金牌銷售員家具導(dǎo)購語(文件)
【正文】 答：客廳家具、臥室家具、書房家具、廚房家具（設(shè)備）和輔助家具等幾類 家具導(dǎo)購員銷售真經(jīng) 1． “ 價格分解 ” 成交法 假設(shè)顧客看好一套標(biāo)價為 8000元的家具 而他的 預(yù)期價是 6000元 這時你需要先算出價格差異是 20xx 元 一旦確定了價格差 支付上的問題就不再是 8000 元了 而是 20xx元了 導(dǎo)購員：先生 這套產(chǎn)品的使用壽命最少也有 10 年 對吧 顧客：差不多吧 導(dǎo)購員：好 現(xiàn)在我們把 20xx除以 10 年 那么每一年您只需要多投資 200 元 對嗎 顧客：是的 導(dǎo)購員：這樣分解下來 您平均每個月只需多投資 16 元左右 （停頓）王先生 您算算 每天只需要多投資多少 顧客：是 5 角多 （記住這個答案最好讓顧客自己說出來 因為到最后 你的顧客會覺得再為每天 5 角多跟你爭執(zhí) 已經(jīng)很可笑了） 導(dǎo)購員：先生 您覺對每天多投資 5 角左右 就可以擁有這樣一套自己非常喜歡 又能為家人帶來幸福和快樂的家具 是不是非常值得呢 2． “ 一分錢一分貨 ” 成交法 導(dǎo)購員：先生 您有沒有買過任何價格最便宜 而品質(zhì)又最好的東西呢 顧客：呵呵 當(dāng)然沒有 導(dǎo)購員：先生 您會不會覺得一分錢一分貨很有道理 顧客：是的 有道理 （這是買賣之間最偉大的真理 顧客幾乎必須同意你說得是正確的） 導(dǎo)購員：先生 在這個市場上 我們的價格是公道的 我可能沒辦法給您最低的價格 而且您也不見得想要最低價格的產(chǎn)品 對嗎 但是 我可以給您目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的成交條件 顧客：哦 是嗎 導(dǎo)購員：是的 有時候以價格為導(dǎo)向購買家具 不完全是正確的 投資多一點 您最多損失有限的一筆錢 而投資太少的話 那您所付出的就更多了 因為您所購買的產(chǎn)品很可能無法帶給您所預(yù)期的滿意度 您認(rèn)為呢 3． “ 別家可能更便宜 ” 成交法 導(dǎo)購員：先生 別家的價格可能真的比我們的價格低 其實我和您一樣 希
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