武漢新世界中心商業(yè)項目營銷策劃推廣報告(文件)
【正文】 部分：推廣表現(xiàn) 推廣表現(xiàn)的內(nèi)容： LOGO及延展、形象報紙、廣告牌、展板、掛旗、樓書等 推廣表現(xiàn)的提交方式： 表現(xiàn)部分均以展板的形式提交，不在本報告中說明。 每一個新世界中心，都是城市國際化生活中心，時尚 中心。 【 營銷策劃報告 】 內(nèi)容簡介 一、營銷背景分析 項目入市時機分析 入市價格策略 二、 項目推廣執(zhí)行 項目推廣策略 項目推廣階段的劃分 現(xiàn)場包裝 項目推廣總綱圖 媒介組合 三、項目銷售執(zhí)行 銷售總策略 銷售階段的劃分 銷售目標(biāo)分析 銷售總綱圖 四、營銷活動 五、營銷監(jiān)控管理 六、推廣費用 附錄： 預(yù)計項目上市時的市場分析 項目客戶分析 項目分析 相關(guān)政策分析 【 推廣展示 】 內(nèi)容簡介 一、現(xiàn)場包裝方面 銷售廣場 銷售中心及設(shè)施 樣板房 會所 圍墻、路牌 大型燈光廣告 電話申請 二、形象包裝方面 VI設(shè)計制作 展示系統(tǒng)設(shè)計制作 樓書 展板 模型 VCD制作 報紙廣告稿 新聞報道稿 電腦效果圖 海外、全國推介書 三、開盤氣氛烘托方面 條幅、掛旗、汽球、花籃 保安員 禮品 開盤活動 邀請目標(biāo)客戶 客戶專車 四、其它事項 【 營銷策劃執(zhí)行報告 】 內(nèi)容簡介 一、銷售執(zhí)行方案 銷售總體思路 包裝方案 價格方案 銷售渠道 促銷方案 廣告方案 費用預(yù)算及安排 二、銷售執(zhí)行 入市時機和銷售前提條 銷售準(zhǔn)備工作 銷售目標(biāo)及進(jìn)度安排 分期運作舉措（營銷手段整體安排 賣場管理 三、銷售準(zhǔn)備 價目表 付款方式 認(rèn)購合同 購樓須知 按揭銀行 銷售培訓(xùn)答客問 客戶登記表 物業(yè)管理 大廈智能化設(shè)施 其它 附錄：銷售背景分析 市場變化分析 項目推廣定位研究 客戶分析研究 THANKS ! LOGO表現(xiàn)及延展 線索三、新世界中心國際品牌線 從香港新世界到北京新世界、南京新世界，然后武漢 新世界，布局世界版圖。 國 際 篇 LOGO方案四 延展方案二 戶外廣告牌二 國 際 篇 LOGO方案四 延展方案二 戶外廣告牌二 戶外廣告牌三 圍墻方案二 報紙方案三 LOGO方案五 延展方案三 LOGO備選方案 LOGO備選方案 戶外廣告牌三 圍墻方案二 報紙方案三 新世界中心推廣定位 主 題： 中央國際城邦 形象定位： Hopsca—— 武漢新世界中心 推 廣 語： 世界從中心開始 推廣價格預(yù)測 根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢和競爭變化情況，可以確定本項目 住宅部分 的核心均價約在 75008000 元 /平方米 具體價格還有待進(jìn)一步的深入研究及實施產(chǎn)品、營銷等 策略后確定 推廣價格： ?品牌策略 新世界十年榮耀展： 新世界集團(tuán)公司介紹（簡單、核心介紹）； 新世界（武漢）公司，榮耀十年（全面介紹新世界武漢項目）； 新世界高度的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感。 武漢新世界中心 Hopsca的意義之三 東湖天下有寫字樓嗎？新世界百貨有酒店式 公寓嗎？香格里拉飯店有商業(yè)中心嗎？銷品 茂有風(fēng)情商業(yè)街嗎？世貿(mào)廣場有有住宅嗎？ 武漢新世界中心 …… ，目前武漢地產(chǎn)都沒有 我們的產(chǎn)品，這正是我們市場的力量。沒有大的中心花園、廣場，大的建筑營造出的是小的感覺，小的場所卻有大的氣度。 問題點二： 在這種強手如林的競爭環(huán)境中 ， 如何先聲奪人 ， 成就市場霸主 ， 武漢新世界中心面臨的任務(wù)艱巨 。 ?推廣策略 思考點 1 新世界中心項目市場地位在哪？ 一、推廣思考？ 背景一： 老漢口航空路地段，一直是連接漢 口、漢陽、武昌三鎮(zhèn)的重要樞紐，武漢的商業(yè)中心 。 ? （產(chǎn)品層面） 樹立豪宅的標(biāo)桿形象，重新定義豪 宅概念； ? （生活層面） 樹立豪宅工作及生活方式的標(biāo)桿； ? 追求中心化，避免邊緣化 策略三分析： ? 充分展示項目品質(zhì)，體現(xiàn)項目差異優(yōu)勢； ? 感知項目品質(zhì)及產(chǎn)品細(xì)工節(jié)，提升客戶對品味的追求； ? 舉辦各種高品位的活動，讓客戶體驗上流生活的內(nèi)在； —————— 讓客戶產(chǎn)生對未來高尚生活的幢憬。 項目遠(yuǎn)期價值的保值與升值。 劣勢 區(qū)位劣勢： 項目周邊的小環(huán)境較差，老式居民樓較多，整體規(guī)劃相對較亂； 片區(qū)道路交通路網(wǎng)較多，但與本案聯(lián)接口較少。 產(chǎn)品規(guī)劃合理（動靜結(jié)合），景觀資源精致典雅。 區(qū)域配套優(yōu)勢： 生活、購物、教育、醫(yī)療、銀行、公司、休閑等配套齊全，生活極為便利。 項目概況 (項目規(guī)劃） 寫字樓 () 酒店 () 空中花園 商業(yè)步行街 住宅 () ? 項目占地面積較小，容積率高，建筑面度大，功能空間多，小區(qū)私密性一般，但各功能建筑布局合理； ? 項目周邊小環(huán)境較差，臨路較嘈雜。 ? 小戶型逐步走俏 ，其市場份額逐漸增加，且品質(zhì)將逐步提升，并會出現(xiàn)更多創(chuàng)新產(chǎn)品。 購房改善 居住條件 本地居民（ 90%） 外地居民（ 10%） 新增首次 購房需求 拆遷帶來 購房需求 投資者 投資者 城市化帶來新增購房 外地離退休人士回漢 周邊縣市人士購房 ? 戶型面積理性回歸 ，住宅戶型設(shè)置日趨理性，已開始逐步拋棄過去片面追求大面積的習(xí)慣。 市場分析 —— 漢口市場 漢口片區(qū)的區(qū)域位置； 片區(qū)競爭分析 —— 硚口區(qū)、江漢區(qū)、江岸區(qū)、金銀湖區(qū) 項目競爭分析 —— 漢口豪宅 客戶分析； 漢口片區(qū)區(qū)域位置 武漢金三角 漢口 —— 武漢 CBD 漢陽 —— 武漢 濟(jì)
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