【正文】 咖啡極線 — 其純無比 9 雀巢咖啡第一條電視廣告登陸中國，“味道好極了” 這一 經(jīng)典廣告語 隨即 家喻戶曉， 其鮮艷絢麗的顏色和極具藝術(shù)性的美妙畫面抓住了許多觀眾的眼光。 還利用簡單的文案，幽默的畫面，還運用夸張、擬人的手法將畫面元素組合起來，是廣告獨樹一幟，將廣告信息由詼諧的形式表現(xiàn)出來，產(chǎn)生了一種獨特的說服力，且具有創(chuàng)新性。 這 句 廣告詞“ “滴滴香濃，意猶未盡 ” 便 成為麥斯威爾咖啡的金字招牌并為其帶來滾滾財源 麥斯威爾的 廣告 已經(jīng) 脫離了產(chǎn)品的物 理功能的宣傳，所表現(xiàn)出的是 咖啡 給人以刺激與 溫馨 ，是一種精神上的享受。 威脅 （ threats） ? 國際咖啡巨頭的競爭壓力 ? 資金薄弱，營銷管理還跟不上 ? 云南屬中國落后省份，硬件條件差 三、營銷提案 （一）營銷目的 首先是為了提升后谷咖啡的品牌知名度，讓后谷咖啡走出云南，讓每一個人都能喝上后谷咖啡；其次，為了擴(kuò)大后谷咖啡在中國的影 響力，吸引新的消費群者嘗試后谷咖啡產(chǎn)品，同時鞏固現(xiàn)有消費者對后谷咖啡的忠誠度；最后，為了讓每個人都知道這句經(jīng)典的廣告語“我的純 唇知道”，突出后谷咖啡的純。 另一部分消費者主要是以中年男性知識階層為主，而他們的品牌忠誠度較高。 活動策劃 （一） 活動的意義 沙龍不僅可以維系后谷的客戶關(guān)系和擴(kuò)大影響力，而且還為目標(biāo)客戶提供認(rèn)識朋友、事業(yè)提升、情感交流的互動平臺，借以這一高雅的活動提升后谷咖啡的影響力，一邊品著后谷咖啡一邊對各種感興趣的話題進(jìn)行探討。 （八） 具體方案： 1）組 成沙龍活動籌備委員會，下設(shè) 論題 、宣傳和后勤三個組，各組成員分工負(fù)責(zé)，通力合作。 根據(jù)具體情況而定 4 ） 聯(lián)系參 與的 嘉賓 5）提前一周公布沙龍時間、地點、嘉賓和主題 6） 現(xiàn)場組織。 8）活動總結(jié)。 來自世界咖啡極線 — 其純無比 14 （ 2） 原生態(tài)基地旅游 —— 喝出世界咖啡極限的味道 — 自然采用產(chǎn)自海撥 11001300 米的阿拉比卡咖啡為主源料 ,生產(chǎn)出的速溶咖啡純粉，品質(zhì)純正、香味濃厚、質(zhì)量穩(wěn)定，公司為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) ,享受國家惠農(nóng)免稅政策，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品價格優(yōu)惠，比現(xiàn)市場上 咖啡 粉價格每噸低 1 萬元以上，公司產(chǎn)品現(xiàn)有 HG HG HG40 三種型號 。游客通過 這一項目 ，親身體驗與大自然近距離的接觸，拉近與后谷的距離。 四、東方航空的特點 據(jù)資料顯示 從昆明出發(fā)的航班頻次對比中，東航云南公司的省內(nèi)航線占絕對優(yōu)勢 。品牌產(chǎn)品越來越 能 受到人們的青睞，因而，對于產(chǎn)品出品 商而言，品牌知名度就 成為 一個 十分 關(guān)鍵的因素。 在 提升“后谷”統(tǒng)一形象的同時，加大 1+2 型速溶咖啡的推廣，深入傳播后谷咖啡品質(zhì)生活和后谷咖啡純正的品牌情 感 ， 拉近品牌與消費者的距離，提升后谷咖啡 在人們心目中的地位 ,分流一部分偶爾喝茶、喝果汁的 18—— 35 歲人群，從而提升 銷售量 ，提高后谷咖啡在云南 乃至全國飲品市場的占有率。在微博上同步播報 ： 各個重要的交通樞紐、主要高速公路旁、公交站臺、機場及電梯內(nèi)等地投放后谷咖啡名片。 6)、保證較高的頻道占有率，顯示品牌實力 （四） 媒體分析 電視 電視媒體傳播信息廣泛，迅速，內(nèi)容要求精美、有創(chuàng)意；傳播信息包括音頻、視頻，做到聲畫同步，視聽合一；理解感染力強，觀賞性豐富，使受眾對 產(chǎn)品有更直觀和深刻的認(rèn)識。 校報： 9 月 1 號到 9 月 7 號采用 整版 45000 黑白 60000 彩色 采用整版彩色。 廣告形式 尺寸 頻道 報價 (RMB) 百度 旗幟廣告 468 60 Pixels 新聞 100/CPM 騰訊 通欄廣告 468 60 Pixels 首頁其他位置上通欄及社會、文化 文章頁上通欄 40000/天 微博 橫幅廣告 236 60 微博主窗口底部 單位價格30（ CPM 模式） 后谷咖啡網(wǎng)站 全屏廣告 800 600 網(wǎng)頁打開前 來自世界咖啡極線 — 其純無比 19 戶 外媒體 招貼海報：成本小，設(shè)計獨特，宣傳有針對性。 （五） 廣告媒體評估 1． 廣告?zhèn)鞑バЧu估 傳播效果評估目的 通過了解廣告刊播后對受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改進(jìn)、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。 主要測試項目： 注目率：曾看過后谷咖啡廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。廣告的本土化和標(biāo)準(zhǔn)化各有 優(yōu)勢和不足，將本土化和標(biāo)準(zhǔn)化有機結(jié)合是許多跨國公司所追求的目標(biāo)。窗外是車水馬龍的混雜，但是后谷純純的味道讓人心曠神怡。只有在所有 人都下班以后，辦公室就剩她一個加班到最后的時候，才會有自己的一點 點時間品味著純 醇 的后谷咖啡。在殘酷的競爭環(huán)境中打拼 。 加油，只要我們繼續(xù)努力，就一定會有收獲 。 模特介紹：男模女模都是大學(xué)生，都是彼此的初戀，而且都喜歡喝后谷咖啡。符合品牌個性，具有關(guān)于后谷咖啡鮮明的記憶元素。 品味后谷醇醇的味道 什么味道，怎么這么香醇 4 3＂ 忽然，手里一輕，睜開眼睛一看，男上司故作“嚴(yán)肅”的表情，說：工作時間不允許發(fā)呆，沒收你 的咖啡。 后谷咖啡，誘惑的不止是你 來自世界咖啡極線 — 其純無比 24 六、公關(guān)活動 公關(guān)目標(biāo)： ◆ 走進(jìn)校園，貼近學(xué)生，與學(xué)生群體建立互助互信的良好關(guān)系，使后谷咖啡 深入到大學(xué)生的生活中。 為實現(xiàn)這兩大目標(biāo)， 我們 采?。? （一）贊助“云嶺大講堂” 活動概要 我們根據(jù)營銷目標(biāo)，策劃了這一活動，贊助云南省社科類公共講座，通過贊助這一專業(yè)權(quán)威的活動，可以提升后谷咖啡的品牌形象。 2)“云嶺大講堂”的特點： 該活動倡導(dǎo) 科學(xué)性和普及性，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，集思想性、知識性、藝術(shù)性、通俗性為一體，以高品位、強陣容、廣視角、新信息為亮 來自世界咖啡極線 — 其純無比 25 點，致力于滿足人們多樣化、多層次的精神文化需求。通過贊助這一個在云南有影響力的活動，可以擴(kuò)大后谷咖啡的知名度和品位。參賽者可以以任意合法的方式在任意合法的地方銷售后谷咖啡，營銷方 式自由創(chuàng)意、營銷策略不限。為每個參賽團(tuán)隊向大賽組委會提交營銷策劃，由專家組選拔出 20 個團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽。 決賽 ：時間為 2020 年 11 月 1 日。 （ 2）廣告文案測試 先在后谷官網(wǎng)或區(qū)域校園論壇對文案進(jìn)行測評，根據(jù)滿意度、點擊率客觀的評價廣告文案。 （下列問題請打“√”選擇） 您的年齡 ？□ a25 歲以下 □ b2630 歲 □ c3135 歲 □ d3640 歲 □ e4145 歲 □ f4650 歲 □ g5155 歲 □ h55 歲以上 您的職業(yè)？ □ a 企業(yè)管理人員 □ b 公司職員 □ c 公務(wù)員 □ d工人 □ e 學(xué)生 □ f 老師 □ g 農(nóng)民 □ h 其它＿＿＿ 您的 月收入 ？□ a 999 元 □ b 10001999 元 □ c20202999 元 □ d 30004999 元 □ e50007999 元 □ f8000 元以上 您經(jīng)常喝咖啡嗎？（選 A 者，只填第五題） □ A 從不喝咖啡 □ B 喝咖啡上癮， 每天不喝就難受 □ C 經(jīng)常，喝咖啡很有情調(diào) □ d 很少喝 您不喝咖啡的原因？ □ a，喝咖啡要有情調(diào)，沒有時間 □ b 不喜歡咖啡的苦味 □ c 喝咖啡會失眠 □ e 喝咖啡一定要現(xiàn)磨可可豆，但器具和可可豆太貴 您購咖啡的用途是什么？ □ A 自己用或和朋友一起喝 □ B 只是作為贈送的禮品 □ C 兩者兼有，但送禮的時候多 □ d 兩者兼有，但自己用的時候 您喜歡喝咖啡的原因是什么？ □ a 追求時尚生活 □ b 提神醒腦 □ c 追求品位生活 □ e 其他原因 您平時都是在什么時間喝咖啡？ □ a 工作時間喝咖啡 □ b 飯后喝咖啡 □c 和朋友一起時，邊喝邊聊 □ d 沒有固定時間，以咖啡代水 您喜歡什么口味的咖啡？ □ a 喜歡特濃咖啡 □ b 喜歡原味咖啡 □ c 一般 □ d 不定 您都知道哪些品牌的咖啡？ □ a 雀巢 □ b 麥斯威爾 □ c 后谷 其他 1 您經(jīng)常在哪里購咖啡？ □ a 超市 □ d 便利店 □ e 網(wǎng)上郵購 1 您選購咖啡考慮的主要因素有哪些？ □ a 方