武漢新世界中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣報(bào)告(文件)
【正文】 部分：推廣表現(xiàn) 推廣表現(xiàn)的內(nèi)容： LOGO及延展、形象報(bào)紙、廣告牌、展板、掛旗、樓書(shū)等 推廣表現(xiàn)的提交方式： 表現(xiàn)部分均以展板的形式提交，不在本報(bào)告中說(shuō)明。 每一個(gè)新世界中心，都是城市國(guó)際化生活中心，時(shí)尚 中心。 【 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)分析 入市價(jià)格策略 二、 項(xiàng)目推廣執(zhí)行 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣階段的劃分 現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目推廣總綱圖 媒介組合 三、項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行 銷(xiāo)售總策略 銷(xiāo)售階段的劃分 銷(xiāo)售目標(biāo)分析 銷(xiāo)售總綱圖 四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 五、營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控管理 六、推廣費(fèi)用 附錄： 預(yù)計(jì)項(xiàng)目上市時(shí)的市場(chǎng)分析 項(xiàng)目客戶分析 項(xiàng)目分析 相關(guān)政策分析 【 推廣展示 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝方面 銷(xiāo)售廣場(chǎng) 銷(xiāo)售中心及設(shè)施 樣板房 會(huì)所 圍墻、路牌 大型燈光廣告 電話申請(qǐng) 二、形象包裝方面 VI設(shè)計(jì)制作 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作 樓書(shū) 展板 模型 VCD制作 報(bào)紙廣告稿 新聞報(bào)道稿 電腦效果圖 海外、全國(guó)推介書(shū) 三、開(kāi)盤(pán)氣氛烘托方面 條幅、掛旗、汽球、花籃 保安員 禮品 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶 客戶專車(chē) 四、其它事項(xiàng) 【 營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行報(bào)告 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、銷(xiāo)售執(zhí)行方案 銷(xiāo)售總體思路 包裝方案 價(jià)格方案 銷(xiāo)售渠道 促銷(xiāo)方案 廣告方案 費(fèi)用預(yù)算及安排 二、銷(xiāo)售執(zhí)行 入市時(shí)機(jī)和銷(xiāo)售前提條 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售目標(biāo)及進(jìn)度安排 分期運(yùn)作舉措（營(yíng)銷(xiāo)手段整體安排 賣(mài)場(chǎng)管理 三、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 價(jià)目表 付款方式 認(rèn)購(gòu)合同 購(gòu)樓須知 按揭銀行 銷(xiāo)售培訓(xùn)答客問(wèn) 客戶登記表 物業(yè)管理 大廈智能化設(shè)施 其它 附錄：銷(xiāo)售背景分析 市場(chǎng)變化分析 項(xiàng)目推廣定位研究 客戶分析研究 THANKS ! LOGO表現(xiàn)及延展 線索三、新世界中心國(guó)際品牌線 從香港新世界到北京新世界、南京新世界，然后武漢 新世界，布局世界版圖。 國(guó) 際 篇 LOGO方案四 延展方案二 戶外廣告牌二 國(guó) 際 篇 LOGO方案四 延展方案二 戶外廣告牌二 戶外廣告牌三 圍墻方案二 報(bào)紙方案三 LOGO方案五 延展方案三 LOGO備選方案 LOGO備選方案 戶外廣告牌三 圍墻方案二 報(bào)紙方案三 新世界中心推廣定位 主 題： 中央國(guó)際城邦 形象定位： Hopsca—— 武漢新世界中心 推 廣 語(yǔ)： 世界從中心開(kāi)始 推廣價(jià)格預(yù)測(cè) 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)變化情況，可以確定本項(xiàng)目 住宅部分 的核心均價(jià)約在 75008000 元 /平方米 具體價(jià)格還有待進(jìn)一步的深入研究及實(shí)施產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等 策略后確定 推廣價(jià)格： ?品牌策略 新世界十年榮耀展： 新世界集團(tuán)公司介紹（簡(jiǎn)單、核心介紹）； 新世界（武漢）公司，榮耀十年（全面介紹新世界武漢項(xiàng)目）； 新世界高度的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感。 武漢新世界中心 Hopsca的意義之三 東湖天下有寫(xiě)字樓嗎？新世界百貨有酒店式 公寓嗎？香格里拉飯店有商業(yè)中心嗎？銷(xiāo)品 茂有風(fēng)情商業(yè)街嗎？世貿(mào)廣場(chǎng)有有住宅嗎？ 武漢新世界中心 …… ，目前武漢地產(chǎn)都沒(méi)有 我們的產(chǎn)品，這正是我們市場(chǎng)的力量。沒(méi)有大的中心花園、廣場(chǎng)，大的建筑營(yíng)造出的是小的感覺(jué)，小的場(chǎng)所卻有大的氣度。 問(wèn)題點(diǎn)二： 在這種強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中 ， 如何先聲奪人 ， 成就市場(chǎng)霸主 ， 武漢新世界中心面臨的任務(wù)艱巨 。 ?推廣策略 思考點(diǎn) 1 新世界中心項(xiàng)目市場(chǎng)地位在哪？ 一、推廣思考？ 背景一： 老漢口航空路地段，一直是連接漢 口、漢陽(yáng)、武昌三鎮(zhèn)的重要樞紐，武漢的商業(yè)中心 。 ? （產(chǎn)品層面） 樹(shù)立豪宅的標(biāo)桿形象，重新定義豪 宅概念； ? （生活層面） 樹(shù)立豪宅工作及生活方式的標(biāo)桿； ? 追求中心化，避免邊緣化 策略三分析： ? 充分展示項(xiàng)目品質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目差異優(yōu)勢(shì)； ? 感知項(xiàng)目品質(zhì)及產(chǎn)品細(xì)工節(jié)，提升客戶對(duì)品味的追求； ? 舉辦各種高品位的活動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)上流生活的內(nèi)在； —————— 讓客戶產(chǎn)生對(duì)未來(lái)高尚生活的幢憬。 項(xiàng)目遠(yuǎn)期價(jià)值的保值與升值。 劣勢(shì) 區(qū)位劣勢(shì)： 項(xiàng)目周邊的小環(huán)境較差，老式居民樓較多，整體規(guī)劃相對(duì)較亂； 片區(qū)道路交通路網(wǎng)較多，但與本案聯(lián)接口較少。 產(chǎn)品規(guī)劃合理（動(dòng)靜結(jié)合），景觀資源精致典雅。 區(qū)域配套優(yōu)勢(shì)： 生活、購(gòu)物、教育、醫(yī)療、銀行、公司、休閑等配套齊全，生活極為便利。 項(xiàng)目概況 (項(xiàng)目規(guī)劃） 寫(xiě)字樓 () 酒店 () 空中花園 商業(yè)步行街 住宅 () ? 項(xiàng)目占地面積較小，容積率高，建筑面度大，功能空間多，小區(qū)私密性一般，但各功能建筑布局合理； ? 項(xiàng)目周邊小環(huán)境較差，臨路較嘈雜。 ? 小戶型逐步走俏 ，其市場(chǎng)份額逐漸增加，且品質(zhì)將逐步提升，并會(huì)出現(xiàn)更多創(chuàng)新產(chǎn)品。 購(gòu)房改善 居住條件 本地居民（ 90%） 外地居民（ 10%） 新增首次 購(gòu)房需求 拆遷帶來(lái) 購(gòu)房需求 投資者 投資者 城市化帶來(lái)新增購(gòu)房 外地離退休人士回漢 周邊縣市人士購(gòu)房 ? 戶型面積理性回歸 ，住宅戶型設(shè)置日趨理性，已開(kāi)始逐步拋棄過(guò)去片面追求大面積的習(xí)慣。 市場(chǎng)分析 —— 漢口市場(chǎng) 漢口片區(qū)的區(qū)域位置； 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 硚口區(qū)、江漢區(qū)、江岸區(qū)、金銀湖區(qū) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 漢口豪宅 客戶分析； 漢口片區(qū)區(qū)域位置 武漢金三角 漢口 —— 武漢 CBD 漢陽(yáng) —— 武漢 濟(jì)
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