高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員理論知識(shí)-試卷答案(文件)
【正文】 ()正確識(shí)別品牌規(guī)格處在生命周期哪個(gè)階段，是正確制定品牌營(yíng)銷策略組合的基本前提。70.()品牌導(dǎo)入期的傳播目標(biāo)是引起消費(fèi)者興趣，并引導(dǎo)他們對(duì)品牌作初次嘗試，建立品牌的認(rèn)知度和知名度并迅速實(shí)現(xiàn)品牌的動(dòng)銷率。74.()實(shí)施品牌維護(hù)，商業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)監(jiān)控品牌市場(chǎng)表現(xiàn)，開(kāi)展品牌診斷并持續(xù)調(diào)整品牌維護(hù)方案。78.()品牌進(jìn)入成長(zhǎng)期，實(shí)現(xiàn)迅速增量的渠道策略主要全面投放，迅速增量。82.()橫向分解是貫徹職能部門負(fù)責(zé)制，主要是將總體目標(biāo)在部門之間分解的方式。86.()商定總量具體可分為每戶的月定量、周定量（按照每周投放一次計(jì)算）、具體品種的最高上限量。90.()按客戶價(jià)值分類就是以客戶為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值為依據(jù)，對(duì)客戶分類，然后根據(jù)不同的價(jià)值功能把客戶劃分成不同的子群體，并制定不同的客戶服務(wù)策略。94.()對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)，卷煙經(jīng)營(yíng)與其它的商品經(jīng)營(yíng)沒(méi)有什么區(qū)別，只要有顧客前來(lái)購(gòu)買，怎么賣都行。97.()植入式廣告是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，可以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。第五篇：中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員理論知識(shí)試卷一答案中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員理論知識(shí)試卷一答案61.√62.63.√64.√65.√66.√67.68.69.70.√71.72.73.√74.75.√76.77.78.√79.80.√81.82.√8384.√85.√86.87.√88.√89.90.91.92.93.94.√95.√96.√97.√98.√99.100.√。99.()成熟期的主要特點(diǎn)是品牌具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，消費(fèi)者普遍是流行大眾，銷量達(dá)到頂峰。因此在農(nóng)村是不存在“大商機(jī)”的。92.()經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書(shū)中的客戶分析主要涉及客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理環(huán)境、店鋪的整潔程度、有無(wú)卷煙出樣專柜、卷煙陳列是否整齊、是否明碼標(biāo)價(jià)、亮證經(jīng)營(yíng)等等。88.()卷煙品牌要通過(guò)對(duì)生活方式的影響力，使其購(gòu)買者、擁有者成為同種生活方式和價(jià)值觀這個(gè)大集體的一員，而產(chǎn)生歸屬感。84.()讓客戶賺錢是煙草公司提供給零售客戶的完整價(jià)值。80.()成長(zhǎng)期是指卷煙產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳和培育后，銷量停止增長(zhǎng)，品牌知名度和影響力逐漸減弱的時(shí)期。76.()對(duì)感情不融洽的同事，在工作上可以不配合。72.()網(wǎng)上配貨僅是指商業(yè)企業(yè)對(duì)零售客戶的配貨。68.()零售客戶可以通過(guò)信息查詢模塊向煙草公司進(jìn)行咨詢、建議與投訴，煙草公司及時(shí)給予解釋與答復(fù)，增強(qiáng)客我互動(dòng)。64.()客戶經(jīng)理有必要對(duì)客戶的異議進(jìn)行正確分析，否則很難做到有的放矢地處理異議。A、確認(rèn)此人是否接受了調(diào)查B、確認(rèn)被調(diào)查者是否符合條件C、確認(rèn)調(diào)查是否按要求的方式進(jìn)行D、確認(rèn)調(diào)查是否完整，導(dǎo)入期一般為()個(gè)月時(shí)間。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1