【正文】 零售業(yè)的多元發(fā)展路徑有效地促進(jìn)了快速消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展，滿足了新的消費(fèi)需求，為包括化妝品行業(yè)在內(nèi)的快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐。消費(fèi)者對(duì)商品和品牌附加價(jià)值的認(rèn)知程度逐漸提高，消費(fèi)心理和需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化的特點(diǎn)，從而為化妝品向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展和差異化定位提供了進(jìn)一步空間。其實(shí)，男士化妝品的消費(fèi)需求一直存在，而法國(guó)香水業(yè)的新目標(biāo)是兒童市場(chǎng)。市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)?，F(xiàn)在，美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)；在未來5年，這個(gè)數(shù)字還要再翻一番。我國(guó)的化妝品公司需要根據(jù)品牌定位選擇產(chǎn)品的重點(diǎn)銷售渠道，中高檔品牌可以通過百貨店、專賣店、美容沙龍（SPA）等方式銷售，其中專賣店對(duì)品牌的帶動(dòng)力最強(qiáng)，而中低檔品牌則可以通過超市、專業(yè)連鎖店等方式銷售。目前，我國(guó)的化妝品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌和口碑的關(guān)注度較高，而這三個(gè)關(guān)注點(diǎn)的重點(diǎn)都在化妝品產(chǎn)品的功能上，與美國(guó)和歐洲相比，我國(guó)的消費(fèi)者對(duì)保濕、美白、潔面、抗衰老的需求更大，特別是對(duì)美白的重視。2001年以來，我國(guó)每年的化妝品消費(fèi)額穩(wěn)定增長(zhǎng)，%，而化妝品的細(xì)分產(chǎn)品又以護(hù)膚品為主，%，未來中國(guó)護(hù)膚品仍然是化妝品公司的必爭(zhēng)之地。財(cái)務(wù)分析——收入持續(xù)增長(zhǎng)，毛利率改善明顯愛茉莉早在1994年就已經(jīng)上市，在2006年分拆化妝品業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)上市，原有的上市公司仍以集團(tuán)形式存在，愛茉莉分拆單獨(dú)上市后，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，增速保持在10%以上，近兩年來，高檔化妝品的收入增速有所放緩，中檔化妝品保持增長(zhǎng)，主要是專賣店的擴(kuò)張?jiān)黾恿酥械蜋n產(chǎn)品的銷量。（2）多渠道并重，創(chuàng)建專賣店品牌成亮點(diǎn)愛茉莉的銷售渠道主要可以分為直銷、百貨店、專業(yè)店、超市、網(wǎng)上購(gòu)物等，高檔品牌主要通過直銷和百貨店（含免稅店）渠道，其中直銷所占比例最大，%，而愛茉莉的收入中有62%來自于高檔化妝品，所以也造成了直銷、百貨店、免稅店渠道銷售占比之和超過60%。2010年以來，愛茉莉的研發(fā)支出持續(xù)增加，從行業(yè)來看，愛茉莉的研發(fā)費(fèi)用率處于行業(yè)中游水平，保證了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。蘭芝的品牌定位比夢(mèng)妝更成熟，所以選的代言人也不同，蘭芝的代言人是宋慧喬，是韓劇里比較成熟的明星，隨著韓劇在中國(guó)的流行，蘭芝成功利用明星代言塑造了干練時(shí)尚的都市女性的形象。結(jié)合水科學(xué)，打造保濕護(hù)膚專家。雪花秀的這種精致的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格完美的塑造了高檔化妝品的形象，讓顧客無(wú)處不感到產(chǎn)品的物有所值。雪花秀的明星產(chǎn)品“潤(rùn)致優(yōu)活肌底精華露”是韓國(guó)暢銷化妝品，曾創(chuàng)下1千億韓元銷售神話，該產(chǎn)品為幫助中年女性回復(fù)肌膚生機(jī)，還原肌膚原有的年輕潤(rùn)澤。%，%，是名符其實(shí)的韓國(guó)第一化妝品品牌。中檔化妝品有IOPE、Hanyul、Laneige（蘭芝）和Mamonde（夢(mèng)妝）。2006年，公司將化妝品、日化用品和茶產(chǎn)品業(yè)務(wù)從集團(tuán)公司拆分，組建子公司——愛茉莉并單獨(dú)上市，集團(tuán)業(yè)務(wù)的分拆也使得公司更好的集中資源發(fā)展化妝品業(yè)務(wù)。功能護(hù)膚品的趨勢(shì)在韓國(guó)愈演愈烈，并在以后的幾年中繼續(xù)流行。韓國(guó)本土企業(yè)投入了大量的科研費(fèi)用，將生物科技應(yīng)用于化妝品上，比如人參、海藻等，使得在科技上能夠與歐美化妝品公司相抗衡。新原料之四：微生物原料。新技術(shù)之四：天然植物萃取技術(shù)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。產(chǎn)品更新?lián)Q代快，競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)壓力不斷加大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及是否存在健康威脅越來越重視，政府也相應(yīng)出臺(tái)了一些限制措施。化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美、東歐、亞洲特別是中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家。接著，報(bào)告對(duì)化妝品市場(chǎng)做了原料成分分析、區(qū)域發(fā)展分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷分析、投資潛力分析和發(fā)展趨勢(shì)分析，最后分析了國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)化妝品企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。在這些企業(yè)中有國(guó)有股份制、集體、民營(yíng)企業(yè)，也有港澳臺(tái)和外商獨(dú)資和合資企業(yè)，其中民營(yíng)企業(yè)居多，多元化投資、多種所有制經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)共同發(fā)展新格局已形成。中國(guó)化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)化妝品銷售總額達(dá)到1530億元，與2005年的960億元相比，每年平均增長(zhǎng)近10%，五年來保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。中投顧問發(fā)布的《20112015年中國(guó)化妝品市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共二十二章。化妝品行業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，從國(guó)家角度來說，應(yīng)該合理開發(fā)和利用資源，推進(jìn)化妝品行業(yè)的科技進(jìn)步與創(chuàng)新，反對(duì)西方貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)我國(guó)化妝品行業(yè)的沖擊，促進(jìn)化妝品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。預(yù)計(jì)到了2011年全球化妝及美容化學(xué)品市場(chǎng)需求將超過1900億美元，年均增速為5%。四、技術(shù)因素分析：目前市場(chǎng)上解決好多皮膚方面的問題的方法通常都是用化學(xué)藥物，其含有的化學(xué)有毒元素如硫酸、硫酸亞鐵、汞、甲醇等，有毒殘留直接導(dǎo)致人體皮膚的損壞，副作用較大，當(dāng)然它們也有抑制的手法，但其效果不理想，一般都只能限時(shí)在24小時(shí)內(nèi)，治標(biāo)不能治本。如果運(yùn)用納米技術(shù)把化妝品的原料粉碎到納米級(jí)，它能極大地增加皮膚的吸收率和皮膚對(duì)原料的利用率。海洋中有機(jī)物是陸地上有機(jī)物的2倍，因之海洋中有無(wú)窮無(wú)盡的活性物質(zhì)。在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)，本土公司占據(jù)了主導(dǎo)地位，根據(jù)韓國(guó)化妝品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，愛茉莉占有38%的市場(chǎng)份額，LG健康生活占10%，其他國(guó)際品牌占25%，其余31%的份額由600700家小公司瓜分。韓國(guó)化妝品生產(chǎn)以護(hù)膚（基礎(chǔ)）化妝品為主，%，%，%，從增速來看，功能化妝品增速較快，特別是美白和防皺的功能化妝品。作為韓國(guó)化妝品的第一大品牌，公司旗下?lián)碛袕牡蜋n到高檔的很多子品牌，如韓國(guó)女性化妝品市場(chǎng)占有率最高的Laneige（蘭芝）、韓國(guó)高檔化妝品的代表Sulwhasoo（雪花秀）和HERA等。這五個(gè)核心價(jià)值是開放、創(chuàng)新、親近、真誠(chéng)和挑戰(zhàn)，開放表示真正的增長(zhǎng)和創(chuàng)新來自于企業(yè)內(nèi)外開放的溝通交流環(huán)境；創(chuàng)新表示愛茉莉?qū)Ыo世界新產(chǎn)品而充滿熱情；親近表示始終貼近于顧客；真誠(chéng)意味著做每一件事情無(wú)論大小都承諾做到最好；挑戰(zhàn)則代表一種開拓進(jìn)取的精神，對(duì)現(xiàn)狀的永不滿足。（1）雪花秀——傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng)傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng)雪花秀是韓國(guó)高檔化妝品市場(chǎng)的第一品牌，最早起源于1966年ABC公司研制的第一款人參霜，1987年以“雪花秀”為名正式上市。雪花秀根據(jù)傳統(tǒng)藥理智慧，將多種不同的成分互補(bǔ)協(xié)調(diào)，兩大核心成分滋陰丹和滋陰補(bǔ)衛(wèi)丹，用傳統(tǒng)煉制技術(shù)結(jié)合現(xiàn)代高科技提取與實(shí)驗(yàn)印證，顯示了高檔品牌的尊貴品質(zhì)。雪花秀的設(shè)計(jì)理念源自于自然相生共融的韓國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)，標(biāo)志由著名書法家執(zhí)筆，優(yōu)雅而沉穩(wěn)，完美呈現(xiàn)雪花秀的典雅格調(diào)。蘭芝的產(chǎn)品以“水”為中心，首創(chuàng)的“定制水”以最佳比例調(diào)配出最適合肌膚的優(yōu)質(zhì)礦物水，由內(nèi)而外為肌膚補(bǔ)足水分。蘭芝采用精準(zhǔn)護(hù)膚體系，特別為亞洲女性定制，歷經(jīng)七年征集了亞洲國(guó)家11個(gè)城市的1200名女性的日常護(hù)膚需求，更有針對(duì)性的進(jìn)行研發(fā)。夢(mèng)妝的代表性產(chǎn)品有2X雙旋美白霜、鮮花滋養(yǎng)精華液、花顏凝時(shí)致護(hù)面霜、多效潤(rùn)顏BB霜。愛茉莉與國(guó)內(nèi)外著名的研究機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，在愛茉莉的主頁(yè)有專門搜集建議的專區(qū)（Connect amp。截至目前，Aritaum在韓國(guó)已經(jīng)發(fā)展到1300家門店的規(guī)模，市場(chǎng)份額約25%。三、中國(guó)化妝品企業(yè)代表：上海家化