飲料營銷策劃方案-1-文庫吧資料
2024-12-07 02:23本頁面
【正文】 其他 茶類所不及。 綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內的天然物質。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的 茶葉?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價 值，用綠 茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。 作為一個廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質帶給消費者。作為中國市場的成功品牌，康師傅始終把滿足消 費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。另外通過對綠茶的功能介紹，提高人們的健康 意識、環(huán)保意識。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠 道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮，以 提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學生心目中的品牌美譽度。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的 巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為奪得 一定的市場份額，使產品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買， 特制定該營銷策劃方案。 圖表 1 中國含乳飲料的市 場格局分析： 目前中國大陸市場 上，含乳飲料已經形成了三足鼎立的格局： 篇二：飲料食品營銷策劃書word1 2012全國優(yōu)秀策劃師 策劃總監(jiān)：甘茂軍 策劃單位：南昌美 點企業(yè)管理顧問有限公司 企業(yè)產品：綠茶 聯(lián)系方式： 美點團隊營銷策劃公司079183871981摘要 隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生 活必需品。 同時,無論是國內 的健力寶、椰樹、樂百氏、露露，還是日本的三得利、朝日、麒麟等都積極問鼎中國茶飲料 市場,使茶飲料市場的競爭層面、產品品種及價值取向都發(fā)展到前所未有的市場高度?？祹煾狄患业姆蓊~就已經接 近 50%，加上統(tǒng)一，兩家企業(yè)合計約占領 了一二線城市市場份額的80%。 (二)中國各類飲料 行業(yè)背景分析 背景 近年來，我國軟飲 料市場結構發(fā)生了明顯的變化，一向占據龍頭地位的碳酸飲料，其市場份額繼續(xù)銳減，而以 茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場“新寵”。 味相互交叉復合，口感既清爽又醇厚，漸近天然 從圖1中可以預期： 飲料已由過去的純過癮時代發(fā)展到清爽解渴時代，并開始全面進入健康和品質時代。 二、策劃目的 通過制定娃哈哈錫 蘭奶茶市場營銷策劃方案，借此提高該產品的市場知名度，提升其市場占有率，努力做到暢 銷不衰，使其列入市場經典品牌，最終實現(xiàn)社會價值、企業(yè)價值和個人價值的多贏局面。隨著飲料行業(yè)間的不斷整合和延伸發(fā)展，“喝一種飲料滿足多 種口味需求”成了飲料未來發(fā)展的主要方向，如：果汁和牛奶的結合，果汁和蔬菜汁的結合， 以及牛奶和茶的結合等等。呦呦錫蘭奶茶 市場營銷 策 劃 目錄 錄 ............................................. 2 言 ........................................ 3 的 .................................... 3 析 ................................ 3 ( 場分析 ............................ 3 ( 料行業(yè)市場背景分析 ................ 4 園市場分析 ...................... 8 ( 場的特點 .......................... 8 ( 群體特點分析 ..................... 11 析 ............................. 13 ( 錫蘭奶茶介紹 ..................... 13 ( 錫蘭奶茶swot分析： .............. 14 介紹與分析 ..................... 15 ( 手 ............................... 15 ( 析 ................................... 19 ( 呦呦錫蘭奶茶問題分析............ 20 市場的推廣方案 ................. 21 目一、 前二、 策劃目三、 策劃背景分一) 中國飲料市二) 中國各類飲四、 下沙大學生校一) 下沙校園市二) 大學生消費五、 產品介紹與分一) 娃哈哈呦呦二) 娃哈哈呦呦六、 主要競爭對手一) 主要競爭對二) 機遇分三) 挑戰(zhàn)：哇哈哈七、 針對下沙大學(一) 娃哈哈錫蘭 奶茶宏觀營銷策略 ................. 21 (二) 娃哈哈錫蘭 奶茶微觀營銷方案及展示............ 23 附 錄 ............................................ 35 （一）問卷調查及 問題分析： ...................... 36 （二）娃哈哈呦呦 錫蘭奶茶產品升級方案............. 42 一、前言 面對快節(jié)奏的現(xiàn)代 生活，人們需要一種可以舒緩壓力、放松心情、幫助消化、益思提神的休閑飲品，于是奶茶 開始進入消費者的視線。雖然運動功能飲料對于季節(jié)的要求并沒有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運動飲料在消費者運動過后更容易產生購買傾向；因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營銷的一大關鍵。隨著人們健康意識的增強，“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也開始成為人們對飲料的消費潮流；而能為人體提供營養(yǎng)和活力的運動功能飲料，也更加吸引國民購買欲望，這是不爭的事實。 而在社會環(huán)境方面，隨著我國居民生活水平的逐漸提高，消費觀念也慢慢地在發(fā)生變化，飲料
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