【正文】 析?????????????????? 9 （三）市場競爭分析??????????????????????10 競爭分析?????????????????????? 10 競爭對手優(yōu)劣勢??????????????????? 10 娃哈哈產(chǎn)品swot分析?????????????????11 二、目標顧客分析???????????????????????? 12 （一）目標顧客描述??????????????????????12 （二）市場定位????????????????????????13 （三）購買行為分析??????????????????????13 三、營銷組合?????????????????????????? 16 （一）營銷目標????????????????????????16 （二）營銷組合????????????????????????16 產(chǎn)品???????????????????????? 16 分銷???????????????????????? 17 定價???????????????????????? 18 促銷????????????????????????18 四、行動策劃案?????????????????????????18 （一）廣告及媒體推廣策略???????????????????18 （二）宣傳活動????????????????????????19 （三）促銷活動策略??????????????????????23 （四）經(jīng)費預算 ??????????????????????? 26 （五）評估流程????????????????????????27 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平的提高，以及日益增長的物質(zhì)文化需求，使得飲料消費的勢頭也隨著日益增長。在此情況下，娃哈哈研發(fā)蜂蜜冰糖雪梨產(chǎn)品并進行市場推廣，是可取的，也是必然的。 希望我們團隊本次的策劃能夠幫助娃哈哈公司取得理想的目標，迅速打開市場，占領(lǐng)市場，獲取利潤。 據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)發(fā)布的《20122016年中國果汁飲料行業(yè)投資策略及深度研究咨詢報告》數(shù)據(jù)顯示：自從2002年中國飲料進入第四個階段——果汁飲料階段后，在2002年中國果汁飲料總產(chǎn)量213萬噸，%，%，增長勢頭超過其他飲料產(chǎn)品。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。據(jù)了解面對復雜的國際國內(nèi)形勢以及原輔材料大幅漲價的市場環(huán)境，娃哈哈2011年各項經(jīng)濟指標連續(xù)14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位,成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2011年底剛剛推出的具有促進食欲的“鋅爽歪歪”產(chǎn)品已經(jīng)初具市場影響力，在2012年推向市場的新品以及以生物工程為基礎(chǔ)的保健飲料啟力已經(jīng)再次引領(lǐng)市場。 市場需求現(xiàn)狀分析 （1）市場飲料需求量分析 目前中國的飲料產(chǎn)品市場是百花齊放，傳統(tǒng)碳酸飲料保持平穩(wěn)，果汁飲料和茶飲料繼續(xù)走紅，功能性及其他飲料有所發(fā)展，它們共同構(gòu)成我國飲料市場的一道亮麗的風景線。 根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國目前的人均飲料消費量低于世界平均水平，隨著國民生活水平的不斷提高，飲料市場潛力巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國飲料消費市場上，包裝水占飲料市場38%的份額，碳酸飲料占市場20%的份額，茶飲料占市場18%的份額，果汁飲料占市場15%的份額，其余的市場份額被含乳飲料，功能性飲料，蛋白飲料、植物飲料等品種飲料共同瓜分。其中娃哈哈礦泉水、娃哈哈系列的乳飲料和果汁，相信都是大家成長路上不可或缺的伙伴。2011年11月末投產(chǎn)數(shù)年，已經(jīng)成長為娃哈哈一只績優(yōu)股的“爽歪歪”產(chǎn)品，商標也被認定為中國馳名商標，進一步提升了“爽歪歪”，成為與“營養(yǎng)快線”一樣的一線知名品牌。 企業(yè)現(xiàn)狀分析 杭州娃哈哈集團有限責任公司創(chuàng)建于1987年,在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導下,現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團,為中國最大、全球領(lǐng)先的的飲料生產(chǎn)企業(yè)。2011年112月，全國果汁和蔬菜汁飲料的產(chǎn)量達1920萬噸，%。未來幾年更將是飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，果汁飲料、谷類飲料、功能飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍。 此次我們營銷團隊，為了打開新產(chǎn)品在大學生中得市場，樹立娃哈哈在目標市場中得形象與地位，提高品牌的認知度，進而獲得更多的市場份額，占領(lǐng)市場等方面進行了深入的市場分析，做出了詳細的市場營銷組合策略，對于市場分析和企業(yè)及產(chǎn)品分析使用了swot分析法等，而且詳盡的進行了4ps的分析策劃。果汁飲料已成為現(xiàn)今社會不可或缺的飲品。 產(chǎn)品 目標市場： （1）產(chǎn)品 所面對 的目標市場： 康師傅綠茶飲料現(xiàn) 在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括 不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。 （2）不同收入的消 費者 康師傅綠茶飲料在 市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。最科學研究結(jié)果表明， 綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他 茶類所不及。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的 茶葉。 作為一個廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費者。另外通過對綠茶的功能介紹，提高人們的健康 意識、環(huán)保意識。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的 巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。 圖表 1 中國含乳飲料的市 場格局分析： 目前中國大陸市場 上，含乳飲料已經(jīng)形成了三足鼎立的格局： 篇二：飲料食品營銷策劃書word1 2012全國優(yōu)秀策劃師 策劃總監(jiān)：甘茂軍 策劃單位：南昌美 點企業(yè)管理顧問有限公司 企業(yè)產(chǎn)品：綠茶 聯(lián)系方式： 美點團隊營銷策劃公司079183871981摘要 隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活