng)理與咨詢經(jīng)理共同完成本計(jì)劃書。 ? 紅色部分是編寫本計(jì)劃的提示說明。 客戶的 業(yè)務(wù)發(fā)展和我們的機(jī)會 IT 產(chǎn)品和服務(wù)的需求可以是定性或定量的估計(jì)。 客戶遠(yuǎn)景目標(biāo) 對于該客戶， 公司 在客戶關(guān)系和市場銷售等方面， 13 年所期望達(dá)到目標(biāo)是： ? 客戶關(guān)系目標(biāo)： ? 市場銷售目標(biāo)： ? 客戶滿意度目標(biāo)： ? 戰(zhàn)略合作目標(biāo)等等： 本年度客戶目標(biāo) /項(xiàng)目機(jī)會 對于該客戶 ， 公司 在客戶關(guān)系和市場銷售等方面，今年所期望達(dá)到目標(biāo)是： ? 客戶關(guān)系目標(biāo)： ? 市場銷售目標(biāo)： ? 客戶滿意度目標(biāo)： ? 戰(zhàn)略合作目標(biāo)等等： 中國最大的資料庫下載 9/18/2020 13－ 19 6. 客戶關(guān)懷計(jì)劃 為實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)，將 公司 客戶團(tuán)隊(duì)的人員與客戶關(guān)鍵人員對應(yīng)，說明與客戶聯(lián)系要達(dá)到的目的 /具體行動(dòng) /次數(shù)或頻度。 產(chǎn)品 對應(yīng)的客 對客戶需求的滿 與競爭對 投入估算 中國最大的資料庫下載 9/18/2020 17－ 19 和服務(wù) 戶需求 足性或局限性 手的差異 /我們的優(yōu)勢特點(diǎn) 主要競爭對手分析 與我們贏得這個(gè)機(jī)會相關(guān)的競爭
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