【正文】 視：經(jīng)濟生活《第一時間》欄目第三篇：答謝客戶晚宴策劃方案美容會所年終答謝大客戶晚宴策劃方案主題：感謝l 活動方案一、晚宴主題感謝注：歌詞的個別部分可以根據(jù)實際情況修改，比如“感謝你，我忠誠的愛人和朋友”可改為“感謝你，我忠誠的客戶朋友”。沒有夠大的，自己改裝一個也行，重要的是表面要裝飾成金色，并貼上麗莎的標志）（2）購買500枚錢幣摸樣、金紙包裝的巧克力。感動環(huán)節(jié)一：由美容會所工作人員表演自編自演的小品《美麗健康進美容會所》，節(jié)目前播放美容會所的發(fā)展史，體現(xiàn)美容會所“提供更優(yōu)美麗健康方案持續(xù)創(chuàng)造共同價值”的愿景。環(huán)節(jié)三：請文藝界嘉賓演奏樂曲（最好是具有民族特色、有比較大氣、喜慶的）。（獎品數(shù)量和質量可根據(jù)預算進行調整）（3）每輪獎項頒將完畢后，要求獲獎人員要履行一個程序，就是“一句話，一輩子”、“一生情，一杯酒”。而且效果好比單純演唱好得多。5，美容會所領導宣布晚宴開始結束主持人宣布晚宴結束，播放歌曲〈難忘今宵〉。介紹會的內容，介紹嘉賓，介紹主辦方，承辦方。19：30由歌手或員工唱《感謝你》之類的歌或《明天會更好》。加強內部管理，提高員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，以及責任意識。一、營銷策略市場營銷是酒店經(jīng)營管理的核心，也是決定酒店經(jīng)濟效益與市場競爭實力大小的關鍵?？梢姡瑺I銷活動始終貫穿于服務的全過程。專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負責將顧客請進來；2人用于對內部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。宣傳的重點：必須以***國際酒店宣傳的主體，重點宣傳開業(yè)酬賓的方案。讓每位員工有團隊精神和意識。服務時時有人跟進，技術月月有人更新。[目標消費群]由于諸多酒店開業(yè)影響以及市場競爭的日益加劇，對酒店的市場定位顯得尤為重要，定位的準確與否，可直接關系到所有經(jīng)營業(yè)態(tài)的成敗，所以找準目標客戶群是我們的當務之急。[第一階段：企劃目標]鋪墊期目標：（入市期）B、建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；C、迅速引起市場關注和興趣，達到一定的消費意向，儲備一定的意向客戶；D、短期內制造出城市熱門消費話題，延伸出休閑消費的現(xiàn)階段最高模式的話題；通過導入以下策略，從根本上解決“***國際”目前所面臨的問題。 針對目前上海群眾，采用雙語版；（普通話、地方方言）178。 用現(xiàn)代、和諧、個性化的語言，表現(xiàn)“***國際”代表的時代生活方式；提升***國際創(chuàng)意思路的理論高度；216。 現(xiàn)代、國際的新美食方式締造者的高度；216。 以“名流典范美食觀念”為訴求線索，逐一對***國際產(chǎn)品精華一期期展示；252。A Ⅰ期，品牌預熱期，以報紙為主（軟性新聞可先行），電視、電臺和戶外廣告為輔，同時考慮網(wǎng)絡推廣（注：網(wǎng)站建設、上海論壇推廣）；C Ⅱ期，產(chǎn)品穩(wěn)健期，報紙廣告為主的小版面短、平、快利益訴求，力求立桿見影，電視廣告由創(chuàng)意性的形象廣告轉為電視廣告雜志；網(wǎng)絡廣告、雜志廣告、直郵廣告突出立體組合效果；推廣工具1）公共傳播媒體●報紙媒體：——時效性、受眾覆蓋廣；主動地接受、關注度高、權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高，目標客戶到達率高?！耠s志廣告：——品位高，樹立長期、持續(xù)品牌有利；素質高，傳播針對性強；根據(jù)項目具體情況，投放少量雜志廣告。（2）定點類：商務會館及戶外等；（3）會員類：娛樂企業(yè)為了更好地服務客戶和打造企業(yè)品牌，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團體，內部發(fā)行會員卡或品牌刊物等載體，（5）其它類：還有一種也屬自有媒體，就是服務企業(yè)發(fā)行的書刊雜志，比如《安徽酒店》等，當然，這種媒體對***國際酒店產(chǎn)品銷售沒有直接幫助，卻對企業(yè)品牌建設有著大功。報紙：《新安晚報》電視：經(jīng)濟生活《第一時間》欄目④維護階段：時間：目的：為拓展下一步特許網(wǎng)點做鋪墊推廣形式：適當利用媒體宣傳外，通過活動、優(yōu)惠政策等手段來促進產(chǎn)品的銷售。（網(wǎng)上可查找到相關視頻。如果不想那么麻煩，就去買一個，大型禮品店里可能會有，老鼠的造型優(yōu)先考慮。感動環(huán)節(jié)一：由交通銀行工作人員表演自編自演的小品《喬致庸進交行》，通過將原始銀行的模型（票號）與現(xiàn)代銀行服務的對比，體現(xiàn)交通銀行“提供更優(yōu)金融方案 持續(xù)創(chuàng)造共同價值”的愿景。（2）大屏幕播放交通銀行企業(yè)宣傳片（去掉聲音）。）。（獎品數(shù)量和質量可根據(jù)預算進行調整）（2）每輪獎項頒將完畢后，要求獲獎人員要履行一個程序，就是“一句話，一輩子”、“一生情，一杯酒”。而且效果好比單純演唱好得多。具體節(jié)目內容的策劃、寫作，可進一步合作（作者具有這方面的創(chuàng)作經(jīng)驗）。結束主持人宣布晚宴結束，播放歌曲〈難忘今宵〉?！耙簧椋槐啤?，抽到獎品的人，共同舉杯慶祝、相互祝愿。環(huán)節(jié)二：幸運抽獎。環(huán)節(jié)四：由交通銀行工作人員表演小品《密碼》（將高秀敏和趙世林合演小品加以修改即可，將趙世林的身份改為交通銀行工作人員。環(huán)節(jié)二：請政府領導、知名企業(yè)家、書法名家共四位（提前聯(lián)系確認）當場獻寶。（3）活動現(xiàn)場，請每個客戶向里面放置8塊（重要嘉賓可放置18或88塊）巧克力，預示明年事業(yè)發(fā)達、財源滾滾。環(huán)節(jié)二：主持人邀請所有來賓“真誠攜手、共筑交行”活動。策劃要點突出行業(yè)特色，讓參會者全面感受交通銀行的文化和內涵；活動環(huán)節(jié)力求簡單新穎，便于客戶參與，又能留下深刻印象。媒體安排：報紙：（市版新安晚報）電視：經(jīng)濟生活《第一時間》欄目電臺：交通臺、生活調頻形象口播廣告網(wǎng)絡媒體：上海論壇③保溫階段：時間：目的：根據(jù)前期市場反映和銷售狀況，有針對性地對銷售狀況進行跟蹤報告,并對***國際酒店系列產(chǎn)品進行評析和系列報道,為售價提供制定依據(jù)和心理期待,積蓄準客戶群。酒店行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢，可以說是自有媒體應用得最廣泛的行業(yè)?！耠娨暶襟w：——創(chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強，干擾度高、被動地接受。）品牌和背景報道；產(chǎn)品報道；（“***國際酒店”獨具特色“四度空間”系列美食秀場）新聞形式本報述評；新聞綜述；熱點追蹤；娛樂專版專題報道；都市休閑；記者專訪；人物專訪新聞體系、主題列示（略）新聞稿示范（略）媒介策略第一價段性媒介策略本階段廣告應更多以項目產(chǎn)品賣點為主，品牌形象為輔。 就事論事的物質性賣點宣傳，在形象造勢后立即跟進；216。 城市餐飲發(fā)展史的高度；216。 “名流典范生活模式”即是中國的，也是世界的；即是現(xiàn)代的，又是具濃郁傳統(tǒng)文化風貌的；即：東情西韻，古風新律178。一、品牌策略品牌的塑造——包括理念塑造（核心廣告語：）：尊貴不貴、彰顯品味行為塑造（如：廣告行為、媒體行為、社會活動、產(chǎn)品服務等后續(xù)）；品牌的積累——不斷以媒體的手段、以項目的社會行為，對品牌進行強化和鞏固；品牌的維持和深化——不可有對品牌有非良性影響的事件發(fā)生，以維持品牌忠誠度不斷對品牌添加和賦予新的內容，以使其深化；文化和藝術策略關于城市、關于生活方式、關于餐飲、關于未來的文化話題。[形象定位]根據(jù)酒店的自身特點和目標消費群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把***國際定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受。個性化、形象化競爭日益激烈，將成為上海市服務發(fā)展的潮流。在服務上采取主動服務和靈活服務方式。三、人力資源采取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。二、宣傳推廣宣傳的意義：為了盡快將酒店的劣勢轉變成優(yōu)勢，必須進行有效的宣傳，以此提高酒店的知名度，提升品牌價值。傳銷式營銷（對內）：凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到一萬元，即可獲贈一張價值五百元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。正確制定和掌握營銷策略，對酒店的生存與發(fā)展將起