食用油報告第三部分市場競爭結(jié)構(gòu)(采用主樣本)(ppt34)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 市場競爭結(jié)構(gòu) —— 總結(jié) ? 同處于華北地區(qū)的北京和濟南在年齡構(gòu)成、性別構(gòu)成方面是比較同質(zhì)的兩個市場。而北京和濟南消費者年齡也明顯集中于這個年齡段。 ? 魯花對男性消費者的吸引力較大。 22 市場競爭結(jié)構(gòu) —— 總結(jié) 所有城市——主樣本A4a.半年前最常用品牌占有率A3.當(dāng)前最常用品牌占有率半年前的相對市場份額指數(shù)(RSOM)當(dāng)前的相對市場份額指數(shù)(RSOM)相對市場份額指數(shù)(RSOM)的變化魯花 胡姬花 金龍魚 福臨門 廚寶 鷹嘜 花旗 其它 長生 粵皇 駱駝麥 紅燈 刀嘜 天鹿 龍大 綠寶 獅球嘜 五羊 清島 櫻姬花 嘉里糧油三個品牌合并所代表的花生油市場地位變化胡姬花 + 金龍魚 + 花旗 23 市場競爭結(jié)構(gòu) —— 總結(jié) ? 三地市場各品牌的當(dāng)前優(yōu)劣勢比較 有優(yōu)勢 相對優(yōu)勢 絕對優(yōu)勢 金龍魚 胡姬花 有優(yōu)勢 相對優(yōu)勢 絕對劣勢 絕對劣勢 絕對劣勢 相對優(yōu)勢 濟南市場 廣州市場 北京市場 魯花 絕對劣勢 相對劣勢 絕對劣勢 其它品牌 24 市場競爭結(jié)構(gòu) —— 總結(jié) ? 三地市場除了北京，胡姬花與魯花幾乎是勢均力敵。其在北京的市場地位已經(jīng)穩(wěn)固，不可動搖；在廣州陣腳很穩(wěn)，而在濟南它與胡姬花并為兩大寡頭，處于面對面競爭局面。因此它在三個城市的 RSOM指數(shù)都提高了。似乎濟南消費者喜歡在兩個品牌之間輪換購買。福臨門的市場份額已經(jīng)下降很多。 廣州主樣本合計金龍魚 1 % 6 % 5 % 0 % 13 % 25 %魯花 1 % 0 % 3 % 0 % 18 % 22 %胡姬花 1 % 4 % 0 % 0 % 12 % 17 %福臨門 0 % 1 % 1 % 0 % 0 % 2 %其它 21 % 9 % 15 % 1 % 62 % 108 %沒用花生油 13 % 16 % 10 % 2 % 41 % 82 %列和 37 36 34 3 146 256其它 行和金龍魚 魯花 胡姬花 福臨門18 濟南 —— 胡姬花、魯花 兩大寡頭 正數(shù)表示 市場地位 上升， 負數(shù) 表示 市場地位 下降。比如鷹嘜和花旗在半年之內(nèi)，市場占有率就上升不少，擠入了第二梯隊；粵皇、駱駝嘜保持穩(wěn)定，天鹿穩(wěn)中有升，刀嘜占有率則下降了很多。魯花在北京的用戶忠誠度非常高，居然達到 68%！也就是說半年前 100個魯花的用戶半年后還有 68個左右繼續(xù)以魯花為常用品牌。 3446322405101520253035404550合計(主樣本) 北京(主樣本) 廣州(主樣本) 濟南(主樣本)A4a 新用戶占現(xiàn)有花生油用戶的比例（%）14 北京 —— 魯花 異軍突起、獨領(lǐng)風(fēng)騷 ? 以下是北京花生油市場的品牌轉(zhuǎn)換表，可以看出魯花現(xiàn)有用戶主要來自于三個途徑： ? 吸引新用戶。 ? 在嚴峻的市場環(huán)境下，胡姬花的市場占有率略有上漲。 ? 半年以后，北京的市場格局已經(jīng)演變成魯花“ 獨領(lǐng)風(fēng)騷 ”的局面： ? 魯花急劇上升到第一名，其市場份額已達 58%，超過 安定目標 值 42％許多，逼近上限目標值 74%。 8 市場競爭結(jié)構(gòu)的 5種類型 ? （ 1）群雄紛爭 ? 第一名占有率在下限目標值（ 26%）以下，沒有真正意義上的市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 各品牌的市場占有率的距離在 3%以內(nèi)，因此各品牌的 RSOM指數(shù)皆不超過 ? 市場競爭激烈，順位變動的可能性很大 ? （ 2）三國鼎立 ? 前三名的占有率總和超過上限目標值（ 74%），第二名和第三名相加超過第一名 ? 1~3名之間的 RSOM指數(shù)在 ? 主要競爭發(fā)生在 3名之間，其它弱小品牌則受到前三名的競爭威脅 ? （ 3）兩大寡頭 ? 前二名的占有率總和超過上限目標值（ 74%） ? 前二名之間的 RSOM指數(shù)在 ，位于第二名的并不處于相當(dāng)不利的地位 ? 主要競爭發(fā)生在 2名之間，其它弱小品牌則容易受到排擠淘汰 ? （ 4）獨領(lǐng)風(fēng)騷 ? 第一名的占有率已超過安定目標值（ 42%） ? 其 RSOM指數(shù)大于 ，容易走向雄霸天下的局面 ? 第二名最容易受到來自第一名和第三名的威脅 ? （ 5）雄霸天下：第一名超過 74%，競爭已見分曉，屬于比較穩(wěn)定的格局。 ? 如果有 3家企業(yè)競爭，如果誰先取得 41.%的安定市場占有率，則可以超越其它競爭者，不僅成為業(yè)界主流，而且很快就能遙遙領(lǐng)先。 領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場占有率 第二品牌的市場占有率 領(lǐng)導(dǎo)品牌的 RSOM指數(shù) = 跟隨品牌的市場占有率 領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場占有率 跟隨品牌的 RSOM指數(shù) = ? 說明：據(jù)蘭徹斯特戰(zhàn)略模式的射程距離理論可得： ?當(dāng)兩個寡頭品牌競爭時，只有當(dāng)一家的占有率是另一家的 √8 ≈3 倍以上時，對方便無法擊敗它，相反若不滿 3倍，則弱者有反敗為勝的可能。 4 用市場占有率衡量特定品牌的市場地位 市場占有率 反映某個品牌在一個可鑒別的市場上的地位如何。本次調(diào)研中所稱“市場占
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