【正文】 在大學(xué)生和白領(lǐng)階層的應(yīng)用尤為廣泛，應(yīng)用群體與公司產(chǎn)品受眾群體重合度高。相信“語翼助學(xué)金”的設(shè)立，不僅幫助他人，也會很好地提高公司的知名度和公司形象。 網(wǎng)站特點：以綠色為主色調(diào)，界面簡約、可操作性強(qiáng) 網(wǎng)站板塊： ①主題及 logo ②在線班小語種教育平臺：包括 視頻授課、在線答疑、課程回放、角色扮演、論壇交流、 個人資料卡 ③公司簡介：包括公司宗旨、公司文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)聯(lián)系方式等 ④綁定網(wǎng)站鏈接：如 、人人網(wǎng)、新浪微博、微信等 （ 2）“語翼助學(xué)金” 來自社會，回報社會，語翼責(zé)任有限公司強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任、重視公司形象。 【核心服務(wù)理念】：重交流、強(qiáng)互動、多樣化、綜合性 公司將服務(wù)作為公司的重中之重，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是讓客戶滿意的先決條件，客戶的滿 意是公司第一張名片。社會保險福利是為了保障員工的合法權(quán)利，包括：社會養(yǎng)老保險、社會失業(yè)保險、社會醫(yī)療保險、工傷保險等。 技術(shù)開發(fā)人員 營銷服務(wù)人員 基層工作人員 高層管理人員 ⊙ 專業(yè)知識 創(chuàng)新思維 協(xié)作能力 ⊙ 服務(wù)理念 營銷技能 產(chǎn)品認(rèn)知 ⊙ 即時管理 信息反饋 公司文化 ⊙ 管理理念 責(zé)任意識 戰(zhàn)略眼光 32 （ 3）員工薪酬管理 員工的薪酬設(shè)置分為工資、獎金、福利三個部分（如圖 44 所示）： 圖 44 員工薪酬管理示意 工資：公司工資采取月工資制，分基本工資、級別工資和績效工資。 公司的員工培訓(xùn)項目將有針對性的展開（如圖 43 所示）： 圖 43 針對性培訓(xùn) 此外，公司高層將對培訓(xùn)后的效果進(jìn)行跟蹤反饋，了解培訓(xùn)是否達(dá)到了預(yù)期效果，并相應(yīng)地對以后的培訓(xùn)工作進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。 人力資源管理 （ 1）員工培訓(xùn) 員工培訓(xùn)是語翼公司人力資源開發(fā)中的重中之重，進(jìn)行員工培訓(xùn)的目的在于：①提高員工素質(zhì)，保持公司競爭力。 ④制定獎懲事宜并達(dá)成協(xié)議。 ②重新審議組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工。在每年年初，公司要求各部門及時發(fā)現(xiàn)上一年的生產(chǎn)經(jīng)營問題，并提交一份本年度的工作計劃，具體內(nèi)容包括：計劃目標(biāo)、戰(zhàn)略、政策、規(guī)則、程序、規(guī)劃預(yù)算等。依靠初期階段所帶來的盈利及市場影響力，爭取與更廣泛企業(yè)、高校達(dá)成客戶協(xié)議。 小語種在線班教育平臺目前在國內(nèi)基本屬于空白階段，我公司在產(chǎn)品經(jīng)營、內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)、 師資力量上已掌握先動優(yōu)勢，需在當(dāng)前同類產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)、市場占有率極低的情況下迅速占領(lǐng)市場，從而為營造品牌效應(yīng)，并為公司的下一階段的業(yè)務(wù)開拓做好充足準(zhǔn)備。從而使在線班 —— 小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺操作更加簡便易懂，內(nèi)容更加豐富完整； 市場營銷部 ：作為公司與市場的橋梁，本部門負(fù)責(zé)制定營銷策略、市場推廣及產(chǎn)品銷售。 公司標(biāo)志體現(xiàn)出了公司致力于打造 全新的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的小語種學(xué)習(xí)平臺的宗旨， 表明了公司會不斷創(chuàng)新技術(shù)，注重客戶體驗，為語翼在線班客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我公司以“高質(zhì)量、高服務(wù)、高技術(shù)”為經(jīng)營理念，致力于打造一個全國領(lǐng)先的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的在線小語種學(xué)習(xí)平臺。 運(yùn)行優(yōu)勢 管理多元化、科學(xué)化，應(yīng)用現(xiàn)今最熱門的云計算技術(shù)，做到緊隨時代的腳步并在此基礎(chǔ)上得到創(chuàng)新，所以系統(tǒng)響應(yīng)時間較快 ，但也要經(jīng)常更新處理。 安全優(yōu)勢 所有數(shù)據(jù)存放數(shù)據(jù)庫中，操作人員通過瀏覽器操作，操作人員需要登陸后才能使25 用，這樣保證了系統(tǒng)的安全性，數(shù)據(jù)庫采用加密的方法，沒有密碼無法打開數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫采用定期備份，保證數(shù)據(jù)的完整性。 23 在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。如下圖： 商品管理 2 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品大類管理 商品管理 1 產(chǎn)品類別管理 產(chǎn)品小類管理 添加產(chǎn)品資料 產(chǎn)品資料管理 18 數(shù)據(jù)庫 包含文件調(diào)用 OLE DB/ODBC 驅(qū)動 調(diào)用加密程序 客戶端登錄界面 備份數(shù)據(jù)庫 恢復(fù)數(shù)據(jù)庫 判斷用戶是否存在 N Y 數(shù)據(jù)庫是否存在 壓縮數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫是否在使用 N N Y Y 所有用戶密碼在數(shù)據(jù)表中進(jìn)行了加密保存 數(shù)據(jù)庫備份與數(shù)據(jù)庫密碼封裝、用戶密碼加密保存模式 19 系統(tǒng)總體設(shè)計 系統(tǒng)處理流程 : 系統(tǒng)層次模塊圖： 數(shù)據(jù)庫概念結(jié)構(gòu)設(shè)計（ ER 圖） 訂單信息實體 ER 圖 訂單 訂單編號 用戶名 時間 資料編號 ?? 訂單信息實體 ER 圖 20 管理員信息實體 ER 圖 學(xué)習(xí)資料大類信息實體 ER 圖 學(xué)習(xí)資料小類信息實體 ER 圖 學(xué)習(xí)資料信息實體 ER 圖 學(xué)習(xí)資料 編號 名稱 生產(chǎn)廠商 型號 ?? 學(xué)習(xí) 資料信息實體 ER圖 管理員 編號 用戶名 密碼 級別 ?? 管理員信息實體 ER 圖 大類 編號 名稱 浮動價格 學(xué)習(xí)資料大類信息實體ER 圖 小類 編號 名稱 浮動價格 學(xué)習(xí)資料小類信息實體ER 圖 21 會員信息實體 ER 圖 創(chuàng)新點 在第一階段中已經(jīng)支持，直播、互動與回放，為網(wǎng)上教學(xué)提供了一種新的師生交互方式，之前已經(jīng)介紹。 （ 4）會員 管理 該模塊主要負(fù)責(zé)對會員資料的管理，包括會員賬號的查詢與刪除。普通管理員只能添加相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫信息，沒有對信息進(jìn)行審核是否發(fā)布信息的權(quán)限，且登錄成功之后只能修改自己的密碼，不能增加系統(tǒng)管理員，授予別的管理員權(quán)限。若數(shù)據(jù)庫以獨(dú)占方式打開時，需要關(guān)閉數(shù)據(jù)庫或關(guān)閉以獨(dú)占方式打開的某個表。 產(chǎn)品介紹 采用 B/S 體系架構(gòu)，核心業(yè)務(wù)進(jìn)行封裝，用戶通過瀏覽器進(jìn)行訪問；開發(fā)工具采用ASP， ACCESS2021 數(shù)據(jù)庫；服務(wù)器采用基于 Windows2021 Server 的 ACCESS2021 數(shù)據(jù)庫 ,開發(fā)工具擬采用 ASP＋ Dreamweaver 8 開發(fā)工具。不能像真實課堂一樣，缺少電子白板、教學(xué)資源。 多背網(wǎng)：只有直播網(wǎng)絡(luò)課堂，只能顯示直播的 ppt 內(nèi)容，缺少互動。該系統(tǒng)打破了授課時理論凌駕于實踐之上的弊端，為用戶提供更加真實、 適用的情景模擬訓(xùn)練。通過不斷努力我們將最終打造一個全新的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的小語種學(xué)習(xí)平臺。如果需要課程輔導(dǎo)或是問題答疑，則需要通過付費(fèi)的方式從網(wǎng)站獲得服務(wù)支持。因此，課程中并不只有一位老師的內(nèi)容，而是由多種內(nèi)容編排而成。另外，老師還將獲得一個針對自己每個學(xué)生的詳細(xì)報告，包括對自己班上所有學(xué)生的總體情況概覽。此外 Knewton 的業(yè)務(wù)還包括與大學(xué)，內(nèi)容出版商等合作為學(xué)生提供課堂學(xué)習(xí)資源以及創(chuàng)建龐大的在線教學(xué)資源庫。 國外在線教育行業(yè)現(xiàn)狀 （ 1）創(chuàng)業(yè)公司 Late Nite Labs 就試圖以在線實驗室顛覆傳統(tǒng)的實驗教學(xué)模式。 8 另外，對于知識的定義，除了我們所認(rèn)知的四六級、托福 GRE 等考試內(nèi)容之外，粉筆同樣關(guān)注兒童教育、體育運(yùn)動、工作技能以及興趣愛好等領(lǐng)域。這樣看的話，其實類似的網(wǎng)站非常多，但對于很多學(xué)習(xí)英語的人而言，事實上始終沒有比較好的網(wǎng)站來讓自己在線學(xué)習(xí)，終歸還是捧著四六級單詞書來背。依靠初期階段所帶來6 的盈利及市場影響力，爭取與更廣泛企業(yè)、高校達(dá)成客戶協(xié)議。 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略使命：客戶滿意第一，完善技術(shù)、不斷創(chuàng)新，致力于打 造全新的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的小語種學(xué)習(xí)平臺，為石油等行業(yè)培養(yǎng)懂專業(yè)、懂語言的高級復(fù)合型人才。 投資者 出資方式 出資額 比例 風(fēng)險投資 貨幣資金 100000 % 語翼有限責(zé)任公司 貨幣資金 180000 % 中國石油大學(xué) (華東） 貨幣資金 70000 % 合計 350000 % 圖：出資方所占比例 公司主要資金來源于 我公司自有資金以及風(fēng)險投資，資金主要用于購買機(jī)器設(shè)備 萬元、構(gòu)建網(wǎng)站及服務(wù)器費(fèi)用 20 萬，流動資金 萬元。 促銷策略：采取人員促銷、廣告促銷、顧客關(guān)系促銷和公共關(guān)系促銷相結(jié)合的促銷策略，樹立企業(yè)社會形象，實現(xiàn)促銷目的。 競爭策略：根據(jù) SWOT分析方法綜合分析 公司 面臨的整體市場環(huán)境后，我公司的競爭策略將重點放在對技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的宣傳與品牌的樹立、與客戶積極保持聯(lián)系等方面。 目標(biāo)市場：第一階段 市場導(dǎo)入期 —— 石油、石化企業(yè)在職擬海派人員 第二階段 市場成長期 —— 石油石化企業(yè)、高校外語專業(yè)學(xué)生 第三階段 市場成熟期 —— 全國企業(yè)及高校、 K12 中小學(xué)小語種教育 市場定位： 目前整個 語言 培訓(xùn)市場需求是富有彈性且呈現(xiàn)高、中、低不同層次的 ，而由于師資力量緊俏等原因，小語種 培訓(xùn)的目標(biāo)市場和輸出層次屬于較高層次，同時，小語種的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)市場接近于空白。一方面，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及： 2021年，我國網(wǎng)民規(guī)模為 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá) 45%，而在 40 歲以下接受教育的主體人群中，這一普及率更高。 產(chǎn)品與服務(wù) 我公司自主研發(fā)了在線班 —— 網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺，此平臺集直播互動，在線咨詢于一體。 目錄 第一章 執(zhí)行概要 公司 .................................................................. 3 產(chǎn)品 .................................................................. 3 公司財務(wù) .............................................................. 3 ................................................................ 5 第二章 項目背景 ......................................................................................................... 6 在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ................................................... 6 我 國在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： ................................................................... 6 國外在線教育行業(yè)現(xiàn)狀 ............................................................................... 8 在線班 —— 小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺 .......................................... 11 國內(nèi)在線教育存在的問 題 ................................................ 12 第三章 產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................... 12 產(chǎn)品介紹 ............................................................. 13 時間特性 .................................................................................................. 13 適用性 .................................................................................................... 13 軟件接口 ................................................................................................. 13 出錯處理 ................................................................................................. 13 模塊設(shè)計 ............................................................. 15 系統(tǒng)層次模塊圖： .................................................................................... 15 系統(tǒng)總體設(shè)計 .......................................................... 19 系統(tǒng)處理流程 : ........................................