【正文】 。一定要考慮劃分區(qū)域是否便于管理、監(jiān)督、是否有利業(yè)務(wù)人員的開發(fā)、拜訪和管理，是否有利于送貨、售后服務(wù)等。 (四 )市場推廣與品牌推廣 把業(yè)務(wù)推廣與品牌形象推廣有機結(jié)合 ,形成互動的良性關(guān)系。 (二 )銷售人員根據(jù)市場競爭情況和銷售業(yè)務(wù)的實際情況的需要，向銷售部經(jīng)理提出市場策劃申請。 (四 )市場策劃經(jīng)批準(zhǔn)后，由銷售部組織執(zhí)行，相關(guān)的業(yè)務(wù)部門參與執(zhí)行，銷售部經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。 第三節(jié) 銷售管理 第七條、銷售管理的主要內(nèi)容有銷售計劃的管理、銷售實施的管理、銷售費用的管理和銷售合同的管理等四大部分。 總經(jīng)理審批的年度銷售計劃在銷售部備案，各業(yè)務(wù)部門按計劃執(zhí)行。 (三 )銷售計劃的執(zhí)行 責(zé)任人：銷售計劃執(zhí)行由銷售部 具體負(fù)責(zé)實施。 銷售部組織銷售人員與客戶接洽談判，談判合作后，在規(guī)定時期內(nèi)編寫商務(wù)合同。簽約過程中，如出現(xiàn)重大變動，應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理報告、總經(jīng)理審批。市場營銷費用包括營銷費用和銷售相關(guān)費用兩部分。銷售費用指所有用于銷售業(yè)務(wù)的費用，包括：人員工資、招待費、差旅費、交通費、通訊費、辦公費、相關(guān)折舊費、交際費、資料費、咨詢費等；銷售提成是對參加銷售活動的人員實現(xiàn)銷售目標(biāo)的獎勵。 (二 )銷售人員根據(jù)合同的進度、回款等情況，記錄相關(guān)信息，主要包括客戶的名稱、合同額、產(chǎn)品數(shù)量、價錢、回款情況等等。客戶資料主要包括：單位名稱、單位地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人姓名、電話、已簽訂的合同項目名稱、金額、數(shù)量、對公司的評價、建議和意見、簽訂合同的我方負(fù)責(zé)人。 第十五條、客戶回訪 (一 )客戶回訪的目的是為了與客戶聯(lián)絡(luò)、維系業(yè)務(wù)關(guān)系、獲取信息，最終擴大市場份額。客戶的市場需求信息主要由銷售人員提供，每次銷售人員回訪回來 后，及時整理信息并備案。內(nèi)容包括：客戶的基本情況、客戶的業(yè)務(wù)調(diào)整變化、銷售情況、客戶需求信息、重要的人員調(diào)整、付款情況等等。 第十八條、回款的責(zé)任人主要是簽訂合同后確定的銷售人員 ,公司其他員工都有提供支持和協(xié)助的義務(wù)。 (四 )對于現(xiàn)金交易的客戶，銷售人應(yīng)及時將貨款帶回公司，不可私自截留、挪用公司貨款，否則公司將追究其法律責(zé)任。 第三條、認(rèn)真執(zhí)行無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，加強農(nóng)業(yè)投入品的管理，按照技術(shù)規(guī)范生產(chǎn)，保證生產(chǎn)過程符合無公害農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范。 第七條、健全記錄和檔案，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品追蹤服務(wù)體系。 原料進廠時必須附有供貨方產(chǎn)品質(zhì)量檢驗單，否則不予接收，原材料的質(zhì)量檢驗單統(tǒng)一由質(zhì)檢員簽字確認(rèn)。 第十一條、質(zhì)量過程管理 各產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須嚴(yán)格按工藝操作規(guī)程進行。確保合格產(chǎn)品進行包裝。倉庫管理員必須定時對倉庫產(chǎn)品的外部質(zhì)量進行檢查。 公司所有出廠產(chǎn)品必須經(jīng)質(zhì)量檢驗部分析合格后，由檢查員開合格證，方準(zhǔn)發(fā)運。 第 三 條 、 員工在被聘用前需提供各種有效證件、證明材料以及以往任職的情況，并保證所提供材料的真實性。 第 五 條 、 凡被公司錄用的新員工要與公司簽訂試用期合同，自簽訂試用期合同之日起，試用期三個月，在試用期間內(nèi)，執(zhí)行試用期工資，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為被聘崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的 70%。勞動合同一經(jīng)簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格遵守。 第 八 條 、 公司員工每天工作時間不超過 8 小時，平均每周工作時間不超過44 小時（不含用膳時間）。 基地人員 日工薪標(biāo)準(zhǔn)為月工資標(biāo)準(zhǔn) 247。 第十 一 條 、 公司可根據(jù)工作的需要，對員工進行調(diào)職或提升到其他部門或其他崗位工作。 第十 二 條 、 根據(jù)《中華人民共和國勞動法》有關(guān)規(guī)定，公司因業(yè)務(wù)變更或其他原因而產(chǎn)生冗員時，公司有權(quán)決定裁減員工人數(shù)，并按規(guī)定給予經(jīng)濟補償。員工因工作能力不足，不適合公司工作的，公司將 視其情況采取必要的措施，直至解除勞動合同。晚婚（男滿 25 周歲、女滿 23 周歲）的員工可額外獲 7 天帶薪婚假。 第 十八 條 、 員工因病需要在工作時間就診的，每月可向部門經(jīng)理申請兩次不超過半天（ 4 小時）的外診假，外診假不扣發(fā)薪金。 第 十九 條 、 公司原則上不鼓勵員工請事假，但如遇特殊情況需請事假時，應(yīng)于休假前填寫請假條，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，方可休假（但必 須牢記，出勤率是被考慮提升和晉升工薪所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)之一。員工有義務(wù)交納由個人負(fù)擔(dān)的保險費用，保險費從當(dāng)月工資中扣除。 第四節(jié) 員工守則 第二十 三 條 、 公司所有員工都必須要按時上、下班，不得無故遲到早退，工作時間內(nèi)不得擅離職守，不得曠工。 第二十 四 條 、 上班工作時間不準(zhǔn)做與工作無關(guān)的私事，嚴(yán)禁利用工作時間和辦公用具參與股票、債券、期貨的經(jīng)營。 第 二十八 條 、 愛護公司的財產(chǎn)，愛護一切用具，注意節(jié)約用電、用水，經(jīng)常注意設(shè)備的維修、保養(yǎng)，不準(zhǔn)私拿公司的一切物品。每個員工都要時刻保持自己的儀表儀容。每個員工都應(yīng)該樹立高尚的職業(yè)道德，熱愛自己的崗位，熱愛自己的公司和事業(yè)，時刻牢記自己是公司的一員，自己的榮辱與公司 息息相關(guān)。 第三十 四 條 、 嚴(yán)格保守公司的商業(yè)機密，未經(jīng)允許不得將公司有關(guān)經(jīng)營、經(jīng)濟、制度、辦法等相關(guān)資料私自向外提供。給公司帶來損失者，公司將追究其法律責(zé)任。 第三條 、 公司的考勤管理由 行政 部負(fù)責(zé)實施。 第六條 、 考勤記錄作為年度個人工作考評的參考依據(jù)。 第八條 、 遲到、早退 上 班 5 分鐘以后到達，視為遲到，下班 10 分鐘以前離開，視為早退。 第九條 、 請假 主管以下人員（含主管）請假一天的由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，兩天至三天的由總經(jīng)理 批準(zhǔn)，三天以上的由 董事長 批準(zhǔn)；部門經(jīng)理、 總經(jīng)理 請假由 董事長 批準(zhǔn)。 患病員工請假須由本人或由直系親屬于當(dāng)日九點前向所在部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)請假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。 請事假的員工必須提前一天書面申請（如遇不可預(yù)測的緊急情況，必須由本人在早晨九點以前請示公司領(lǐng)導(dǎo)），如實說明原因，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)報經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可休假，否則按曠工處理。工作每增加一年假期增加一日，但最長假期不超過 14 個日歷日。 第十四條 、 產(chǎn)假 女員工正常生育時，給予 90 天（包括產(chǎn)前 15 天）產(chǎn)假，難產(chǎn)可增加 15天。 第十五條 、 喪假 員工 供養(yǎng)的直系親屬（祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及滿周歲的子女）死亡，可辦理喪假，員工的父母或配偶去世，可休假 3 天；員工的子女以及在一起居住的祖父母、岳父母、公婆去世可休假 2 天。 曠工一日（含累計 ）者，扣發(fā)當(dāng)月全部薪金的 20%；曠工二日（含累計）者，扣發(fā)當(dāng)月全部薪金的 50%；曠工三日（含累計）者，當(dāng)月只發(fā) 580 元的工資；曠工超過三日（含累計）者，公司視情況給予處理。每個季度休假時間為 7 天。 第二條、本制度適用于公司全體員工。 遵守規(guī)章制度和安全技術(shù)操作規(guī)程，正確使用勞動工具和勞動保護用品，保證安全生產(chǎn)。 秉公辦事、平等待人、舉止文明，熱情禮 貌。個人服從組織，下級服從上級，干一行愛一行，認(rèn)真做好本職工作。 上班按規(guī)定著裝工作服和佩戴勞保用品；行管人員在單位上班期間衣著穿戴要整齊、干凈，星期一至五必須穿近期發(fā)放的統(tǒng)一工作服，星期六、日可穿便服，但不許穿花麗、怪異服裝、短褲、各種裙類，不許穿拖鞋。 公司機關(guān)各部門各自設(shè)置一個單位人員情況牌，列表將當(dāng)天人員出差、請假、臨時因公外出情況登記上，有關(guān)部門檢查按牌上登記為準(zhǔn)核實 第九條、公司中午除接待上級部門或外來業(yè)務(wù)單位人員需陪客外，一律不許喝酒上班。 第十二條、因公出差要辦理審批手續(xù)，并于領(lǐng)導(dǎo)或同事認(rèn)真交接，不得使工作因外出而中斷。 享受公司獎勵的條件如下： 對改善公司的管理，提高公司業(yè)績和效益有重大貢獻者 。 提出合理化建議，并經(jīng)實施有顯著成效者 。 工作時間內(nèi)擅離職守 。 對上級分配的工作遲緩、拖延、消極怠工 。 一個月累計三次以上（含三次）違反考勤制度 。 在對外辦理投資及擔(dān)保業(yè)務(wù)中，未經(jīng)允許，私下接受客戶的宴請和各種名義的饋贈。 發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)問題而隱瞞不報 。具體處罰視情況而定。 組織煽動罷工或聚眾斗毆鬧事 。 第 十六 條 、 員工違紀(jì)處分執(zhí)行程序如下： 過失類別 過失次數(shù) 紀(jì)律處分尺度 處分權(quán)行使人 輕度過失 第一次初犯者 口頭警告 部門經(jīng)理 輕度過失 第二次違犯者 嚴(yán)重警告 部門經(jīng)理 輕度過失 第三次違犯者 最后警告 部門經(jīng)理上報公司副總經(jīng)理審批 輕度過失 第四次 違犯者 解除勞動合同 情況核準(zhǔn)后報總經(jīng)理審批 重度過失 第一次初犯者 嚴(yán)重警告 部門經(jīng)理報人力資源部門審批 重度過失 第二次違犯者 最后警告 部門經(jīng)理上報公司副總經(jīng)理審批 重度過失 第三次違犯者 解除勞動合同 情況核準(zhǔn)后報公司總經(jīng)理審 批 嚴(yán)重過失 解除勞動合同 或除名。 如部門經(jīng)理或人 力資源部自接到員工投訴 3 天內(nèi)未能做出決定，或所做決定員工不能接受，亦可向公司總經(jīng)理直接投訴，經(jīng)過調(diào)查，由公司總經(jīng)理做出最后裁決。情節(jié)嚴(yán)重者，將給予降職、降 薪處分，并將有關(guān)材料記入本人檔案，取消年度晉升、晉級和工資調(diào)整機會一次。根據(jù)國家有關(guān)法令、法規(guī)，結(jié)合公司的實際 情況制訂本制度。 第三節(jié) 安全生產(chǎn)崗位職責(zé) 第三條、 安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人職責(zé) 貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，對本公司的安全生產(chǎn)、勞動保護工作負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 負(fù)責(zé)對本公司發(fā)生的重傷、 死亡事故的調(diào)查、分析和處理，認(rèn)真落實整改措施和做好善后處理工作。 組織本部門開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動。 第四條、 安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé) 制訂本部門的安全生產(chǎn)管理實施細(xì)則并負(fù)責(zé)組織落實。 把安全管理納入日常工作 計劃 。公司總經(jīng)理為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，任安全生產(chǎn)小組組長，負(fù)責(zé)本公司的安全事務(wù)的全面工作；各部門負(fù)責(zé)人任安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)落實執(zhí)行本部門安全生產(chǎn)事項。部門經(jīng)理以上員工由公司總經(jīng)理提名，報 董事長 審批。警告的有關(guān)材料計入本人檔案，年度內(nèi)輕度過失三次或重度過失一次者，取消年度內(nèi)違紀(jì)人晉升、晉級和工資調(diào)整機會一次。 第 十七 條 、 如果員工對處分有不滿之處，可按下列程序申訴： 口頭直接向部門經(jīng)理提出 。 玩忽職守，給公司造成嚴(yán)重后果 。 貪污、盜竊、行賄、受賄、賭博在 100 元以上的 。 （三）嚴(yán)重過失： 凡有下列情況的，當(dāng)以嚴(yán)重過失處理。 泄露公司的商業(yè)機密 。 私拿、挪用公司物品 。 工作時間不穿工服，每發(fā)現(xiàn)一次，罰款 50 元。 在接待客戶時有諷刺客人或?qū)腿擞胁欢Y貌或不理睬的行為 。 公司員工的違紀(jì)種類如下： （一）輕度過失： 凡出現(xiàn)下列行為者，處以 100 元以下罰款，并以輕度過失記錄。 發(fā)現(xiàn)事故苗頭，及時采取措施，防止重大事故的發(fā)生者 。 第十四條、嚴(yán)格執(zhí)行安全技術(shù)操作規(guī)程，不得違章作業(yè)；堅守本職崗位，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)代崗操作；嚴(yán)格持證上崗制度，新工人和轉(zhuǎn)崗工人必須進行培訓(xùn)合格后方可上崗操作。 第十一條、辦公區(qū)域任何時間都不許賭博；不得私自留外人住宿；不得起灶做飯；不得私自將辦公財產(chǎn)搬離工作崗位；維護公共設(shè)施，不得隨意損壞。 不許帶兒童、家屬及非工作人員到工作崗位和辦公區(qū)。 第七條、所有職工必須熱愛企業(yè)，愛企業(yè)如家，嚴(yán)格遵守企業(yè)各項規(guī)定，爭當(dāng)先 進和模范職工。 第二節(jié) 具體細(xì)則 第四條、勞動紀(jì)律管理堅持教育為主，處罰為輔的原則；堅持以事實為依據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩的原則；堅持表彰先進和鞭策后進，思想教育和經(jīng)濟手段、行政手段相結(jié)合的原則。 堅持客戶至上，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 忠于職守，關(guān)心公司，愛護公司，維護公司利益。須經(jīng)董事長批準(zhǔn)后，方可休假。情況特殊。員工辦理喪假需在假前寫出申請，部門經(jīng)理簽字后，經(jīng) 行政 部批準(zhǔn)后，交考勤員考勤。 女員工休假前需要有醫(yī)院證明，經(jīng)所在部門經(jīng)理同意后，報 行政 部批準(zhǔn)，方可休假。 第十三條 、 婚假 員工請婚假時，必須本人持法定的結(jié)婚證填寫婚假申請單，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，交 行政 部審核 。 員工在工作時間遇有緊急情況需要本人離開崗位處理的，也按上述有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 員工當(dāng)月請病假 5 天以內(nèi)（包括 5 天）者，按本人工資標(biāo)準(zhǔn)的 50%計發(fā)；超過 5 天以上者，當(dāng)月不發(fā)病假工薪 。 員工因公外出不能按 時打考勤卡，應(yīng)及時在考勤卡上注明原因，并由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。 遲到早退情節(jié)嚴(yán)重屢教不改者，將給予通報批評、扣除績效工資、直至解除勞動合同處理。 辦公室人員 上午上班時間為 8 時 30 分，下班時間為 12 時；下午上班時間為 13 時，下班時間為 17 時 30 分。 第五條 、 公司考勤實行打卡制度，員工上、下班均需打卡（共計每日 2 次）。 第二條 、 考勤制度是加強公司勞動紀(jì)律，維護正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，提高勞動生產(chǎn)效率，搞好企業(yè)管理的一項重要工作。 第三十五條、違反員工守則的，公司將作出處 罰。開拓進取 公司的每個員工都應(yīng)具備開拓進取精神，不斷拓展公司經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展空間。 科學(xué)務(wù)實 就是要求每個員工都應(yīng)該具備一定的科學(xué)技術(shù)管理技能，還應(yīng)具備踏踏