【正文】 ()中國最龐大的數據庫下載 煙臺中策銷售 公司十大劣勢統計 團隊 個人 1. 業(yè)務員素質差 22 2. 品牌宣傳力度不夠 19 3. 品牌知名度在外地市場低 15 4. 內部溝通、協調不夠 13 5. 質量不穩(wěn)定 13 6. 信息反饋慢 11 7. 銷售網絡不健全 11 8. 營銷管理不規(guī)范 11 9. 價格在外地市場過高 10 10. 不重視高檔酒 8 11. 新品開發(fā)不夠 7 12. 新市場開拓不夠 6 13. 外包裝檔次低、質量差 6 14. 與青啤地理位置太近 5 15. 市場 調研不夠 5 16. 售后服務不好 5 17. 促銷力度不強 5 18. 通路不健全 4 19. 競爭驛方分析不夠 3 20. 設施較落后，影響效率。 30 4. 歷史悠久，有一定市場經驗。 5 8. 領導班子凝聚力強 3 9. 有一支高素質的營銷隊伍 3 10. 與日本知名企業(yè)進行合作 2 上海梅高公司 紫荊花企業(yè) — 2企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 煙臺中策啤酒銷售公司十大劣勢整合 劣勢： 團隊 個人 1. 各部門協調不夠 2 2. 營銷隊伍缺乏現代營銷意識 5 3. 品牌宣傳力度不夠 3 4. 交通、通訊設施落后，影響效率。 4 2. 擁有龐大的忠實消費群 1 3. 公司領導重視銷售工作，思路明確。企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 煙臺中策啤酒銷售公司 銷售備戰(zhàn)營 整合分析報告 1998 年 4 月 22 日 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 目 錄 前言 組織規(guī)劃 企業(yè)經營管理研討整合分析架構?????????????????? 1 紫荊花 紡織印染有限公司 十大優(yōu)劣勢統 計?????????????? 2 紫荊花 紡織印染有限公司 十大優(yōu)劣勢 整合?????????????? 4 紫荊花 紡織印染有限公司 十大優(yōu)劣勢 分析????????????? 6 阻礙企業(yè)經營管理成因 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 營 銷 導 向 開 拓 創(chuàng) 新 快 速 反 應 一 次 做 對 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè)經營管理研討整合分析架構 上海梅高公司 紫荊花企業(yè) — 1 企業(yè)經營管理戰(zhàn)略架構 （暫擬） 企業(yè)經營管理 理想藍圖勾勒 主 觀 個人決策 現狀掌握 經營管理基礎 外在壓力 競爭優(yōu)勢 一點突破 客 觀 團體決策 ? 10 大優(yōu)劣勢 ? 阻礙成因 ? 行動方案建議 歸納、整理、分析 A 偏 向 經 營 者 B偏向團體 C偏向個人 深度研討、表決、送交高層指導 確定紫荊花企業(yè)經營管理策略 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 煙臺中策啤酒銷售公司十大優(yōu)勢整合 優(yōu)勢： 團隊 個人 1. 公司歷史悠久，企業(yè)、產品知名度高。 2 7. 先進的工藝技術和設備，技術力量雄厚。 32 3. 銷售隊伍年輕化、知識化，積極性高、團結。 16 7. 與高新技術合作，技術力量雄厚。企業(yè)的迅猛發(fā)展，為以后的永續(xù)經營積累了一定的實力，奠定了良好的發(fā)展基礎。但產品質量并不穩(wěn)定，質量的過程監(jiān)控、質量標準及職工的操作與應變能力方面并不完善，有待進一步提高。 上海梅高公司 紫荊花企業(yè) — 6 紫荊花企業(yè)優(yōu)劣勢分析（二） 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 二、劣勢分析 紫荊花紡織印染有限公司的劣勢主要表現在設備陳舊、內部溝通不夠、企業(yè)內部基礎管理薄弱及員工的培訓不足等方面。 企業(yè)內部缺乏暢通的溝通渠道，易造成上、中、下層間溝通脫節(jié)。怎樣能使下面的意見反映上來，給決策者提供富有參考價值的意見、建議；并把決策貫徹下去，是企業(yè)經營管理中應研究的重要課題。這是目前燈芯絨廠比較突出的課題。企業(yè)領導能意識到這一點，實施 CI 導入工程，是難能可貴的。 ? 聘用業(yè)余監(jiān)查員，建立市場監(jiān)控系統。 7. 難以確認違 紀經銷商 ? 建立二級商檔案 8. 對價格違規(guī)行為難以取證 ? 協助一級批發(fā)商 ? 公司聘用兼職人員監(jiān)督并作記錄。 ? 導入現代的、科學的摸式化運作方式。 ? 公司應盡量減少客戶費用支出 4. 銷后服務跟不上。 6. 價格體系混亂 ? 現有制度，嚴格執(zhí)行。 ? 進行篩選。 ? 對客戶分類，建立客戶檔案 。 ? 建立一套健全的原則，據此選擇新客戶、規(guī)范老客戶。 ? 建立制度，嚴格進行懲罰。 3. 公司選擇客戶時缺乏原則性 ? 建立選擇客戶的原則，使之明確化、條理化。 6. 網絡中價格管理不規(guī)范 ? 建立規(guī)范的銷售渠道價格體系。 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數據庫下載 （老虎隊） 四、 基礎管理薄弱，缺少規(guī)范系統性 □ 造成原因 □解決之道 團體： 1. 尚未形成職責分開，職能約束，監(jiān)督、協調考核模式。 3. 市場調研未達到管理要求。 個人： 1. 公司內部職能不明確 ? 明確責任，責任到人。 ? 經常對業(yè)務員培訓 8. 對業(yè)務員管理較松懈 ? 加強管理，加強檢查。 3. 售后服務有待完善 ? 對客戶 反饋的意見予以及時解決。 6. 產品質量不穩(wěn)定 ? 協調各部門加強質量管理。 3. 知名度不高 ? 加強廣告宣傳力度 4. 售后服務不健全 ? 成立辦事處，認真解決客戶提出的產品問題。 2. 企業(yè)現有的高、中層干部，