【正文】 地位。二、韓國化妝品行業(yè)龍頭：愛茉莉公司概況愛茉莉太平洋是韓國最大的化妝品公司，主要從事化妝品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前在韓國化妝品行業(yè)排名第一、世界前二十。目前，愛茉莉在韓國化妝品市場(chǎng)占有率約為34%，收入主要來自韓國國內(nèi)，%，而銷售的產(chǎn)品又以中高檔化妝品為主。此外，愛茉莉還將通過最大限度減小對(duì)環(huán)境的影響，并與商業(yè)伙伴們實(shí)現(xiàn)合作共贏。高檔品牌主要有Sulhwasoo（雪花秀）、Hera和Amorepacific，是愛茉莉的主要收入來源，其中雪花秀是韓國高檔化妝品市場(chǎng)的第一品牌，Hera早在2000年前就已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額，而Amorepacific是面向日本和美國市場(chǎng)推出的新品牌。愛茉莉在各化妝品的子領(lǐng)域都擁有很高的市場(chǎng)份額，特別是在2000年后，愛茉莉的市場(chǎng)份額不斷提高。內(nèi)含玉竹、蓮花、芍藥、地黃、百合等多種對(duì)女人皮膚、身體有著滋養(yǎng)功能的中藥，產(chǎn)品抗皺、防老化效果非常明顯。雪花秀的自然健康基礎(chǔ)系列是其龍頭產(chǎn)品，以為中年女性改善老化的肌膚、恢復(fù)健康膚質(zhì)為切入點(diǎn)，滿足中年女性的消費(fèi)需求。明星產(chǎn)品突出，全系列產(chǎn)品線加SPA服務(wù)，形成整體優(yōu)勢(shì)。雪花秀提供的整體產(chǎn)品和服務(wù)系列為高端人士提供了全面的護(hù)理體驗(yàn)，發(fā)揮了品牌的整體優(yōu)勢(shì)，提高了高端客戶對(duì)品牌的忠誠度。同時(shí)，雪花秀的設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)，顏色采用代表五行元素的“五方色”，包裝盒上還有鏤花梅花圖案。雪花秀的銷售渠道只有直銷和百貨店，其中直銷是主要方式，這種營銷模式下銷售費(fèi)用很低，因此雪花秀產(chǎn)品具有很高的利潤率。2002年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，以高性價(jià)比的產(chǎn)品提供優(yōu)越的美膚效果，明星產(chǎn)品“睡眠面膜”、“水酷精華”等廣受好評(píng)。2013年，蘭芝的主打產(chǎn)品向美白和美妝擴(kuò)展，這是充分利用品牌在保濕領(lǐng)域獲得美譽(yù)，積極向其他功能化妝品延伸。順應(yīng)韓流，明星代言提升品牌形象。夢(mèng)妝定位年輕女性，展現(xiàn)對(duì)生活的熱情、追求自我的聰慧女性的價(jià)值觀。在1992年，愛茉莉建立了首個(gè)完整的研發(fā)中心，2008年又開始建第二個(gè)研發(fā)中心，此外，愛茉莉在海外也建有研發(fā)中心，以開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品。同樣對(duì)于抗老化問題，愛茉莉也發(fā)現(xiàn)了影響肌膚衰退的基因，通過抑制這一基因來達(dá)到延緩衰老的目的，這一技術(shù)已經(jīng)運(yùn)用到了IOPE品牌的抗老化產(chǎn)品中，受到了中老年人的歡迎。此外，由于化妝品的安全性對(duì)品牌很重要，所以愛茉莉的所有產(chǎn)品都在自己的工廠生產(chǎn)，這樣能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌形象。在韓國，隨處可見Aritaum的化妝品專賣店，該店只銷售愛茉莉的產(chǎn)品，采用特許授權(quán)方式經(jīng)營，其前身是銷售各類品牌化妝品的專賣店Hueplace，盡管當(dāng)時(shí)愛茉莉也是其主要的供應(yīng)商。一方面，專賣店只銷售愛茉莉的產(chǎn)品，包括蘭芝、夢(mèng)妝、IOPE等，形成了整體優(yōu)勢(shì)，且有利于新產(chǎn)品的推廣；另一方面，通過專賣店可以加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制，掌握最新的消費(fèi)者需求，快速反應(yīng)引領(lǐng)化妝品的創(chuàng)新與變革。從周轉(zhuǎn)能力來看，雖然愛茉莉仍在擴(kuò)張其專賣店，但是周轉(zhuǎn)率卻又提高，說明公司的周轉(zhuǎn)能力較好，資金和存貨的利用效率較高。2012年我國化妝品市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三，僅次于美國和日本，但是人均化妝品消費(fèi)額很低，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平，發(fā)展?jié)摿薮?。雪花秀品牌早?987年就已經(jīng)推出，經(jīng)過二十多年持續(xù)的投入，才慢慢塑造出消費(fèi)者心目中品牌形象，而蘭芝和夢(mèng)妝也都是在九十年代初期推出，通過不斷的品牌積累才獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)品牌定位，突出產(chǎn)品功能愛茉莉旗下的品牌整體上都追求人與自然的和諧共生的美麗態(tài)度，但各品牌的訴求點(diǎn)又各不相同，比如雪花秀以天然的人參等為原料追求天人合一，突出產(chǎn)品保養(yǎng)護(hù)理功能，而蘭芝大力宣傳自己保濕專家的身份，強(qiáng)調(diào)水科技來確立在保濕護(hù)膚品領(lǐng)域的地位，夢(mèng)妝則將花與護(hù)膚相結(jié)合，突出產(chǎn)品的美麗功能。上海家化在草本類化妝品關(guān)注度上已經(jīng)名列市場(chǎng)前二位，在男士化妝品領(lǐng)域市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)名列市場(chǎng)第一位，但公司其他功能性產(chǎn)品上仍有很大的提升空間，比如公司近期推出的太極丹主打抗衰老，市場(chǎng)空間巨大。從發(fā)展趨勢(shì)來看，我國的化妝品將形成超市、百貨店和專業(yè)連鎖三足鼎立的狀況，而網(wǎng)絡(luò)銷售和美容沙龍（SPA）將成為重要的補(bǔ)充渠道。綜上，愛茉莉在韓國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得國內(nèi)化妝品公司學(xué)習(xí)。2007年，中國的美容服務(wù)業(yè)營業(yè)總收入將達(dá)到2000億元。美容業(yè)現(xiàn)在越高速增長，一些產(chǎn)業(yè)問題越值得研究，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使在全國240家上規(guī)模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松說，對(duì)運(yùn)用什么手段鼓勵(lì)社會(huì)興辦美容業(yè)和引導(dǎo)、擴(kuò)大美容消費(fèi)，目前尚無明確的政策可循?！懊廊輼I(yè)太需要有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入了，而一些長期在美容業(yè)發(fā)展的企業(yè)也到了該提升品牌的時(shí)候了。提起美容與化妝品，很多人的第一反應(yīng)是這是女性的專利。但他同時(shí)指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進(jìn)的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，隨著國民素質(zhì)的提高和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸向發(fā)展型、享受型升級(jí)。中商情報(bào)網(wǎng)《20122016年中國天然化妝品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與投資前景分析報(bào)告》（3）稅收支持政策出臺(tái)消費(fèi)稅的調(diào)整為化妝品大眾品牌的發(fā)展提供契機(jī)。此外，傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)等零售企業(yè)也在探索新的發(fā)展方向。（2）技術(shù)創(chuàng)新能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力不高與歐美等發(fā)達(dá)國家化妝品企業(yè)相比，我國化妝品企業(yè)在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新能力方面明顯不足，研發(fā)投入相對(duì)較少，核心競(jìng)爭(zhēng)力尚難提高，國際競(jìng)爭(zhēng)力整體不強(qiáng)，在高檔化妝品領(lǐng)域尚無法和外資品牌抗衡。不利因素（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范化妝品行業(yè)門檻相對(duì)較低，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)眾多，且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低、營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。（4）下游零售行業(yè)的迅速發(fā)展為化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐目前，我國零售行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。（2）監(jiān)管不斷規(guī)范化從國家監(jiān)控力度看，我國政府對(duì)化妝品行業(yè)的監(jiān)管力度隨著行業(yè)的發(fā)展不斷加強(qiáng)并走向規(guī)范化，對(duì)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻也不斷提高。第五篇：關(guān)于化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析關(guān)于化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 影響行業(yè)發(fā)展的主要因素有利因素（1）國內(nèi)市場(chǎng)容量和消費(fèi)增長潛力巨大我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是我國化妝品行業(yè)快速增長的有力保證。北京師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉指出，美容業(yè)向男性美容市場(chǎng)與兒童美容市場(chǎng)作深度開拓，可以引發(fā)中國美容業(yè)的專業(yè)化路線。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業(yè)提供了進(jìn)入的契機(jī)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。美容業(yè)行業(yè)歸口不明確、市場(chǎng)管理法制化、規(guī)范化及美容業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系還是空白等4大問題，亟待政府有關(guān)部門關(guān)注。早在2004年，中國美容業(yè)推出的第一份學(xué)術(shù)報(bào)告——《中國美容經(jīng)濟(jì)報(bào)告》里，就對(duì)中國美容業(yè)進(jìn)行了第一次全景式觀照，4位經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。四、風(fēng)險(xiǎn)因素經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，人工、營銷費(fèi)用大幅上升。一方面上海家化仍可借助連鎖店的擴(kuò)張來擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，同時(shí)公司也在積極推進(jìn)新的渠道，比如線上業(yè)務(wù)。而對(duì)于高檔化妝品，愛茉莉也通過開設(shè)SPA門店保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)高檔產(chǎn)品的銷售。上海家化基于消費(fèi)者的需求今年推出的新品均是以某項(xiàng)功能推出專業(yè)的產(chǎn)品或以某個(gè)子領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，來進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，提升品牌形象。為此，上海家化不能因此而放棄高檔化妝品市場(chǎng)，需要持續(xù)投入來塑造高檔品牌形象，只有通過二十年以上的品牌積累才能在高檔化妝品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)的集中度