金牌導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)-技巧篇(文件)
【正文】 以便宜 **。 這輛跑車(chē)裝有最新五段變速器 ， 能夠依不同路況調(diào)節(jié)而節(jié)省體力 。 這是一個(gè)不必用電池也能運(yùn)算的太陽(yáng)能計(jì)算機(jī) ， 只要有微弱的燈光就可以計(jì)算 ， 您不必?fù)?dān)心電池是否有電 ， 并可節(jié)省購(gòu)買(mǎi)電池的費(fèi)用和麻煩 。讓你在開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)更順手。 推介過(guò)程中一定要分清楚誰(shuí)是決策者，誰(shuí)是影響者，抓準(zhǔn)主要人物進(jìn)行重點(diǎn)推介！ 第二步驟 引起顧客興趣 老年人 ? 有耐心； ? 要讓顧客感到放心； ? 要讓顧客感到貼心； ? 要讓顧客買(mǎi)得稱(chēng)心； 第二步驟 引起顧客興趣 紅豆?jié)鉂{ ? 紅豆?jié)鉂{ :補(bǔ)血養(yǎng)顏、瘦身美體 ； ? 主要成分是紅豆，復(fù)配黑豆、蕓豆、小麥胚芽等復(fù)配而成的谷物濃漿； ? 針對(duì)不同消費(fèi)群 有不同的話(huà)術(shù)； 適合人群 利益點(diǎn)女性 促進(jìn)心臟活化，補(bǔ)血養(yǎng)顏兒童 補(bǔ)充成長(zhǎng)所需要的鐵注重形體人群 豐富的纖維素能瘦身美體工作繁忙人群豐富的維生素B 1 可防止疲勞物質(zhì)在肌肉積聚標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù) 第二步驟 引起顧客興趣 玉米濃漿 ? 玉米濃漿 :抗衰老美容、開(kāi)胃降血脂； ? 主要成分是玉米，復(fù)配南瓜等多種谷物而成的 谷物濃漿； ? 針對(duì)不同消費(fèi)群 有不同的話(huà)術(shù) 適合人群 利益點(diǎn)老人玉米被叫做“谷物中的黃金作物”對(duì)心血管疾病很有好處，又助消化，歡迎購(gòu)買(mǎi)；年輕女人玉米被叫做“谷物中的黃金作物”，是美容、減肥的最佳食品之一，歡迎來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 服務(wù)周到 禮貌得體 誠(chéng)信可靠 專(zhuān)業(yè)誠(chéng)懇 輕松自然 服務(wù)周到 導(dǎo) 言 本培訓(xùn)課程就是為促銷(xiāo)員樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，更能迎合消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者接受我們的促銷(xiāo)員，選購(gòu)我們的產(chǎn)品出發(fā)的！ 吸引顧客 引起顧客興趣 挑起購(gòu)買(mǎi)意愿 銷(xiāo)售促成 歡送顧客 導(dǎo)購(gòu)五步驟 （ 聲音要熱情大方，精神飽滿(mǎn)） ◆ 遠(yuǎn)距離（ 2米之外） 標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù) “ 帶上谷粒，均衡健康 /感受燕麥飄香，歡迎選購(gòu)惠爾康谷粒谷力” 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
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