【正文】 可直接鏈接至商務中心版塊的品牌招商欄目。 商家專區(qū) 專門為經(jīng)銷商、零售商量身定制的商務服務和商務資訊助理。 ○ 名品秀圖：精品服飾圖庫。 ○ 時尚前沿 ：國際和國內(nèi)時裝界的最新動態(tài)。 ○ 鞋帽配飾：鞋帽配飾領域的動態(tài)資訊 ○ 外貿(mào)動態(tài)：服裝業(yè)外貿(mào)領域動態(tài)。 ○ 行情（中心）：面輔料、紡織原料及服裝銷售行情。 時尚潮流專題：時尚前沿重大活動和重要動向做成專題。 資訊 廣場 匯集行業(yè)內(nèi)普遍關注的產(chǎn)業(yè)資訊，分國內(nèi)（行業(yè)新聞）、國際、專題、行中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 29 情、市場、展會、品牌傳真、鞋帽配飾、外貿(mào)動態(tài)、資料庫以及各地資訊等欄目。培訓由培訓咨詢機構或院校推出，也可由女裝網(wǎng)與其聯(lián)合推出。 ○ 精品展臺（產(chǎn)品庫）：會員上傳發(fā)布的產(chǎn)品信息。（可并入品牌招商欄目） ○ 企業(yè)寶典（企業(yè)庫）：會員企業(yè)列表 —— 各會員企業(yè)黃頁或會員網(wǎng)站（企業(yè)原有網(wǎng)站或女裝網(wǎng)企業(yè)自助建站）。 ○ 品牌招商：發(fā)布會員上傳的招商信息，可分為女裝品牌招商、男裝品牌招商、童裝品牌招商、休閑裝品牌招商等子欄目。如圖： 中 國 女 裝 網(wǎng) 總 體 框 架版 塊 一 級 欄 目 二 級 欄 目 最 終 頁 面用 戶 操 作 面 板操 作 與 反 饋 在版面設計上，界面布局應簡潔明了、主題突出，必須注重用戶體驗，方便用戶操作與瀏覽。 依托以上三個中心的內(nèi)容，還可針對特定的服務對象開辟專題頻道，如，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，可以開通“經(jīng)銷商專區(qū)”和“批發(fā) 商專區(qū)”，將分別從屬于以上三個中心的內(nèi)容，匯聚在同一個專題頁面內(nèi)。 四 、網(wǎng)站頻道框架規(guī)劃： 依據(jù)以上的規(guī)劃，網(wǎng)站系統(tǒng)的頻道設置可以設置為以下幾個中心版塊： 商務中心：以企業(yè)的商務信息為主要內(nèi)容，根據(jù)企業(yè)信息的種類分成不同的子頻道， 信息種類包括：商品信息、供求信息、 企業(yè)檔案、 企業(yè)新聞、招聘信息、企業(yè)發(fā)起的活動展會 、企業(yè)論壇（ 企業(yè)圈 話題） 、友情鏈接、聯(lián)系方式 等， 其信息脈絡橫向按照各個企業(yè)進行組合，將同一企業(yè)的商務信息聚合在一個企業(yè)網(wǎng)站之下；縱向，則按照各個信息版塊的分類特征進行列表顯示，并且提供 多參數(shù)的 組合搜索、 TAG 關鍵字檢索等方式聚合信息。 個人功能：發(fā)布日志、相冊、視頻、開通空間、創(chuàng)建商圈、組織活動，在商圈中發(fā)起話題討論，結交商友（一種方式是主動添加某個會員為商友，另外是根據(jù)會員填寫的個人資料、興趣愛好等，系統(tǒng)自動聚合同城、同鄉(xiāng)、同學、同行 、同事、同好）。 二、網(wǎng)站的管理架構： 依照上述的身份成員架構的規(guī)劃，所有的會員賬號都只代表商務個人，因此，網(wǎng)站系統(tǒng)除了系統(tǒng)的管理后臺外，僅有個人會員的管理后臺，企業(yè)已經(jīng)不存在會員的賬號，也就 無需 單獨的企業(yè)管理后臺，但在個人會員管理后臺，則可以分為企業(yè)商務管理中心和個人活動管理中心。 其優(yōu)勢還體現(xiàn)在： 網(wǎng)站系統(tǒng)獲得的基礎數(shù)據(jù)，不僅僅是企業(yè)數(shù)據(jù)和與此對應的唯一的個人會員，而是企業(yè)以及企業(yè)多個成員的個 人數(shù)據(jù)，這使得網(wǎng)站的會員數(shù)據(jù)更豐富、更真實。 在系統(tǒng)網(wǎng)站的社區(qū)空間，會員賬號又經(jīng)常代表的是個人行為，造成同一個會員賬號在商務部分和社區(qū)空間身份的混淆和剝離。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 24 WEB 網(wǎng)站整體規(guī)劃 一、會員身份架構規(guī)劃： 在經(jīng)歷十幾年的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡技術的應用已經(jīng)不再是單純的信息發(fā)布和傳播的作用，特別是在商務類的垂直行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)對單向發(fā)布的信息的真假性、時效性、互動性方面存在更高的要求。 他們上網(wǎng)觀看視頻節(jié)目，進行在線或離線游戲，瀏覽新聞網(wǎng)站，或者瀏覽服裝行業(yè)動態(tài)、市場行情、流行趨勢、最新款式，查找商業(yè)機會和產(chǎn)品信息等等。 ○ 用好用足政府資源。我國服裝企業(yè)在區(qū)域分布上相對集中，全國服裝企業(yè) 24 萬多家，其中 1/3 以上分布在粵、浙兩??；全國服裝百強企業(yè)中浙江企業(yè)竟然占到了四成。高度重視網(wǎng)站的社區(qū)建設，目前的各大服裝行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)建設都非常薄弱，中國女裝網(wǎng) 應投入一定的力量將 中國 女裝社區(qū)建設成為真正為行業(yè)人士所接受和依賴的行業(yè)中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 21 信息溝通與交流平臺，從而匯聚和活躍網(wǎng)站人氣，進一步提升網(wǎng)站的用戶黏度，使社區(qū)成為中國女裝網(wǎng)的一大特色和優(yōu)勢。 ○ 牢固樹立聯(lián)盟合作的運營理念，建立與各地服裝批發(fā)市場和市場商戶的聯(lián)盟與合作關系，與廣大電子商務網(wǎng)站，尤其是服裝在線銷售網(wǎng)站（ ）的 聯(lián)盟與 合作 ，與政府主管部門和行業(yè)協(xié)會的合作， 與媒體和院校的合作 ， 與培訓機構、咨詢機構 、會展公司、 廣告公司的合作，與勞動力中介機構、店鋪中介機構的合作 ， 等等 。 網(wǎng)站定位 中國女裝網(wǎng)的基本定位是國內(nèi)女裝行業(yè)門戶網(wǎng)站。所以無論在內(nèi)容建設和功能設計上，還是在推出產(chǎn)品和服務上，以及線下的各種活動，都必須強調(diào)服務性。任何交易雙方都可通過淘寶旺旺進行在線交流，非常方便。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng)女裝 分類 設置 女 上 裝 女式羊毛、羊絨衫 | 背心、吊帶衫 | 女式 T 恤 | 女式襯衫 | 女式夾克 |無袖上衣 | 針織衫 | 女式羽絨服 | 女 式風衣 | 女式毛衣 | 女式大衣 女 裙 長裙 | 短裙 | 中裙 | 牛仔裙 | 連衣裙 | 旗袍 | 其他女裙 女 褲 女式短褲 | 女式長褲 | 女式休閑褲 | 女牛仔褲 | 皮褲 | 其他女褲 女士內(nèi)衣 文胸 | 肚兜 | 女式內(nèi)褲 | 內(nèi)衣套裝 | 女式睡衣 | 女式家居服 女式浴衣 | 其他女士內(nèi)衣 | 情趣內(nèi)衣 | 塑身內(nèi)衣 | 保暖內(nèi)衣 女 套 裝 女裙裝 | 女褲裝 | 其他女套裝 （女鞋、圍巾、女帽等分類安排在其他類別中） ○ 操作引導性能設計的比較合理，在該頻道的首頁上，從簡單的搜索功能，到網(wǎng)頁右邊由上而下排列的“免費注冊”“加入誠信通”“參加競價”“加入中國供應商”，可以看出來呈現(xiàn)一個明顯的服務功能深化的階梯，一步一步引導客戶按照阿里預設的方向發(fā)展。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng)一級欄目 找產(chǎn)品、找公司、找買家、論壇、資訊、阿里幫幫、批發(fā)進貨、加盟代理、找加工、找?guī)齑?、找品牌、直? ○ 該頻道內(nèi)容與阿里巴巴其他頻道和欄目相互之間穿插很緊密，這個網(wǎng)站內(nèi)容整合的很好，幾乎所有內(nèi)容都為商務交易服務。 ○ 組織線下活動獲取收入 為更好的服務其會員，阿里巴巴還會時常組織一些線下活動，并通過活動的組織獲取部分收入 網(wǎng)站推廣亮點 在起步階段，阿里巴巴放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 17 ○ 競價排名收入 關鍵字競價是阿里巴巴專為誠信通會員推出的搜索排名服務。誠信通的會員費是 2300 元 /年。 網(wǎng)站贏利模式 ○ 收取會員費 主要就是收取會員費，會員分為兩種，一種是中國供應商 。 ○經(jīng)營管理思想守舊 以不變應萬變的管理態(tài)度已經(jīng)不適應現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)展的需要，從 20xx 到 20xx 年間，雖然引進過多個空降兵，均因為管理思想出入太大，不能融入核心的決策團隊。 中國服裝網(wǎng)在網(wǎng)站架構上條例清晰，版面簡潔大方，便于瀏覽。 中國服裝網(wǎng)高度重視網(wǎng)站的商務運作，在行業(yè)內(nèi)率先組織了較為強大的商務營銷團隊，通過電話營銷方式全力推銷網(wǎng)站廣告， VIP 會員和代建網(wǎng)站服務。 20xx 年 6 月，網(wǎng)盛科技同中國服裝網(wǎng)正式達成兼并收購協(xié)議，將中國服裝網(wǎng)納入網(wǎng)盛旗下的“生意寶”。服裝行業(yè)網(wǎng)站的同質(zhì)化非常嚴重，無論其網(wǎng)站構架、后臺功能、收入模式和推廣模式，都較為雷同。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 12 第四章 市場競爭分析 服裝 行業(yè)網(wǎng)站 簡況 近幾年來，我國的電子商務飛速發(fā)展，取得了長足的進步，行業(yè)垂直類 B2B 電子商務網(wǎng)站是其中的重要亮點。幾乎所有企業(yè)和絕大多數(shù)的店鋪都已經(jīng)具備上網(wǎng)條件。上游企業(yè)期望能通過服裝行業(yè)網(wǎng)站及時了解服裝行業(yè)市場動態(tài)和流行趨勢，以及服裝行業(yè)對上游面輔料和設備的需求趨向，從而改進自己的產(chǎn)品策略；期望通過服裝行業(yè)網(wǎng)站推介上游企業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品信息，促進面輔料和服裝設備的銷售。 ○ 交流互動的需求 經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間有通過網(wǎng)絡交流市場信息，探討經(jīng)營心得，甚至進行合作（如聯(lián)合進貨等）的需求，經(jīng)銷商與服裝生產(chǎn)廠家 之間 也有交流市場信息、探討合作可能等方面的需求，經(jīng)銷商與終端消費者之間也有信息交流的需求。 ○ 獲取商務信息和商業(yè)機會的需求 經(jīng)銷商希望從網(wǎng)絡上獲得最新的招商信息 、 供求信息 、商品信息 等， 通過網(wǎng)絡找到 理想的 經(jīng)銷商品 。 ○ 信息交流與互動 女裝企業(yè)與網(wǎng) 站 之間需要信息的交互，女裝企業(yè)之間需要信息的交流與互動，女裝企業(yè)與上游企業(yè)、配套企業(yè)需要信息的交流與互動，女裝企業(yè)與經(jīng)銷商之間需要信息的交流互動，女裝企業(yè)與終端消費者之間需要信息的交流互動，女裝從業(yè)人員之間也需要相互的溝通與交流。 ○ 通過網(wǎng)絡進行銷售 網(wǎng)絡為廠家與消費者提供了直接交易的可能性，這可以使女裝企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷售的束縛，并大幅降低流通成本，從而增強產(chǎn)品在終端市場的價格競爭力。 ○ 傳播形象，推廣品牌 目前，女裝行業(yè)進入了品牌化的時代 。 1 數(shù)據(jù)來自于《中國服飾》雜志社協(xié)同北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司對國內(nèi)服裝行業(yè) 20xx 年底的信息化現(xiàn)狀調(diào)研。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 7 第三章 中國女裝網(wǎng)市場需求分析 互聯(lián)網(wǎng) ， 作為信息傳播和獲取的重要渠道，已為越來越多的企業(yè)和個人接收。 ○ 通過人員招商 人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質(zhì)要求也比較高。 服裝招商模式 一般的招商模式有以下幾種： ○ 通過媒體 廣告招商 通過在媒體發(fā)布招商廣告，能夠比較迅速地將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。終端按統(tǒng)一的品牌風格進行經(jīng)營。其次，作為中低檔服裝主流通渠道的服裝批發(fā)市場，整體上的具有以下優(yōu)勢：絕對低廉的價格，大量豐富的款式品種，相當快的品種翻新速度。 2．從前簡陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場競相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這類品牌如杉杉、雅戈爾、花花公子、洛茲、太子龍等生產(chǎn)商主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。 2．供應商的品牌。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。大型百貨商場，服裝批發(fā)市場，專賣店、特許經(jīng)營店、大型綜合超市、會員店、倉儲商場及其他銷售渠道（集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場）等都是服裝銷售的重要場所。 ○ 海外品牌進軍國內(nèi)加劇競爭 國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸中國，不論是品牌化運作還是資 本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經(jīng)營的新鮮理念?？梢钥闯?，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 3 份額”，本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。 據(jù)中國服裝集團秘書長鐘漫天先生透露，目前我國市場上的服裝品牌大約有 10 萬 個之多 ，每年大約有20xx 多個品牌被市場淘汰。 目前， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人們對服裝消費提出了更高的要求，服裝產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出品牌化和個性化的趨向，產(chǎn)品的流行周期不斷縮短，品牌意識和現(xiàn)代營銷理念日益在業(yè)內(nèi)普及；新面料、新設備和新技術被業(yè)界廣泛采用，產(chǎn)品的整體檔次有所提升。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 2 第二章 產(chǎn)業(yè)概況 女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢 服裝與紡織是一個每年為我國提供 9%以上 GDP 和 25%以上外匯收入的支柱