【正文】 可直接鏈接至商務(wù)中心版塊的品牌招商欄目。 商家專(zhuān)區(qū) 專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商、零售商量身定制的商務(wù)服務(wù)和商務(wù)資訊助理。 ○ 名品秀圖：精品服飾圖庫(kù)。 ○ 時(shí)尚前沿 ：國(guó)際和國(guó)內(nèi)時(shí)裝界的最新動(dòng)態(tài)。 ○ 鞋帽配飾：鞋帽配飾領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)資訊 ○ 外貿(mào)動(dòng)態(tài)：服裝業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)。 ○ 行情（中心）：面輔料、紡織原料及服裝銷(xiāo)售行情。 時(shí)尚潮流專(zhuān)題：時(shí)尚前沿重大活動(dòng)和重要?jiǎng)酉蜃龀蓪?zhuān)題。 資訊 廣場(chǎng) 匯集行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的產(chǎn)業(yè)資訊，分國(guó)內(nèi)（行業(yè)新聞）、國(guó)際、專(zhuān)題、行中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門(mén)戶(hù)） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 29 情、市場(chǎng)、展會(huì)、品牌傳真、鞋帽配飾、外貿(mào)動(dòng)態(tài)、資料庫(kù)以及各地資訊等欄目。培訓(xùn)由培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或院校推出，也可由女裝網(wǎng)與其聯(lián)合推出。 ○ 精品展臺(tái)（產(chǎn)品庫(kù)）：會(huì)員上傳發(fā)布的產(chǎn)品信息。（可并入品牌招商欄目） ○ 企業(yè)寶典（企業(yè)庫(kù)）：會(huì)員企業(yè)列表 —— 各會(huì)員企業(yè)黃頁(yè)或會(huì)員網(wǎng)站（企業(yè)原有網(wǎng)站或女裝網(wǎng)企業(yè)自助建站）。 ○ 品牌招商：發(fā)布會(huì)員上傳的招商信息，可分為女裝品牌招商、男裝品牌招商、童裝品牌招商、休閑裝品牌招商等子欄目。如圖： 中 國(guó) 女 裝 網(wǎng) 總 體 框 架版 塊 一 級(jí) 欄 目 二 級(jí) 欄 目 最 終 頁(yè) 面用 戶(hù) 操 作 面 板操 作 與 反 饋 在版面設(shè)計(jì)上，界面布局應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、主題突出，必須注重用戶(hù)體驗(yàn)，方便用戶(hù)操作與瀏覽。 依托以上三個(gè)中心的內(nèi)容，還可針對(duì)特定的服務(wù)對(duì)象開(kāi)辟專(zhuān)題頻道，如，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，可以開(kāi)通“經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區(qū)”和“批發(fā) 商專(zhuān)區(qū)”，將分別從屬于以上三個(gè)中心的內(nèi)容，匯聚在同一個(gè)專(zhuān)題頁(yè)面內(nèi)。 四 、網(wǎng)站頻道框架規(guī)劃： 依據(jù)以上的規(guī)劃，網(wǎng)站系統(tǒng)的頻道設(shè)置可以設(shè)置為以下幾個(gè)中心版塊： 商務(wù)中心：以企業(yè)的商務(wù)信息為主要內(nèi)容，根據(jù)企業(yè)信息的種類(lèi)分成不同的子頻道， 信息種類(lèi)包括：商品信息、供求信息、 企業(yè)檔案、 企業(yè)新聞、招聘信息、企業(yè)發(fā)起的活動(dòng)展會(huì) 、企業(yè)論壇（ 企業(yè)圈 話題） 、友情鏈接、聯(lián)系方式 等， 其信息脈絡(luò)橫向按照各個(gè)企業(yè)進(jìn)行組合，將同一企業(yè)的商務(wù)信息聚合在一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站之下；縱向，則按照各個(gè)信息版塊的分類(lèi)特征進(jìn)行列表顯示，并且提供 多參數(shù)的 組合搜索、 TAG 關(guān)鍵字檢索等方式聚合信息。 個(gè)人功能：發(fā)布日志、相冊(cè)、視頻、開(kāi)通空間、創(chuàng)建商圈、組織活動(dòng)，在商圈中發(fā)起話題討論，結(jié)交商友（一種方式是主動(dòng)添加某個(gè)會(huì)員為商友，另外是根據(jù)會(huì)員填寫(xiě)的個(gè)人資料、興趣愛(ài)好等，系統(tǒng)自動(dòng)聚合同城、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同行 、同事、同好）。 二、網(wǎng)站的管理架構(gòu)： 依照上述的身份成員架構(gòu)的規(guī)劃，所有的會(huì)員賬號(hào)都只代表商務(wù)個(gè)人，因此，網(wǎng)站系統(tǒng)除了系統(tǒng)的管理后臺(tái)外，僅有個(gè)人會(huì)員的管理后臺(tái)，企業(yè)已經(jīng)不存在會(huì)員的賬號(hào)，也就 無(wú)需 單獨(dú)的企業(yè)管理后臺(tái)，但在個(gè)人會(huì)員管理后臺(tái)，則可以分為企業(yè)商務(wù)管理中心和個(gè)人活動(dòng)管理中心。 其優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在： 網(wǎng)站系統(tǒng)獲得的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，不僅僅是企業(yè)數(shù)據(jù)和與此對(duì)應(yīng)的唯一的個(gè)人會(huì)員，而是企業(yè)以及企業(yè)多個(gè)成員的個(gè) 人數(shù)據(jù)，這使得網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)據(jù)更豐富、更真實(shí)。 在系統(tǒng)網(wǎng)站的社區(qū)空間，會(huì)員賬號(hào)又經(jīng)常代表的是個(gè)人行為，造成同一個(gè)會(huì)員賬號(hào)在商務(wù)部分和社區(qū)空間身份的混淆和剝離。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門(mén)戶(hù)） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 24 WEB 網(wǎng)站整體規(guī)劃 一、會(huì)員身份架構(gòu)規(guī)劃： 在經(jīng)歷十幾年的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)不再是單純的信息發(fā)布和傳播的作用，特別是在商務(wù)類(lèi)的垂直行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)對(duì)單向發(fā)布的信息的真假性、時(shí)效性、互動(dòng)性方面存在更高的要求。 他們上網(wǎng)觀看視頻節(jié)目，進(jìn)行在線或離線游戲，瀏覽新聞網(wǎng)站，或者瀏覽服裝行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)、最新款式，查找商業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品信息等等。 ○ 用好用足政府資源。我國(guó)服裝企業(yè)在區(qū)域分布上相對(duì)集中，全國(guó)服裝企業(yè) 24 萬(wàn)多家，其中 1/3 以上分布在粵、浙兩??；全國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)中浙江企業(yè)竟然占到了四成。高度重視網(wǎng)站的社區(qū)建設(shè)，目前的各大服裝行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)建設(shè)都非常薄弱，中國(guó)女裝網(wǎng) 應(yīng)投入一定的力量將 中國(guó) 女裝社區(qū)建設(shè)成為真正為行業(yè)人士所接受和依賴(lài)的行業(yè)中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門(mén)戶(hù)） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 21 信息溝通與交流平臺(tái)，從而匯聚和活躍網(wǎng)站人氣，進(jìn)一步提升網(wǎng)站的用戶(hù)黏度，使社區(qū)成為中國(guó)女裝網(wǎng)的一大特色和優(yōu)勢(shì)。 ○ 牢固樹(shù)立聯(lián)盟合作的運(yùn)營(yíng)理念，建立與各地服裝批發(fā)市場(chǎng)和市場(chǎng)商戶(hù)的聯(lián)盟與合作關(guān)系，與廣大電子商務(wù)網(wǎng)站，尤其是服裝在線銷(xiāo)售網(wǎng)站（ ）的 聯(lián)盟與 合作 ，與政府主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作， 與媒體和院校的合作 ， 與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 、會(huì)展公司、 廣告公司的合作，與勞動(dòng)力中介機(jī)構(gòu)、店鋪中介機(jī)構(gòu)的合作 ， 等等 。 網(wǎng)站定位 中國(guó)女裝網(wǎng)的基本定位是國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。所以無(wú)論在內(nèi)容建設(shè)和功能設(shè)計(jì)上，還是在推出產(chǎn)品和服務(wù)上，以及線下的各種活動(dòng)，都必須強(qiáng)調(diào)服務(wù)性。任何交易雙方都可通過(guò)淘寶旺旺進(jìn)行在線交流，非常方便。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng)女裝 分類(lèi) 設(shè)置 女 上 裝 女式羊毛、羊絨衫 | 背心、吊帶衫 | 女式 T 恤 | 女式襯衫 | 女式夾克 |無(wú)袖上衣 | 針織衫 | 女式羽絨服 | 女 式風(fēng)衣 | 女式毛衣 | 女式大衣 女 裙 長(zhǎng)裙 | 短裙 | 中裙 | 牛仔裙 | 連衣裙 | 旗袍 | 其他女裙 女 褲 女式短褲 | 女式長(zhǎng)褲 | 女式休閑褲 | 女牛仔褲 | 皮褲 | 其他女褲 女士?jī)?nèi)衣 文胸 | 肚兜 | 女式內(nèi)褲 | 內(nèi)衣套裝 | 女式睡衣 | 女式家居服 女式浴衣 | 其他女士?jī)?nèi)衣 | 情趣內(nèi)衣 | 塑身內(nèi)衣 | 保暖內(nèi)衣 女 套 裝 女裙裝 | 女褲裝 | 其他女套裝 （女鞋、圍巾、女帽等分類(lèi)安排在其他類(lèi)別中） ○ 操作引導(dǎo)性能設(shè)計(jì)的比較合理，在該頻道的首頁(yè)上，從簡(jiǎn)單的搜索功能，到網(wǎng)頁(yè)右邊由上而下排列的“免費(fèi)注冊(cè)”“加入誠(chéng)信通”“參加競(jìng)價(jià)”“加入中國(guó)供應(yīng)商”，可以看出來(lái)呈現(xiàn)一個(gè)明顯的服務(wù)功能深化的階梯，一步一步引導(dǎo)客戶(hù)按照阿里預(yù)設(shè)的方向發(fā)展。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng)一級(jí)欄目 找產(chǎn)品、找公司、找買(mǎi)家、論壇、資訊、阿里幫幫、批發(fā)進(jìn)貨、加盟代理、找加工、找?guī)齑?、找品牌、直? ○ 該頻道內(nèi)容與阿里巴巴其他頻道和欄目相互之間穿插很緊密，這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容整合的很好，幾乎所有內(nèi)容都為商務(wù)交易服務(wù)。 ○ 組織線下活動(dòng)獲取收入 為更好的服務(wù)其會(huì)員，阿里巴巴還會(huì)時(shí)常組織一些線下活動(dòng)，并通過(guò)活動(dòng)的組織獲取部分收入 網(wǎng)站推廣亮點(diǎn) 在起步階段，阿里巴巴放低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門(mén)戶(hù)） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 17 ○ 競(jìng)價(jià)排名收入 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)是阿里巴巴專(zhuān)為誠(chéng)信通會(huì)員推出的搜索排名服務(wù)。誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)是 2300 元 /年。 網(wǎng)站贏利模式 ○ 收取會(huì)員費(fèi) 主要就是收取會(huì)員費(fèi)，會(huì)員分為兩種，一種是中國(guó)供應(yīng)商 。 ○經(jīng)營(yíng)管理思想守舊 以不變應(yīng)萬(wàn)變的管理態(tài)度已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，從 20xx 到 20xx 年間，雖然引進(jìn)過(guò)多個(gè)空降兵，均因?yàn)楣芾硭枷氤鋈胩螅荒苋谌牒诵牡臎Q策團(tuán)隊(duì)。 中國(guó)服裝網(wǎng)在網(wǎng)站架構(gòu)上條例清晰，版面簡(jiǎn)潔大方，便于瀏覽。 中國(guó)服裝網(wǎng)高度重視網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作，在行業(yè)內(nèi)率先組織了較為強(qiáng)大的商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)方式全力推銷(xiāo)網(wǎng)站廣告， VIP 會(huì)員和代建網(wǎng)站服務(wù)。 20xx 年 6 月，網(wǎng)盛科技同中國(guó)服裝網(wǎng)正式達(dá)成兼并收購(gòu)協(xié)議，將中國(guó)服裝網(wǎng)納入網(wǎng)盛旗下的“生意寶”。服裝行業(yè)網(wǎng)站的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，無(wú)論其網(wǎng)站構(gòu)架、后臺(tái)功能、收入模式和推廣模式，都較為雷同。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門(mén)戶(hù)） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 12 第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 服裝 行業(yè)網(wǎng)站 簡(jiǎn)況 近幾年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)飛速發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，行業(yè)垂直類(lèi) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站是其中的重要亮點(diǎn)。幾乎所有企業(yè)和絕大多數(shù)的店鋪都已經(jīng)具備上網(wǎng)條件。上游企業(yè)期望能通過(guò)服裝行業(yè)網(wǎng)站及時(shí)了解服裝行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和流行趨勢(shì)，以及服裝行業(yè)對(duì)上游面輔料和設(shè)備的需求趨向，從而改進(jìn)自己的產(chǎn)品策略；期望通過(guò)服裝行業(yè)網(wǎng)站推介上游企業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品信息，促進(jìn)面輔料和服裝設(shè)備的銷(xiāo)售。 ○ 交流互動(dòng)的需求 經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流市場(chǎng)信息，探討經(jīng)營(yíng)心得，甚至進(jìn)行合作（如聯(lián)合進(jìn)貨等）的需求，經(jīng)銷(xiāo)商與服裝生產(chǎn)廠家 之間 也有交流市場(chǎng)信息、探討合作可能等方面的需求，經(jīng)銷(xiāo)商與終端消費(fèi)者之間也有信息交流的需求。 ○ 獲取商務(wù)信息和商業(yè)機(jī)會(huì)的需求 經(jīng)銷(xiāo)商希望從網(wǎng)絡(luò)上獲得最新的招商信息 、 供求信息 、商品信息 等， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到 理想的 經(jīng)銷(xiāo)商品 。 ○ 信息交流與互動(dòng) 女裝企業(yè)與網(wǎng) 站 之間需要信息的交互，女裝企業(yè)之間需要信息的交流與互動(dòng)，女裝企業(yè)與上游企業(yè)、配套企業(yè)需要信息的交流與互動(dòng)，女裝企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間需要信息的交流互動(dòng)，女裝企業(yè)與終端消費(fèi)者之間需要信息的交流互動(dòng)，女裝從業(yè)人員之間也需要相互的溝通與交流。 ○ 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)為廠家與消費(fèi)者提供了直接交易的可能性，這可以使女裝企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷(xiāo)售的束縛，并大幅降低流通成本，從而增強(qiáng)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 ○ 傳播形象，推廣品牌 目前，女裝行業(yè)進(jìn)入了品牌化的時(shí)代 。 1 數(shù)據(jù)來(lái)自于《中國(guó)服飾》雜志社協(xié)同北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè) 20xx 年底的信息化現(xiàn)狀調(diào)研。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門(mén)戶(hù)） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 7 第三章 中國(guó)女裝網(wǎng)市場(chǎng)需求分析 互聯(lián)網(wǎng) ， 作為信息傳播和獲取的重要渠道，已為越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人接收。 ○ 通過(guò)人員招商 人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，主要通過(guò)人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，成本相對(duì)也比較低廉，但速度較慢，對(duì)人的素質(zhì)要求也比較高。 服裝招商模式 一般的招商模式有以下幾種： ○ 通過(guò)媒體 廣告招商 通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告，能夠比較迅速地將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶(hù)，浪費(fèi)比較大。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。其次，作為中低檔服裝主流通渠道的服裝批發(fā)市場(chǎng)，整體上的具有以下優(yōu)勢(shì)：絕對(duì)低廉的價(jià)格，大量豐富的款式品種，相當(dāng)快的品種翻新速度。 2．從前簡(jiǎn)陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這類(lèi)品牌如杉杉、雅戈?duì)枴⒒ɑü?、洛茲、太子龍等生產(chǎn)商主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店往往一致。 2．供應(yīng)商的品牌。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。大型百貨商場(chǎng)，服裝批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)店、大型綜合超市、會(huì)員店、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)及其他銷(xiāo)售渠道（集貿(mào)市場(chǎng)、服裝郵購(gòu)公司、網(wǎng)上商場(chǎng)）等都是服裝銷(xiāo)售的重要場(chǎng)所。 ○ 海外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)加劇競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸中國(guó)，不論是品牌化運(yùn)作還是資 本化運(yùn)作，都將為中國(guó)服裝市場(chǎng)注入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念?？梢钥闯?，新一輪細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門(mén)戶(hù)） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 3 份額”，本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。 據(jù)中國(guó)服裝集團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)鐘漫天先生透露，目前我國(guó)市場(chǎng)上的服裝品牌大約有 10 萬(wàn) 個(gè)之多 ，每年大約有20xx 多個(gè)品牌被市場(chǎng)淘汰。 目前， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)服裝消費(fèi)提出了更高的要求，服裝產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出品牌化和個(gè)性化的趨向，產(chǎn)品的流行周期不斷縮短，品牌意識(shí)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念日益在業(yè)內(nèi)普及；新面料、新設(shè)備和新技術(shù)被業(yè)界廣泛采用，產(chǎn)品的整體檔次有所提升。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門(mén)戶(hù)） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 2 第二章 產(chǎn)業(yè)概況 女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢(shì) 服裝與紡織是一個(gè)每年為我國(guó)提供 9%以上 GDP 和 25%以上外匯收入的支柱