【正文】 有關(guān)規(guī)定處理； 新員工報(bào)到后，公司將與新員工簽定勞動(dòng)合同及保密協(xié)議，發(fā)放辦公用品，公司指定 部門主管 以上級(jí)別的人員對(duì)其進(jìn)行督導(dǎo)，并進(jìn)行月度考核； 試用期滿后，由督導(dǎo)人員對(duì)新員工進(jìn)行綜合考核并將考核表送交 副 總經(jīng)理 并轉(zhuǎn) 總經(jīng)理 審核，經(jīng)批準(zhǔn)后新員工轉(zhuǎn)為正式 員工 。凡是每年年度考核排在最后一位的員工，公司原則上將解除勞動(dòng)合同。 若其在公司尚享有利益的，公司有權(quán)予以扣留。 具體見(jiàn)《各部門周末值班表》 ， 業(yè)務(wù)、接線員 、打單、對(duì)單、 財(cái)務(wù)、 倉(cāng)管、司機(jī) 、售后、維修等各部門各環(huán)節(jié)人員均需有人值班， 如未經(jīng)調(diào)整而未值班者，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題后果負(fù)全部責(zé)任。 如遇自然災(zāi)害致交通癱瘓的，應(yīng)盡可能向負(fù)責(zé)考勤的人員報(bào)告，交通恢復(fù)后，立即到公司上班，經(jīng)確認(rèn)后可不計(jì)缺勤。 假期最短時(shí)限以半天計(jì)。 A. 員工在本公司工作每滿一年，享受帶薪休假一天。 附表： 休假申請(qǐng)表 (SZ10011A1) NO. 修訂日期 修訂內(nèi)容 修訂單位 核準(zhǔn) 審查 制定 19 XX 工貿(mào)有限公司 ZHANGZHOU XX GONGMAO CO., LTD. 人事考評(píng)制度 文件編號(hào) SZ10012 版 次 頁(yè) 次 1/1 發(fā)行日期 2020/11/15 1． 考核的目的是持續(xù)改進(jìn)員工的工作，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展； 2． 考核的對(duì)象為全體員工。每個(gè) 片區(qū) 市場(chǎng) 由業(yè)務(wù)主辦 或 部門主管 填寫 出貨申請(qǐng)表，經(jīng)上級(jí)審批后到財(cái)務(wù)處打出貨單 ； 2． 風(fēng)險(xiǎn)控制 ：在公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的， 單次訂貨 達(dá)到 1 萬(wàn)元以上的；或者存在后續(xù) 合作 的可能， 年訂貨 可能在 5 萬(wàn) 元以上的； 必須由上級(jí)主管批準(zhǔn)，并由上級(jí) 列為重點(diǎn)客戶， 一同跟蹤該客戶； 3． 市場(chǎng)運(yùn)作方案 ： 市場(chǎng)運(yùn)作方案 主要包含對(duì) 市場(chǎng) 的初步了解、主要思路和商業(yè)判斷，初步確定的 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 成員； 4． 內(nèi)審會(huì)：公司成立 市場(chǎng) 內(nèi)部審核委員會(huì)，由 總經(jīng)理及副總經(jīng)理 等組成。 8. 市場(chǎng) 推進(jìn)制度 A 業(yè)務(wù)主管 必須訂立 每月 工作時(shí)間表，按照時(shí) 間表的要求開(kāi)展工作； B 市場(chǎng)報(bào)價(jià) ： 公司 定期公布 產(chǎn)品價(jià)格政策 ； C 業(yè)務(wù)主辦 必須訂立 每日 工作時(shí)間表，同時(shí)建立 每周 工作 計(jì)劃表 ， 按時(shí) 登記工作事項(xiàng)和 匯報(bào)內(nèi)容 ； D 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表 定期檢查復(fù)核： 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 成員的 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表 每周由 業(yè)務(wù)主管 簽字確認(rèn)一次； 業(yè)務(wù)主管 的 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表 每 2 周由 總經(jīng)理及副總經(jīng)理 簽字確認(rèn)一次； 市場(chǎng) 操作的 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表 ，在可能的 條件下，每個(gè)月交由客戶簽字確認(rèn)一次； E 市場(chǎng) 操作過(guò)程中，對(duì)外提交的任何文件，必須先交 副總經(jīng)理 審核，重要文件還必須交 總經(jīng)理 審閱； F 傳真件由出文人掛入“待審閱傳真”夾，通知 副總經(jīng)理 審閱后，轉(zhuǎn)入“已審閱傳真”夾，公司秘書發(fā)出后，再轉(zhuǎn)入“已發(fā)送傳真”夾； G 業(yè)務(wù) 人員對(duì)外聯(lián)絡(luò)、溝通或交流應(yīng)該盡量采用電子郵件的方式。 9. 市場(chǎng) 和客戶 是公司的財(cái)產(chǎn)，不是 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 的私人財(cái)產(chǎn)，必須依附于公司的 實(shí)力 取得，也必須依靠整個(gè) 團(tuán)體的力量才能完成。 3． 客戶及 合作 機(jī)構(gòu)聯(lián)系 業(yè)務(wù) 人員要保持與客戶及相關(guān) 合作 機(jī)構(gòu)的密切聯(lián)系 ， 隨時(shí)掌握 市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)，重要事項(xiàng)隨時(shí)向 總經(jīng)理、副總經(jīng)理 及 總經(jīng)理 匯報(bào)； 在 市場(chǎng) 操作過(guò)程中，需要與 合作 機(jī)構(gòu)高層（主要負(fù)責(zé)人）聯(lián)系的，應(yīng)告知總經(jīng)理、副總經(jīng)理 ，一般情況下，法律問(wèn)題由 業(yè)務(wù) 總經(jīng)理 統(tǒng)一向 合作 機(jī)構(gòu)高層溝通，其他問(wèn)題由 副 總經(jīng)理 統(tǒng)一負(fù)責(zé)溝通，以避免發(fā)生混亂。 第四條 銷售人員須知： 公司銷售工作的人員，應(yīng)在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)之下，彼此信任、相互協(xié)作，相互團(tuán)結(jié)，力爭(zhēng)使公司銷售利潤(rùn)最大化。 第八條 調(diào)查事項(xiàng)： 從事銷售工作人員，應(yīng)隨時(shí)做好下列四項(xiàng)的調(diào)查，并將內(nèi)容報(bào)告給所屬主管： 1 預(yù) 訂 的客戶概況。 NO. 修訂日期 修訂內(nèi)容 修訂單位 核準(zhǔn) 審查 制定 25 銷 售 管理制度 文件編號(hào) SZ10016 頁(yè) 次 2/7 第九條 訂貨情報(bào)： 訂貨情報(bào)應(yīng)盡快取得，并在所屬經(jīng)理的指導(dǎo)之下，盡快展開(kāi)有效率的銷售活動(dòng)。 3 除特殊情況以外，從訂貨受理到交貨之間的 期限，一般以 3天為主。 第十三條 注明新舊客戶： 1 訂貨受理報(bào)告書中對(duì)于訂購(gòu)者是新客戶或者已有往來(lái)的客戶須注明清楚。 第十四條 契約上的留意點(diǎn)： 在受理訂貨或訂立契約時(shí)，應(yīng)先確認(rèn)訂貨相關(guān)等事宜 ，避免發(fā)生失誤 。 4 對(duì)于過(guò)去曾發(fā)生過(guò) 長(zhǎng)期惡意欠款、 支票不兌現(xiàn)或不信守契約行為的客戶，一概不接受代理受款以外的訂貨方式。 2 每 月 的訂貨受理內(nèi)容報(bào)告。 2 負(fù)責(zé)受理訂貨人員在收到前項(xiàng)變更通知后，須立即與訂貨者聯(lián)絡(luò)，并設(shè)法努力與訂貨人交涉 ，使訂貨條件符合規(guī)定。 第二十三條 目錄等的配發(fā)： 目錄及其他銷售上的必要資料，必須慎選對(duì)象后發(fā)放。 2 在交完貨后應(yīng)立即提出清款單，在付款日須親往收款，或寄出繳款委托函給對(duì)方。 2 營(yíng)銷中心依據(jù)收款預(yù)定表，交給負(fù)責(zé)受理訂貨人員，并交付余額確認(rèn)書及付款通知書等，借此督促、加強(qiáng)收款業(yè)務(wù)。 第三十條 回扣的范圍： 回扣的范圍以超過(guò)公司規(guī)定的銷售價(jià)格為主，低于銷售價(jià)格者不予認(rèn)可。 第三十二條 銷售傭金。 銷售傭金之處理則依照第三十條及第三十一條的回扣條件來(lái)施行。如果事情的責(zé)任須歸屬該負(fù)責(zé)人，則須從該負(fù)責(zé)人的薪資中扣除運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)及機(jī)器調(diào)整費(fèi)等必要的相對(duì)費(fèi)用，以作為對(duì)公司的賠償。 第三十七條 出差旅費(fèi)： 關(guān)于出差旅費(fèi)的申請(qǐng)，請(qǐng)依據(jù)另行規(guī)定的旅費(fèi)規(guī)章辦理。 第四十一條 以貸出款處理： 出差者在返回公司上班的 3 天內(nèi)（包括歸來(lái)的當(dāng)天）未提出核算書時(shí)，則預(yù)付給該人的出差費(fèi)即視為對(duì)該出差人的貸款，且不再支付出差旅費(fèi)。 第四十五條 銷售的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)： 銷售經(jīng)費(fèi)的認(rèn)可只限于前條所規(guī)定的范圍內(nèi)，超出此限者則不予認(rèn)可。 第四十八條 經(jīng)費(fèi)的認(rèn)可： 在申請(qǐng)各項(xiàng)銷售經(jīng)費(fèi)的支出時(shí)，各負(fù)責(zé)人員應(yīng)備齊相關(guān)資料，并于規(guī)定的期限內(nèi)，提交給所屬的主管，取得其認(rèn)可。 4． 合同正本由 公司 統(tǒng)一保管，副本由 市場(chǎng) 負(fù)責(zé)人備存。如果執(zhí)行公司交辦的 市場(chǎng) 多，工作時(shí)間長(zhǎng)，執(zhí)行質(zhì)量良好，即便其收費(fèi)情況不是很好，公司將根據(jù)其工作時(shí)間，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；相反既使收入良好，但是客戶反映差， 市場(chǎng) 執(zhí)行情況不理想，執(zhí)行公司交辦業(yè)務(wù)不積極等，公司將視情況給予一定的扣罰。 附表： 出差申請(qǐng)表 (SZ10019A1) NO. 修訂日期 修訂內(nèi)容 修訂單位 核準(zhǔn) 審查 制定 34 XX 工貿(mào)有限公司 ZHANGZHOU XX GONGMAO CO., LTD. 薪酬制度 文件編號(hào) SZ10020 版 次 頁(yè) 次 1/3 發(fā)行日期 2020/11/15 1. 公司實(shí)行工資加獎(jiǎng)金的薪酬制度。(二 ).工作量占 20%。21 天 請(qǐng)假天數(shù) 80%=?(5 天以內(nèi) )或 =應(yīng)付工資 247。 對(duì)于非盈利年度對(duì)個(gè)別突出貢獻(xiàn)的 員工 的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，由公司另行決議； 2． 公司的獎(jiǎng)勵(lì)辦法分為：業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金、升級(jí)升職、培訓(xùn)考察以及股權(quán)激勵(lì)等； 3． 高級(jí)經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金提成： 高級(jí)經(jīng)理?yè)碛斜５兹蝿?wù)，有權(quán)獨(dú) 立計(jì)算分成獎(jiǎng)金，其 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 分成辦法采用固定比例，即：（當(dāng)年業(yè)績(jī) 保底任務(wù)） *3%； 當(dāng)年業(yè)績(jī)的計(jì)算以實(shí)際收入為準(zhǔn)，時(shí)間從每年 公歷 1 月 1 日至 每 年 12 月31 日止； 4． 半年獎(jiǎng)： 員工 全年獎(jiǎng)金提成的一部分，按照 的計(jì)算方法的 80%計(jì)算； 5． 升級(jí)和升職： a) 試用期滿晉升 市場(chǎng) 助理：試用期 3 個(gè)月滿，經(jīng)培訓(xùn)主管推薦，報(bào) 副總經(jīng)理 復(fù) 核， 報(bào) 總經(jīng)理 批準(zhǔn)即可晉升； b) 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)主辦 晉升為 業(yè)務(wù)主辦 ：具備下列兩個(gè)條件之一，并經(jīng) 總經(jīng)理 批準(zhǔn)可晉升為 業(yè)務(wù)主辦： A) 擔(dān)任 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)主辦 6 個(gè)月以上，有 1 個(gè)或以上的 市場(chǎng) 獲得高級(jí)經(jīng)理 的認(rèn)可 ，有獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的 能力； B) 擔(dān)任 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)主辦 6 個(gè)月以上，經(jīng)至少兩名上級(jí)主管推薦； c) 業(yè)務(wù)主辦 晉升為 業(yè)務(wù)主管 ：具備下列條件之一，并經(jīng) 總經(jīng)理 批準(zhǔn)可晉升為 業(yè)務(wù)主管： A) 擔(dān)任 業(yè)務(wù)主辦 6 個(gè)月以上，與公司簽訂 2 年或以上的勞動(dòng)合同， 經(jīng) 總經(jīng)理、副總經(jīng)理 推薦 。 市場(chǎng) 操作的匯總工作時(shí)間表，在可能的條件下，每個(gè)月交由客戶簽字確認(rèn)一次； （ 3）出差工作時(shí)間的確定： 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 因本 公 出差，其工作時(shí)間的計(jì)算應(yīng)包括路途時(shí)間，并按客戶正常上班的時(shí)間計(jì)算，如需加班，應(yīng)獲得客戶認(rèn)可； （ 4）系數(shù)的確定： 業(yè)務(wù)主辦 ： 業(yè)務(wù)主管 ： 大區(qū)經(jīng)理 ： 副總經(jīng)理： （ 5） 副總經(jīng)理 配合 市場(chǎng) 工作 ，其工作時(shí)間應(yīng)列入?yún)R總工作時(shí)間表，并參與市場(chǎng) 分成； （ 6） 業(yè)務(wù)人員 經(jīng)批準(zhǔn)中途因故退出，按其在該 市場(chǎng) 的工作時(shí)間 及業(yè)績(jī) 計(jì)算其在該 市場(chǎng) 的收入； （ 7）當(dāng)一年終了而 目標(biāo)任務(wù) 未完成時(shí)，可先按事先約定的分成比例對(duì)已收入部分進(jìn)行分成。 7． 對(duì)于完成公司交給的 市場(chǎng) 情況好、 市場(chǎng) 業(yè)績(jī) 較低的 員工 ，在參考其工 作時(shí)間表和工作考核情況后， 總經(jīng)理 可以以 總經(jīng)理 基金的名義，分發(fā)部分獎(jiǎng)金； NO. 修訂日期 修訂內(nèi)容 修訂單位 核準(zhǔn) 審查 制定 39 激勵(lì)制度 文件編號(hào) SZ10021 頁(yè) 次 3/3 8． 員工 所得獎(jiǎng)金的個(gè)人所得稅由 員工 個(gè)人承擔(dān)，公司財(cái)務(wù)部代為扣繳 。具體由聘用合同規(guī)定。為對(duì)優(yōu)秀員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，由公司總經(jīng)理 決定； B、由 員工 本人承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用的帶薪培訓(xùn)。 NO. 修訂日期 修訂內(nèi)容 修訂單位 核準(zhǔn) 審查 制定 40 XX 工貿(mào)有限公司 ZHANGZHOU XX GONGMAO CO., LTD. 福利制度 文件編號(hào) SZ10022 版 次 頁(yè) 次 1/1 發(fā)行日期 2020/11/15 1． 公司根據(jù)法律和地方法規(guī)的規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保障； 2． 公司定期組織員工免費(fèi)參加一次體檢； 3． 公司實(shí)行午餐補(bǔ)貼， 員工 可以選擇領(lǐng)取現(xiàn)金或在指定地點(diǎn)進(jìn)午餐； 4． 公司每年在公司周年慶以及其他喜慶的節(jié)日組織 員工 活動(dòng)。 員工 年度獎(jiǎng)金超過(guò) 5 萬(wàn)元的，超出的部分提取 30％作為其個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金； 因個(gè) 人過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致公司遭受損失的，經(jīng)公司研究，可以首先扣除責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金； 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金在公司帳面保留三年滿的，或者總數(shù)已超過(guò) 5 萬(wàn)元的，可在年終提取第一年的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，以此類推； 個(gè)人無(wú)過(guò)錯(cuò)，而且當(dāng)年本人獎(jiǎng)金收入明顯低于公司平均水平的，可以申請(qǐng)?zhí)崛〔糠知?jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金作為補(bǔ)充。 市場(chǎng) 分成的最后結(jié)果應(yīng)報(bào) 總經(jīng)理 批準(zhǔn)，如果內(nèi)部分配發(fā)生爭(zhēng)議的， 總經(jīng)理 有最后決定的權(quán)力。 d) 總經(jīng)理 可以根據(jù) 員工 的表現(xiàn)，破格決定是否給予晉升職務(wù)工資或晉升職位的獎(jiǎng)勵(lì)； e) 推薦下屬晉升的主管必須撰寫一份推薦報(bào)告。21 天 請(qǐng)假天數(shù) ) 80%=?(4 天以內(nèi) )或 =報(bào)銷額度 247。(四 ).協(xié)調(diào)與合作 :對(duì)公司外客戶占 10%,對(duì)公司內(nèi)同事占 10%。 3. 業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金實(shí)行 市場(chǎng) 制； 4. 行政與財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)金不與 市場(chǎng) 和公司業(yè)績(jī)掛鉤。 7. 總經(jīng)理 對(duì) 市場(chǎng) 的考核有最終裁定權(quán)。 NO. 修訂日期 修訂內(nèi)容 修訂單位 核準(zhǔn) 審查 制定 32 XX 工貿(mào)有限公司 ZHANGZHOU XX GONGMAO CO., LTD. 業(yè)務(wù)考核制度 文件編號(hào) SZ10018 版 次 頁(yè) 次 1/1 發(fā)行日期 2020/11/15 1. 公司實(shí)行業(yè)務(wù)考核制度，并以此作為核發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)； 2. 業(yè)務(wù)考核包含四 個(gè)部分：業(yè)務(wù)收入； 市場(chǎng) 執(zhí)行情況； 退貨率；欠款率。 附錄：《銷售提成辦法》 （ SZ10016A） NO. 修訂日期 修訂內(nèi)容 修訂單位 核準(zhǔn) 審查 制定 31 XX 工貿(mào)有限公司 ZHANGZHOU XX GONGMAO CO., LTD. 合同管理制度 文件編號(hào) SZ10017 版