【正文】 酷”的感覺(jué)。2001年中國(guó)申奧成功，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心，氣勢(shì)非凡的畫面采用了有動(dòng)感的水珠，傳達(dá)出了百事可樂(lè)品牌的充沛活力。（1）體育角逐。（2）音樂(lè)角逐。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選“百事可樂(lè)最佳電視廣告片”等等。2：引起年輕消費(fèi)者的共鳴，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。6：媒體需要的費(fèi)用較低。九：媒體計(jì)劃以及說(shuō)明電視媒體的作用：1：形象生動(dòng)，富有感染力。網(wǎng)絡(luò)媒體的作用：1：網(wǎng)絡(luò)媒體不受時(shí)空的限制 2：信息的限制量大 3：互動(dòng)性強(qiáng)。十：多元化品牌策略及廣告媒體的運(yùn)用：目前，百事可樂(lè)國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)和激浪?？煽诳蓸?lè)公司的經(jīng)營(yíng)非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。盡管就市場(chǎng)規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語(yǔ)，但其成長(zhǎng)速度卻是后者的3倍。總預(yù)算約為三億一千六百萬(wàn)。調(diào)查結(jié)果是：被調(diào)查者對(duì)百事可樂(lè)的看法是：年輕的企業(yè)、具有新的思想、員工富有朝氣和創(chuàng)新精神；不足之處是魯莽，也許還有點(diǎn)盛氣凌人。先后為其代言的明星們，中國(guó)有蔡依林 古天樂(lè) 韓庚、蔡依林、古天樂(lè) 黃曉明、羅志祥等，國(guó)外有麥當(dāng)娜、布蘭妮 貝克漢姆、東方神起 等等。廣告使可能的顧客先知道這個(gè)品牌或公司的存在。對(duì)于廣告成效的測(cè)量，可以只檢測(cè)廣告是否能使消費(fèi)者從一個(gè)階段前進(jìn)到另一個(gè)階段，而使購(gòu)買商品的概率隨之增加一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需廣告的最基本功能就是認(rèn)識(shí)功能。因此，他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推銷，也不愿做廣告。曾有這樣一個(gè)事例：某國(guó)煙草公司派了一名推銷員去海灣旅游區(qū)推銷該公司的“皇冠牌”香煙，但該地區(qū)香煙市場(chǎng)已被其他公司的牌子所占領(lǐng)，該推銷員苦思無(wú)計(jì)，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上“禁止吸煙”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。提高商品的知名度是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。百事可樂(lè)，是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌。兩樂(lè)之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì) 80年代之前，百事可樂(lè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。首先，可樂(lè)是一種經(jīng)驗(yàn)品，因此巨額的廣告支出僅僅是產(chǎn)品高質(zhì)量的信號(hào)。在這一形勢(shì)下，百事可樂(lè)摒棄了可口可樂(lè)一貫采用無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。在同老對(duì)手可口可樂(lè) 的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡。20世紀(jì)90年代百事同“四大天王”之一的郭富城合作，推出了一系列經(jīng)典的廣告版本：“藍(lán)罐包裝上市”篇、“雨中飛奔”篇、“珍妮杰克遜”篇等電視廣告版本皆成為百事廣告的扛鼎之作。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)比的外形和矯健炫目的舞姿把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。郭富城同珍妮?杰克遜聯(lián)袂出演的 “渴望無(wú)限” 主題廣告片，是百事近年的又一廣告力作。王菲的音樂(lè)在亞洲樂(lè)壇別具一格，王菲為百事所拍的廣告片同樣以“渴望無(wú)限”為主題，由她創(chuàng)作的歌曲《存在》表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。這是一種互動(dòng)式的雙向溝通，它不需要讓受眾被動(dòng)地接受，美妙的歌曲旋律，引發(fā)共鳴的歌詞都是同消費(fèi)者溝通的最后語(yǔ)言。由于南北貨商品有較強(qiáng)的季節(jié)性，在經(jīng)營(yíng)中既要貨源充足，品種齊全，保證供應(yīng)；又要使季節(jié)性商品及時(shí)銷售，避免積壓損耗，商店十分重視搜集各種商品知識(shí)資料，利用商品陳列，采用多種廣告形式，介紹各種商品知識(shí)。因此，在使用和保養(yǎng)方面往往會(huì)發(fā)生問(wèn)題。一個(gè)天真活潑的小女孩正抓著“梯檔”向上攀登，她右腳蹬在第五級(jí)，左腳已跨到第九級(jí)，小腦袋微微后仰，勇敢而又自信。這幅畫藝術(shù)形象生動(dòng)，并將廣告的意圖隱藏在畫面之中，使人在獲得耐人尋味的藝術(shù)享受的同時(shí)，激發(fā)起購(gòu)買欲望。五、豐富生活，陶冶情操好的廣告，實(shí)際上就是一件精美的藝術(shù)品，不僅真實(shí)、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過(guò)對(duì)作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，增加精神上美的享受，并在藝術(shù)的潛移默化之中，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。當(dāng)介紹平菇的廣告一出，顧客已在店門前排成長(zhǎng)龍，收到了很好的效果。應(yīng)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中所學(xué)現(xiàn)代化生產(chǎn)門類眾多，新產(chǎn)品層出不窮，而月分散銷售，人們很難及時(shí)買到自己需要的東西，而廣告通過(guò)商品知識(shí)介紹，就能起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。2002年F鄭秀文加盟百事音樂(lè)巨星家族，他們的加入為百事可樂(lè)演繹出更加精彩的“百事樂(lè)章”。整體曲風(fēng)華美、動(dòng)中有靜，郭富城美輪美奐的表演與珍妮?杰克遜性感的造型，使整個(gè)廣告片充滿了浪漫的色彩。1998年9月，百事可樂(lè)在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝，配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，同時(shí)“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。百事適時(shí)地推出一系列的行銷舉措。最初在香港，百事可樂(lè)推出張國(guó)榮為香港的“百事巨星”，展開(kāi)了一個(gè)中西合璧的音樂(lè)行銷攻勢(shì)。百事可樂(lè)完成了自己的定位后，針對(duì)年輕人追求流行、新潮、獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)?！保ā陡呒?jí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》272頁(yè)）然而僅僅是這樣，對(duì)于百事而言并不足夠。本文從百事與可口可樂(lè)近百年的廣告戰(zhàn)出發(fā)，從百事可樂(lè)的廣告攻勢(shì)看，一直保持著咄咄逼人的進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)。站在新時(shí)代的前沿，讓我們審視一位不屈不撓、勇于創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者——百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略，他的成功或許會(huì)為我們帶來(lái)有益的啟迪。1981年，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。三、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓市場(chǎng)大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)策略。好的產(chǎn)品借助于現(xiàn)代化科學(xué)手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。俗話說(shuō)，貨好還得宣傳巧。最后，促成他們的購(gòu)買行動(dòng)廣告的目標(biāo)是改變消費(fèi)者腦中的印象，使其傾向于購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品。正如它在廣告詞中所言：“百事，新一代的選擇，”這是百事可樂(lè)永不松懈的追求。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，百事可樂(lè)設(shè)計(jì)了新的廣告方案，此后百事可樂(lè)的銷售量就開(kāi)始上升，百事可樂(lè)可樂(lè)市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的軟飲料，該廣告的主題——“新的一代”——已深入人心。其中，百事可樂(lè)運(yùn)用的獨(dú)具特色的名人廣告，是為它贏得市場(chǎng)的一個(gè)重要法寶。百事在原來(lái)碳酸飲料的基礎(chǔ)上將會(huì)很好地整合果汁和運(yùn)動(dòng)飲料，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，還會(huì)陸續(xù)推出其他消費(fèi)者喜愛(ài)的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國(guó)的消費(fèi)者有更多的選擇。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購(gòu)貴格公司。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森（ACNIELSEN）公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂(lè)已成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的軟飲料之一。2：廣告在戶外文化中扮演著重要的角色。3：受眾不受文化因素的限制，有利于促進(jìn)銷售。8：加深品牌在消費(fèi)者心目中的形象。4：覆蓋范圍較廣，擁有一定的目標(biāo)消費(fèi)者。七：電視媒體選擇關(guān)注度較高的媒體如中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等，適當(dāng)選擇某個(gè)時(shí)間段，節(jié)約成本，增加播放頻率，電視媒體的費(fèi)用相對(duì)高昂，建議結(jié)合公益性活動(dòng)，并在重要活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)段播放出來(lái)。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、竟投場(chǎng)等等。而百事可樂(lè)則利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。廣告方案利用“渴望無(wú)限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語(yǔ)，將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。馬丁、“小甜甜”布萊妮等大批當(dāng)紅明星先后出現(xiàn)在百事可樂(lè)的廣告中。雅虎為百事可樂(lè)公司的促銷活動(dòng)提供特別的設(shè)計(jì)，包括點(diǎn)數(shù)換取產(chǎn)品及獎(jiǎng)品的管理方式。布維克說(shuō)：“這將讓我們接觸到網(wǎng)上的少年人和