婚戀網(wǎng)營銷策劃方案(文件)
【正文】 （1）戀愛攻略：男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析。（3）留言和評論：針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等（這一設(shè)計須充分調(diào)動網(wǎng)民的主觀能動性和參與熱情）。管理員需要實時在線對注冊登記的網(wǎng)站會員進行驗證，對信息填寫不認真的用戶發(fā)出警告甚至于刪除會員資料。四、市場定位與競爭策略（一）目標市場定位與客戶需求分析作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點：（1）數(shù)量龐大，個別群體消費能力（或者消費欲望）驚人。（2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。本網(wǎng)站將以此作為網(wǎng)站核心客戶進行重點開發(fā)和維護。（4）這一群體具有較強的市場影響力和口碑營銷能力，維護好這一客戶群體有利于樹立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。其中35歲網(wǎng)民以下的占80%，此年齡段單身成年網(wǎng)民比例很高，按保守估計目前單身成年網(wǎng)民總?cè)藬?shù)約有1億人左右。為此，通過網(wǎng)絡(luò)為單身網(wǎng)民提供幫助和服務是大勢所趨。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應了這一市場的需求。（3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經(jīng)驗指導。（6）電子日記（博文），通過相關(guān)編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站必須制定嚴格的信息管理制度，必要時甚至要同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)輔助軟件，以保證客戶信息的安全保密。（四）市場營銷方案網(wǎng)站的盈利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）。為一些品牌做市場調(diào)查，從中可以分得一定的服務費用。3. 事件營銷推廣：策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。 備用資金：500元 一期啟動資金合計3500元 ：耗時3天 ，啟動初期推廣計劃(15天) ，計劃100人以上(15天) 。 到第4月，網(wǎng)站正式投入運營，耗資7500元，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會員收費10元/個，至少要發(fā)展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內(nèi)真正贏利，到第7個月以發(fā)展到500名會員為標準，每月可贏利4000元以上。濟南日報2012年1月2日（3）第一財經(jīng)日報 2011年12月24日（4）中國經(jīng)營報 2011年7月24日（5）其他網(wǎng)絡(luò)。 參考文獻（1）《國際營銷》【M】。 后期投資：服務器600元，網(wǎng)站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時備用100元，共2000元/月。享受的服務收費標準普通會員不收費銀卡會員5元/月金卡會員10元/季鉆石會員40元/年更詳細的定價方案需另行討論制定（六）具體運營方案 ?。? 電腦一臺，為降低成本，可先購買二手機(1000元) 域名服務器，月付600元，年付7200元。（五）網(wǎng)站推廣方案1. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計一些宣傳帖子進行粘貼。通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立合作關(guān)系，對會員群體提供相關(guān)的服務，從配套的服務性收費中提取相關(guān)費用。使用者可免費注冊成為網(wǎng)站會員，其可以享受網(wǎng)站提供的基本交友功能；此外再推出更多更新的服務內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費用。競爭戰(zhàn)略應選擇市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略
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