【正文】 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 煙臺中策啤酒銷售公司 銷售備戰(zhàn)營 整合分析報告 1998 年 4 月 22 日 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 目 錄 前言 組織規(guī)劃 企業(yè)經(jīng)營管理研討整合分析架構?????????????????? 1 紫荊花 紡織印染有限公司 十大優(yōu)劣勢統(tǒng) 計?????????????? 2 紫荊花 紡織印染有限公司 十大優(yōu)劣勢 整合?????????????? 4 紫荊花 紡織印染有限公司 十大優(yōu)劣勢 分析????????????? 6 阻礙企業(yè)經(jīng)營管理成因解決之道???????????????? 8 一、設備陳舊影響產(chǎn) 品質量和新產(chǎn)品的開發(fā)???????????? 8 二、基礎管理薄弱?????????????????????? 11 三、員工素質低 ，職工隊伍不穩(wěn)定???????????????? 14 四、質量不穩(wěn)定???????????????????????? 17 五、新客戶開拓緩慢?????????????????????? 18 六、生產(chǎn)前準備不充分????????????????????? 19 紫荊花紡織印染有限公司經(jīng)營管理策略建議????????????? 20 一、 針對企業(yè)基礎管理薄弱、 人員流動快、員工培訓不 足等劣勢的策略建議??????????????????? 20 二、針對企業(yè)投資決策、發(fā)展戰(zhàn)略透明度不高等劣勢的策略建議???? 22 三、針對企業(yè)內部溝通不夠，決策層思路開闊、意識超前 與中下層思想封閉相矛盾等劣勢的策略建議?????????? 23 四、針對企業(yè)內部凝聚力不足，員工歸屬感不強，公司 知名度有限，形象傳播不足等劣勢的策略建議????????? 25 口號????????????????????????????? 26 小隊 CI???????????????????????????? 27 容器回饋表??????????????????????? 31 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 總指導：上海梅高 /高 峻 董事長 程正秋 總經(jīng)理 專案策劃：上海梅高 /李 剛 黃冰峰 專職主持：黃冰峰 專案報告：上海梅高 /黃冰峰 龔家麗 嚴 敏 輔導員：李 剛 龔家麗 徐煒軒 徐 筠 總執(zhí)行：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 工作協(xié)助：煙臺中策啤酒銷售公司 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 前 言 受煙臺中策啤酒銷售公司 委托，上海梅高企劃執(zhí)行，煙臺中策啤酒銷售公司協(xié)作支持，組織設企業(yè)中高層、管理干部、業(yè)務骨干 53人于 4 月 1 12 日三天在黃金賓館舉行“煙臺中策啤酒銷售實戰(zhàn)備戰(zhàn)營”。 現(xiàn)統(tǒng)計整合報告，為高層領導提供決策和規(guī)劃作參考。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 營 銷 導 向 開 拓 創(chuàng) 新 快 速 反 應 一 次 做 對 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè)經(jīng)營管理研討整合分析架構 上海梅高公司 紫荊花企業(yè) — 1 企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略架構 （暫擬） 企業(yè)經(jīng)營管理 理想藍圖勾勒 主 觀 個人決策 現(xiàn)狀掌握 經(jīng)營管理基礎 外在壓力 競爭優(yōu)勢 一點突破 客 觀 團體決策 ? 10 大優(yōu)劣勢 ? 阻礙成因 ? 行動方案建議 歸納、整理、分析 A 偏 向 經(jīng) 營 者 B偏向團體 C偏向個人 深度研討、表決、送交高層指導 確定紫荊花企業(yè)經(jīng)營管理策略 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 煙臺中策啤酒銷售公司十大優(yōu)勢整合 優(yōu)勢： 團隊 個人 1. 公司歷史悠久，企業(yè)、產(chǎn)品知名度高。 4 2. 擁有龐大的忠實消費群 1 3. 公司領導重視銷售工作，思路明確。 5 4. 公司全體人員團結，工作積極性高。 2 5. 知識結構年輕化 2 6. 擁有一批忠實的經(jīng)銷商，網(wǎng)絡分布合理。 2 7. 先進的工藝技術和設備，技術力量雄厚。 5 8. 領導班子凝聚力強 3 9. 有一支高素質的營銷隊伍 3 10. 與日本知名企業(yè)進行合作 2 上海梅高公司 紫荊花企業(yè) — 2企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 煙臺中策啤酒銷售公司十大劣勢整合 劣勢： 團隊 個人 1. 各部門協(xié)調不夠 2 2. 營銷隊伍缺乏現(xiàn)代營銷意識 5 3. 品牌宣傳力度不夠 3 4. 交通、通訊設施落后，影響效率。 3 5. 產(chǎn)品結構不夠完善 2 6. 較缺乏團隊精神 1 7. 產(chǎn)品包裝有待改進 1 8. 銷售網(wǎng)絡不健全 4 9. 營銷管理薄弱 5 10. 市場調研不規(guī)范 3 上海梅高公司 紫荊花企業(yè) — 2 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 煙臺中策銷售公司十大優(yōu)勢統(tǒng)計 團隊 個人 1. 企業(yè)領導素質高，凝聚力強，重視銷售。 42 2. 產(chǎn)品質量高，種類多。 32 3. 銷售隊伍年輕化、知識化，積極性高、團結。 30 4. 歷史悠久，有一定市場經(jīng)驗。 27 5. 公司職工凝聚力強，有強烈的競爭意識。 17 6. 企業(yè)知名度高，形象好。 16 7. 與高新技術合作，技術力量雄厚。 9 8. 已