【正文】 爭霸之戰(zhàn)被譽為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行?？煽诳蓸返恼Q生完全是一種意外的機遇。不久，客人又回來想要在賣，并且說：“今天喝的法國古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂。百事可樂最早是以Me too（我也是）的策略進入市場的：你是可樂，我也是可樂。百事可樂另一個成功策略是抓住了“新一代”。公司認為，與其艱難地吸引可口可樂飲料的忠實用戶，讓他們變換口味改飲百事可樂，不如努力贏得尚未養(yǎng)成習(xí)慣而又有迫切需求的目標顧客。針對這一不利局勢，可口可樂公司于1985年宣布改變沿用了99年之久的老配方。于是，花費巨資做廣告，企圖吸引可口可樂的老顧客。在以后的幾十年中，兩家公司雖經(jīng)過幾次價格較量，但為了保持軟飲料在各消費者心目中的地位，避免兩敗俱傷的局面，雙方在價格上較量是相當謹慎的。如日本的可口可樂公司，除最高管理層中幾個美國人外，其余均為當?shù)厝恕?978年以前，可口可樂在印度市場上一直占優(yōu)勢，然而在1978年，可口可樂公司抗議印度政府的政策，突然撤出印度市場，給了百事可樂的一個難得的機遇。從1961年開始，廣告強調(diào)“現(xiàn)在，百事可樂獻給自認為年輕的朋友”，1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”。他們還不惜重金邀請當代知名搖滾歌星麥克杰克遜，電 影演員比例克里斯特爾等出面大做電視廣告，來吸引新一代人。比如，有一次，廣告主題是透過活潑動人的小調(diào)唱出：“常令你歡喜，令你最愉快。經(jīng)過反復(fù)推敲，與現(xiàn)有的可口可樂廣告的共同成分是：可口可樂的飲用者都滿面笑容。在公共關(guān)系方面，1980年的莫斯科冬季奧運會上，百事可樂公司準備充分、行動敏捷、宣傳得法，因而盈利超過“可口可樂”三分之一，由此名聲大噪。[試析] 百事可樂在向可口可樂的挑戰(zhàn)中運用了哪些競爭手段和策略。百事中國區(qū)的層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個不是中國內(nèi)地土生土長的。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。百事并購貴格后，在中國的銷售戰(zhàn)略并沒有改變，但業(yè)務(wù)范圍擴大了，品牌資源擴大了。名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾。在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂攻勢。??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事。郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”、“百事藍罐包裝上市”、“與國際巨星珍妮。獨特的音樂推銷1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的舉措。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風(fēng)暴。杰克遜作曲，音樂從慢節(jié)奏過渡到藍色節(jié)奏，最后變成20世紀60年代的House音樂，曲風(fēng)華麗。“渴望無限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與溝通的最好語言。百事可樂不惜巨資贊助“八運會”，取得了八運會飲料的指定產(chǎn)品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風(fēng)頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環(huán)境中氣勢大大超過可口可樂公司的局面，不但在當時取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進一步發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。2001年12月，由百事(中國)投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準格爾旗捐款。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達67877人。大手筆公關(guān)長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。2002年，F(xiàn)4的“百事可樂”廣告成為備受中國歡迎的廣告。杰克遜大氣的唱功，使整個廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。換了藍色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法回避的是郭天王執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。作為走紅于大陸和港臺的影、視、歌星，劉德華的號召力是巨大的。“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇?！鞍偈驴蓸?，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。其中，百事可樂運用的名人廣告，是它的一個重要傳播手段。傳播策略傳播(IMC)的中心思想是在與的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與之間的長期關(guān)系。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠比可口可樂要豐富。目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近1萬人，同時，擁有至少5倍于這個數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的有關(guān)業(yè)務(wù)。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。30年代開始的可樂大戰(zhàn)，當然還會持續(xù)下去。的廣告主題。后來，主題又換為“倍添情趣”?？煽诳蓸纷匀唤z毫不遜，憑著老