【正文】 闊。產(chǎn)品更新?lián)Q代快，競爭及市場壓力不斷加大，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量及是否存在健康威脅越來越重視，政府也相應(yīng)出臺了一些限制措施。每一代的發(fā)展都是由科技發(fā)展推動的，隨著信息化技術(shù)和生物工程技術(shù)的發(fā)展以及未來更加光輝燦爛的納米時代的到來，都將在化妝品行業(yè)留下其深深的烙印，帶來更加蓬勃的發(fā)展。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。1納米(nm)相當(dāng)于一根頭發(fā)絲(50μm)的5萬分之一。新技術(shù)之四：天然植物萃取技術(shù)。新原料之二：海洋原料。新原料之四：微生物原料。人均GDP上升、工業(yè)化城鎮(zhèn)化、女性就業(yè)的增加為韓國化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，韓國化妝品生產(chǎn)總額近三十年來保持11%的復(fù)合增長率，特別是在2008年金融危機時，化妝品行業(yè)幾乎未受影響，化妝品零售總額仍保持穩(wěn)定增長。韓國本土企業(yè)投入了大量的科研費用，將生物科技應(yīng)用于化妝品上，比如人參、海藻等，使得在科技上能夠與歐美化妝品公司相抗衡。韓國的化妝品立法和標(biāo)準(zhǔn)都相當(dāng)嚴格，整體安全性甚至超過歐美日產(chǎn)品。功能護膚品的趨勢在韓國愈演愈烈，并在以后的幾年中繼續(xù)流行。愛茉莉旗下的美麗產(chǎn)品包括全系列護膚品、彩妝和香水，此外還包括日化用品和健康產(chǎn)品。2006年，公司將化妝品、日化用品和茶產(chǎn)品業(yè)務(wù)從集團公司拆分，組建子公司——愛茉莉并單獨上市，集團業(yè)務(wù)的分拆也使得公司更好的集中資源發(fā)展化妝品業(yè)務(wù)。為了實現(xiàn)亞洲美麗的創(chuàng)造者的使命，愛茉莉設(shè)立了一套核心價值體系，也是每一位愛茉莉員工的行為準(zhǔn)則。中檔化妝品有IOPE、Hanyul、Laneige（蘭芝）和Mamonde（夢妝）。愛茉莉的多品牌下產(chǎn)品線策略獲得了很好的市場效果，一方面利用多品牌給每一品牌進行準(zhǔn)確定位，從而有效地占領(lǐng)各個細分市場，并且采取不同的價格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費者；另一方面在一個品牌下開發(fā)出一套完整的產(chǎn)品線，滿足了同一檔次下不同消費者幾乎所有的需求，提高了消費者的忠誠度。%，%，是名符其實的韓國第一化妝品品牌。草本原料適合亞洲人皮膚特點，持續(xù)研發(fā)走向高端。雪花秀的明星產(chǎn)品“潤致優(yōu)活肌底精華露”是韓國暢銷化妝品，曾創(chuàng)下1千億韓元銷售神話，該產(chǎn)品為幫助中年女性回復(fù)肌膚生機，還原肌膚原有的年輕潤澤。傳統(tǒng)的包裝設(shè)計理念，彰顯專注、精誠、優(yōu)秀的品牌特質(zhì)。雪花秀的這種精致的包裝設(shè)計風(fēng)格完美的塑造了高檔化妝品的形象，讓顧客無處不感到產(chǎn)品的物有所值。（2）蘭芝——保濕專家，年輕時尚的選擇蘭芝在法語中是“雪”的意思，是以杰出的“保濕科技”聞名的年輕時尚的化妝品品牌，塑造年輕時尚女性的自由奔放、充滿熱情與活力、不斷挑戰(zhàn)的形象。結(jié)合水科學(xué)，打造保濕護膚專家。專為亞洲女性設(shè)計，收獲中國市場。蘭芝的品牌定位比夢妝更成熟，所以選的代言人也不同，蘭芝的代言人是宋慧喬，是韓劇里比較成熟的明星，隨著韓劇在中國的流行，蘭芝成功利用明星代言塑造了干練時尚的都市女性的形象。1991年在韓國上市，針對追求自我的當(dāng)代女性而設(shè)計，在韓國獲得了空前的成功，2005年登陸中國，目前已經(jīng)在全國各大、中型的主流百貨商店設(shè)立了400多家專柜，同時進駐了30個省的專營店渠道。2010年以來，愛茉莉的研發(fā)支出持續(xù)增加，從行業(yè)來看，愛茉莉的研發(fā)費用率處于行業(yè)中游水平，保證了產(chǎn)品的競爭力。愛茉莉的創(chuàng)新并不是僅僅來自于企業(yè)內(nèi)部，而是以開放的姿態(tài)歡迎外界提出任何創(chuàng)新的想法。（2）多渠道并重，創(chuàng)建專賣店品牌成亮點愛茉莉的銷售渠道主要可以分為直銷、百貨店、專業(yè)店、超市、網(wǎng)上購物等，高檔品牌主要通過直銷和百貨店（含免稅店）渠道，其中直銷所占比例最大，%，而愛茉莉的收入中有62%來自于高檔化妝品，所以也造成了直銷、百貨店、免稅店渠道銷售占比之和超過60%。2008年，愛茉莉開始創(chuàng)建Aritaum專賣店品牌，大約900多家Hueplace專賣店轉(zhuǎn)投其下。財務(wù)分析——收入持續(xù)增長，毛利率改善明顯愛茉莉早在1994年就已經(jīng)上市，在2006年分拆化妝品業(yè)務(wù)進行單獨上市，原有的上市公司仍以集團形式存在，愛茉莉分拆單獨上市后，其主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長，增速保持在10%以上，近兩年來，高檔化妝品的收入增速有所放緩，中檔化妝品保持增長，主要是專賣店的擴張增加了中低檔產(chǎn)品的銷量。此外，公司的盈利質(zhì)量也較好，經(jīng)營現(xiàn)金流量穩(wěn)定，與凈利潤的比例保持在1以上。2001年以來，我國每年的化妝品消費額穩(wěn)定增長，%，而化妝品的細分產(chǎn)品又以護膚品為主，%，未來中國護膚品仍然是化妝品公司的必爭之地。對于我國的化妝品市場，今年來高檔化妝品的銷售增速較快，在奢侈品消費中的比重也超過了20%，但是我國的化妝品品牌仍然以中低檔為主，很難打入被外國公司所壟斷的高檔市場。目前，我國的化妝品消費者對產(chǎn)品、品牌和口碑的關(guān)注度較高，而這三個關(guān)注點的重點都在化妝品產(chǎn)品的功能上，與美國和歐洲相比，我國的消費者對保濕、美白、潔面、抗衰老的需求更大，特別是對美白的重視。全渠道發(fā)展，搶占SPA、專賣店和電商市場在韓國，愛茉莉的直銷渠道占比最大，%，但近幾年來，直銷渠道的銷售增速緩慢，愛茉莉采取了創(chuàng)建連鎖專賣店品牌的策略來向零售終端擴張，通過特許加盟的方式在短時間內(nèi)發(fā)展了上千家的門店，使愛茉莉的產(chǎn)品遍布韓國的大街小巷。我國的化妝品公司需要根據(jù)品牌定位選擇產(chǎn)品的重點銷售渠道，中高檔品牌可以通過百貨店、專賣店、美容沙龍（SPA）等方式銷售，其中專賣店對品牌的帶動力最強，而中低檔品牌則可以通過超市、專業(yè)連鎖店等方式銷售。目前國產(chǎn)品牌在與海外品牌得競爭中市場份額再逐步回升，但仍主要集中在中低端品牌和三四線市場，海外品牌強大的產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造能力仍然值得國產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)，然而愛茉莉在韓國市場的成功表明國產(chǎn)品牌仍有機會戰(zhàn)勝海外品牌，搶回國內(nèi)市場，從愛茉莉的經(jīng)驗來看，我國化妝品公司只要做到全面完善經(jīng)營管理方式、堅持不懈地塑造中高檔品牌、強調(diào)品牌定位并突出產(chǎn)品功能、全渠道發(fā)展特別是抓住新渠道的增長，我們有理由相信，以上海家化為龍頭的國產(chǎn)化妝品公司會有一個光明的未來?，F(xiàn)在，美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的另一大消費熱點；在未來5年，這個數(shù)字還要再翻一番。專門從事美容教育和美容服務(wù)的北京綠柏偉業(yè)科技公司，在全國已經(jīng)有400多家加盟店，應(yīng)該說是該行業(yè)內(nèi)的一家知名企業(yè)，但其品牌消費者知之甚少。市場需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實驗性比較強和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點?！敝铝τ诿廊菪袠I(yè)的經(jīng)濟學(xué)家一致認為，盡管中國美容產(chǎn)業(yè)正在從單項經(jīng)營走向綜合經(jīng)營，形式也日趨多樣，但其產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造還遠遠沒有完成；而從所有制模式來看，目前主要是家族式，職業(yè)經(jīng)理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業(yè)的成熟和發(fā)展。其實，男士化妝品的消費需求一直存在，而法國香水業(yè)的新目標(biāo)是兒童市場。除了特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢之一。消費者對商品和品牌附加價值的認知程度逐漸提高，消費心理和需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化和個性化的特點，從而為化妝品向細分領(lǐng)域發(fā)展和差異化定位提供了進一步空間。2006 年國家稅務(wù)總局頒布了新的消費稅調(diào)節(jié)政策，取消了具有大眾消費特征的中低檔護膚品8%的消費稅，對香水、口紅、指甲油、胭脂、眉筆、唇筆、睫毛膏等美容、修飾類化妝品以及高檔護膚類化妝品和成套化妝品的消費稅稅率則提高到按30%征收，該政策為本土大眾化妝品品牌帶來了良好的發(fā)展機遇。零售業(yè)的多元發(fā)展路徑有效地促進了快速消費品市場的發(fā)展，滿足了新的消費需求，為包括化妝品行業(yè)在內(nèi)的快速消費品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐。