《mba營(yíng)銷管理學(xué)》講義22講ch12(文件)
【正文】 求嗎？商品化：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎？制定未來(lái)計(jì)劃我們可以把該創(chuàng)意反饋到產(chǎn)品開發(fā)嗎？它愿意幫助改造我們的產(chǎn)品或營(yíng)銷方案嗎？放棄否 否 否 否 否否否否否否否否是 是 是 是 是 是 是是Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1218 美國(guó)企業(yè)中一些很著名的公司中也發(fā)生“誤舍錯(cuò)誤”。 . 為尚可 。 20xx PrenticeHall, Inc. 1222 有時(shí)當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被開發(fā)出來(lái)之后，尚未上市之前，消費(fèi)者并不會(huì)非常熱衷于這種產(chǎn)品。 20xx PrenticeHall, Inc. 1223 管理開發(fā)過(guò)程：從概念到戰(zhàn)略 ? 概念測(cè)試 ?快速成型技術(shù) ?虛擬現(xiàn)實(shí) ?顧客驅(qū)動(dòng)工程 ? 衡量產(chǎn)品尺度的問(wèn)題 ?可傳播性和可信度 ?需要程度 ?差距水平 ? 需求 差距分?jǐn)?shù) Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1227 圖 ：三種產(chǎn)品類型的銷售生命周期 管理開發(fā)過(guò)程： 從概念到戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展 ? 商業(yè)分析 ? 估計(jì)總銷售量 銷售量銷售量銷售量時(shí)間時(shí)間時(shí)間（ a ）一次性購(gòu)買的產(chǎn)品（ b ）非經(jīng)常性購(gòu)買的產(chǎn)品（ c ）經(jīng)常性購(gòu)買的產(chǎn)品銷售量銷售量銷售量時(shí)間時(shí)間時(shí)間（ ）一次性購(gòu)買的產(chǎn)品（ ）非經(jīng)常性購(gòu)買的產(chǎn)品（ ）經(jīng)常性購(gòu)買的產(chǎn)品Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1231 管理開發(fā)過(guò)程：從開發(fā)到商品化 ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 質(zhì)量功能展開 ? 顧客屬性 ? 工程屬性 蘭斯恩德的日本網(wǎng)頁(yè) Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1235 管理開發(fā)過(guò)程：從開發(fā)到商品化 飛利浦公司的網(wǎng)站 ? 商品化 ? 何時(shí)（時(shí)機(jī)） ? 何地（地理戰(zhàn)略） Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1240 消費(fèi)者采用過(guò)程 ?個(gè)人影響 ? 創(chuàng)新的特征 ?相對(duì)優(yōu)點(diǎn) ?一致性 ?復(fù)雜性 ?可分性 ?傳播性 ? 組織的創(chuàng)新采用內(nèi)容 。 20xx PrenticeHall, Inc. 1237 消費(fèi)者采用過(guò)程 ? 采用 ?消費(fèi)者采用過(guò)程 ?消費(fèi)者忠誠(chéng)過(guò)程 ?大眾化市場(chǎng)方法 ?大用戶目標(biāo)營(yíng)銷 ? 采用過(guò)程中的各個(gè)階段 ?創(chuàng)新 ?創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1233 管理開發(fā)過(guò)程：從開發(fā)到商品化 ? 市場(chǎng)測(cè)試 ? 消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試 ?估計(jì)的四個(gè)因素 ? 試用 ? 首次再購(gòu)買 ? 采用 ? 購(gòu)買頻率 ?銷售波研究
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