【正文】 ........................................... 68 市場風險 .................................................................................................. 69 管理風險 ................................................................................................. 69 財務(wù)風險 ................................................................................................. 69 風險評估 ............................................................. 70 風險控制 ............................................................. 71 資本退出方式 .......................................................... 72 首次公開發(fā)行 (IPO) ................................................................................... 72 出售 ........................................................................................................ 72 清算或破產(chǎn) ............................................................................................. 72 資本退出方式選擇 ...................................................... 72 資本退出時間 .......................................................... 73 3 第一章 執(zhí)行概要 公司 語翼教育咨詢有限責任公司依托于在線班 —— 小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺，為國內(nèi)石油、石化企業(yè)，出國留學生、小語種興趣愛好者、語言專修類學校學生提供在線直播互動的小語種語言培訓服務(wù)。為國家培養(yǎng)高 素質(zhì)語言人才貢獻力量。 市場分析： 行業(yè)現(xiàn)狀：隨著我國信息化程度不斷提高、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟，在線教育呈現(xiàn) 加速增長態(tài)勢；小語種人才需求量大，4 但國內(nèi)在線小語種培訓尚是群雄逐鹿，還未形成三足鼎立之勢，潛在市場龐大。目前我國海外石油市場主要分布在秘魯（西班牙語）、蘇丹（阿拉伯語）及哈薩克斯坦（俄語）等地。語翼在線教育平臺采用的是實時視頻授課方式，虛擬課堂上仍可以實現(xiàn)學生問題的過程，自主性、交互性更強。為此我們采取滲透定價策略、差別定價策略、和折扣定價策略相結(jié)合的定價方式，來吸引最廣泛的用戶群體。語翼有限責任公司投資 18 萬元，吸引風險投資 10 萬元，中國石油大學（華東）出資 7 萬元。投資回收周期為 年，此數(shù)據(jù)說明，我公司的預計經(jīng)營狀況良好，在較短時間內(nèi)就可以收回投資。 第二階段（ 3— 5 年）：公司產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)及營銷體系在不斷完善，在在線教育的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)中我們的產(chǎn)品也開始占有一席之地。 第二章 項目背景 在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 我國在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： （ 1）游心網(wǎng)是一個在線卡片學習網(wǎng)站，更直接地說目前主要是英語學習網(wǎng)站或者背單詞網(wǎng)站。 粉筆網(wǎng)以社區(qū)的方式組織用戶和用戶、用戶和知識之間的關(guān)系 —— 實行實名認證制度在知識的不同領(lǐng)域推薦靠譜的授課老師和優(yōu)質(zhì)的課程安排，同時為所有的社區(qū)成員提供學習資料的上傳和下載等服務(wù)。你可以找到最好的老師和課程，也可以發(fā)布自己的公開課。近日該公司宣布獲得一筆 3300 萬美元的巨額融資。同時該網(wǎng)站還為老師提供評估工具用以 了解學生的理解能力與水平。 （ 4） Course Hero 篩選并收藏 YouTube 上最優(yōu)秀的教育視頻合輯，再整合一些例如媒體報道或評論之類的相關(guān)文章，為用戶提供連續(xù)的課程內(nèi)容。 所有的課程都可以免費學習， Course Hero 另外還提供免費的測試卡片幫助鞏固學過的內(nèi)容。 語翼在線班小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺將面向為各大石油企業(yè)的海外市場拓展部門提供短期的崗前語言培訓，開設(shè)小語種石油基礎(chǔ)課程，打破傳統(tǒng)線下教育的時間局限性和地域限制性，節(jié)約企業(yè)資源，保障企業(yè)效益。在該系統(tǒng)中，用戶可以自由扮演角色，如教師、醫(yī)生、母親等，以該角色在模擬生活中與人交流，鍛煉自己的口語。劣勢：無法預覽，不知道下載的東西是否有用；資源單一。 在聊網(wǎng)：英語口語在線教學，通過 skype 進行聊天練習口語，網(wǎng)站獲得提成。在本章中，我們將對產(chǎn)品的模塊設(shè)計、總體描述、創(chuàng)新方面進行詳細設(shè)計。 出錯處理 當數(shù)據(jù)沖突或出錯時，通常重啟系統(tǒng)可以使數(shù)據(jù)庫得到恢復。 模塊設(shè)計 系統(tǒng)層次模塊圖： 管理操作平臺功能模塊概述：模塊設(shè)計如圖： （ 1）用戶角色及權(quán)限管理 本系統(tǒng)采用用戶權(quán)限分級的方式，不同的管理員有不同的管理權(quán)限。 （ 3）動態(tài)信息管理 該模塊的所有數(shù)據(jù)都采用文本在線編輯器添加、修改，支持圖文混排和文件（圖片、 SWF 文件、視頻文件、 WORD 文檔、 EXCEL、 ISO、 rar 等壓縮文件）的上傳，能像OFFICE 一樣，有段落和字體的設(shè)置及其圖像顯示模式的設(shè)置。 （ 7）數(shù)據(jù)庫管理 本系統(tǒng)所有數(shù)據(jù)存放數(shù)據(jù)庫中，操作人員通過瀏覽器操作，操作人員需要登陸后才能使用，這樣保證了系統(tǒng)的安全性，數(shù)據(jù)庫采用加密的方法，沒有密碼無法打開數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫采用定期備份， 保證數(shù)據(jù)的完整性。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。 會員 用戶名 密碼 注冊時間 郵箱 ?? 會員信息實體 ER 圖 22 圖 “娛樂也學習”主界面概念圖 圖 “社區(qū)建筑”內(nèi)部概念圖 點擊主界面中某個建筑，可以出現(xiàn)類似的界面，用戶選擇跟 NPC 交流， NPC 與用戶根據(jù)之前選擇的建筑的文化背景進行語意交流，每個 NPC 都可以是一個益智游戲庫，在游戲中學習。 競爭優(yōu)勢 效益優(yōu)勢 在這個將免費當做理所當然的時代，增值服務(wù)已成為各個互聯(lián)網(wǎng)公司需求免費產(chǎn)品貨幣化的途徑，而對某方面有強烈要求的用戶，提供具有針對性的付費也成為當前眾多產(chǎn)品的選擇，而與內(nèi)容提供商合作打造在線游戲社區(qū)的計劃，就是承接我們成功的平臺 —— 在線教育， 這是未來打造在線教育平臺的一個嘗試，一方面這是我們發(fā)現(xiàn)的用戶比較歡迎的一個需求 。若數(shù)據(jù)庫以獨占方式打開時，需要關(guān)閉數(shù)據(jù)庫或關(guān)閉以獨占方式打開的某個表。并為進一步滿足用戶需求，設(shè)置 以下模塊：學習履歷表、智能單詞本、娛樂也學習、角色模擬等。而紅色和白色鑲嵌的標志，代表熱 情、智慧和希望。 28 圖 42 公司組織形式 部門職責 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 ：作為本項目的核心部門，該部門主要負責網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)與維護、課件錄制及剪輯，人機關(guān)系協(xié)調(diào)與完善。 （ 2）戰(zhàn)略重點：技術(shù)開發(fā)與市場開拓 小語種在線班教育平臺是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的技術(shù)應(yīng)用，其體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代快、注重用戶體驗的特點，因此，技術(shù)的開發(fā)和創(chuàng)新是本公司在線班能更好運營發(fā)展的關(guān)鍵，必須放在戰(zhàn)略突出位置。 第二階段（ 3— 5 年）：公司產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)及營銷體系在不斷完善，在在線教育的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)中我們的產(chǎn)品也開始占有一席之地。 30 計劃管理 公司對各個部門實行年度計劃管理。該目標 由高層領(lǐng)導在進行一定的調(diào)研評估后，根據(jù)公司的宗旨和長遠戰(zhàn)略，評估公司當前發(fā)展階段及發(fā)展前景，并結(jié)合客觀環(huán)境可能帶來的機會和挑戰(zhàn)的估測分析，共同商量得出。公司高層領(lǐng)導會與各個部門負責人對分目標進行商議，確保下屬明確公司的規(guī)劃和目標，各個部門的分目標將協(xié)調(diào)一致，支持企業(yè)目標的實現(xiàn)。 （ 3）總結(jié)評估 達到預定的期限后，下屬將進行自我評估，提交書面報告；領(lǐng)導將對目標的實現(xiàn)31 情況進行審核，分析成功（或失敗）的原因，總結(jié)經(jīng)驗。 ④學習相關(guān)專業(yè)知識，為未來工作奠定基礎(chǔ)。如有員工將進行職務(wù)晉升，公司高層還將進一步做全方位的考核，以全面了解員工能否適應(yīng)新工作的要求。 福利：公司福利包括社會保險福利和單位集體福利兩種。 【核心經(jīng)營理念】：高質(zhì)量、高服務(wù)、高技術(shù) 公司將注重客戶體驗、強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位、專業(yè)的服務(wù)，讓客戶滿意，更要讓客戶感動，并在服務(wù)客戶的實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平，保持產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。因此網(wǎng)站的建設(shè)及維護，是公司項目運營成功與否的關(guān)鍵因素。 贈人玫瑰，手有余香。 ②語翼 BBS論壇 論壇 交互性強，內(nèi)容豐富而及時 , 用戶在 BBS站點上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進行討論、聊天 、 交流學習心得。 曹亞楠：作為公司的首席執(zhí)行官，依靠獨有的領(lǐng)導能力、創(chuàng)新思維和強大的人脈，在團隊中樹立典范，負責主持公司的日常業(yè)務(wù)和對重大經(jīng)營項目作出決策； 李博：有扎實的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)專業(yè)知識和較強的自我學習能力，踏實肯干、責任心強， 負責產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，保證我公司產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性和獨創(chuàng)性； 鞠曉桐：有敏銳的市場嗅覺及很強的市場分析能力，其良好的品格和優(yōu)秀的公關(guān)能力已在市場調(diào)研實踐中有所體現(xiàn)，負責掌握市場需求發(fā)展趨勢，為產(chǎn)品研發(fā)和公司開拓市場提供支持； 曹倩倩：會計知識過硬，嚴 謹細致、自律誠信、堅守原則，負責公司內(nèi)部財務(wù)管理和36 資本運作，向外融資并對資金的調(diào)度與監(jiān)控，做好財務(wù)分析和風險評估，為公司科學決策提供必要信息； 孫雪：有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、夯實的專業(yè)基礎(chǔ)和勇于創(chuàng)新的精神，富于創(chuàng)造性思考、策劃和研究能力，發(fā)現(xiàn)問題和處理危機的能力強，負責公司后勤調(diào)度及人力資源管理。教育投入是支撐國家長遠發(fā)展的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，是教育事業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是公共財政的重要職能。 加快教育信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 充分利用優(yōu)質(zhì)資源和先進技術(shù)，創(chuàng)新運行機制和管理模式，整合現(xiàn)有資源，構(gòu)建先進、高效、實用的數(shù)字化教育基礎(chǔ)設(shè)施。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)學習課程。加快全民信息技術(shù)普及和應(yīng)用。自從20 世紀 80 年代以來，世界越來越清晰地看到，中國成為一個充滿極大活力和具有強大吸引力的經(jīng)濟體。同時，一些傳統(tǒng)的考試論壇、代招生網(wǎng)站已經(jīng)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)課程，開始向網(wǎng)絡(luò)教育轉(zhuǎn)向，這都具有標志性意義。目前，網(wǎng)民對于網(wǎng)絡(luò)教育的認可度也已慢慢提升，這無疑為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展帶來了更多機會?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率 %，較 2021 年底提升 個百分點。不少高校的小語種專業(yè)在校期間都可以輔修對外漢語、金融等專業(yè)，獲得雙學位，畢業(yè)后可以出國從事漢語國際教育或者進入金融機構(gòu)工作。 學科網(wǎng) 學科網(wǎng)是一家專門從事教育科研、提供教育資源、教學服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)站，以變革傳統(tǒng)的學習方式和教育方式為己任，依托于國內(nèi)最大的教育門戶網(wǎng)站學科網(wǎng)，旨在教育資源、網(wǎng)校、出版等行業(yè)引領(lǐng)方向。 小結(jié) 上述網(wǎng)站雖然憑借其各自特點，吸引了大量消費者。自主性、交互性更強。越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始投身于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。 供應(yīng)商 公司運營初期，因為是石油大學學生創(chuàng)業(yè)，學校給予充分支持。因此供應(yīng)商討價議價能力依舊保持較弱水平。表面上看來顧客因為選擇多而議價能力較高，其實不然。購買者的議價能力會逐漸提高。且具有公信力，得到大部分認得認可。 CD 教學產(chǎn)品 部分語言學習者使用 CD 學習小語種。 微觀環(huán)境分析（企業(yè)內(nèi)部 ） 小結(jié) （內(nèi)容少） 雖然三者相對公司的產(chǎn)品具有時間優(yōu)勢，但在線教育不僅打破了時間與空間的局限，讓學生可以自主選擇教師、選擇課程而且實現(xiàn)了優(yōu)秀教育資源的共享。 44 創(chuàng)業(yè)點在于設(shè)計和服務(wù)。 因此，語翼在線教育平臺著重于訪問頁面的設(shè)計，使用戶在學習知識的同時，體會到網(wǎng)站竭誠服務(wù)的心意。 二、公司競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品形式創(chuàng)新 —— “角色扮演”體驗式互動學習 公司在提供全面的授課形式的同時，為用戶提供了角色扮演的模擬生活系統(tǒng)。 產(chǎn)品綜合性 公司 提供的小語種教育服務(wù)相較于社會上現(xiàn)有的在線教育平臺，涵蓋內(nèi)容更加全面，可以讓用戶多維度地學習小語種知識。雖然實現(xiàn)了時間、地點的自主性，卻犧牲了線下課堂上教師與學生們溝通的互動。 在線教育對學習者缺乏有力監(jiān)督 很多人對在線教育持反對意見，其中重要一點就是缺乏監(jiān)督力，因此使用網(wǎng)絡(luò)教育，“堅持”的意志力尤為重要。 公司初步發(fā)展知名度較低 公司目前只經(jīng)營一年，雖實現(xiàn)了盈利，但社會知名度還是有待提高。 教育 +互聯(lián)網(wǎng)，是時下最新的一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮 近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速