【正文】 % 12% 1% 2% 1% % % % % % % %4 月5 月6 月分包裝占比1 月2 月3 月11 月12 月合計(jì)7 月8 月9 月10 月德陽(yáng)中心綿陽(yáng)中心四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 8 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷量目標(biāo) 2023年銷售目標(biāo)分解（分包裝） 2L 1 . 2 5 L 6 0 0 m l 3 5 5 m l RB 2 . 5 L 糖漿 2L 1 . 2 5 L 6 0 0 m l 3 5 5 m l RB 2 . 5 L05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % 13% 32% 32% 17% 2% 3%4 月5 月6 月分包裝占比1 月2 月3 月11 月12 月合計(jì)7 月8 月9 月10 月部門合計(jì)南充中心四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 9 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷量目標(biāo) 2023年銷售目標(biāo)分解（分品種） 百事 七喜 美年達(dá) 百事 七喜 美年達(dá) 百事 七喜 美年達(dá) 百事 七喜 美年達(dá)05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %4 月5 月6 月部門合計(jì)德陽(yáng)中心綿陽(yáng)中心 南充中心分包裝占比1 月2 月3 月合計(jì)7 月8 月9 月10 月11 月12 月四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 10 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷量目標(biāo) 省內(nèi)各區(qū)域銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 綿陽(yáng)中心 德陽(yáng)中心 南充中心 省內(nèi)一部2023 年預(yù)估完成 2023 年 AOP 166 80 86 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)1. 加強(qiáng)現(xiàn)代渠道的銷售 年因?yàn)橹薪录绊懙玛?yáng)區(qū)域業(yè)績(jī)，2023年可以改善1. 發(fā)展周邊區(qū)縣的業(yè)務(wù)2廣安/巴中有較大發(fā)展空間1. 開(kāi)發(fā)更多合同客戶%%% %0%5%10%15%20%綿陽(yáng)中心 德陽(yáng)中心 南充中心 省內(nèi)一部四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 11 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷量目標(biāo) 各區(qū)域包裝銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 %%%%%%%%20%10%0%10%20%30% 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部2023 年預(yù)估完成 2023 年 AOP 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % % % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)發(fā)展酒水供應(yīng)商加強(qiáng) 在餐飲的銷售1. 提高 2L 在傳統(tǒng)線路鋪貨率2. 加強(qiáng) 2L 在現(xiàn)代渠道的銷售1 加強(qiáng) CAN 鋪貨率2 提高 CAN 在夜店 的銷售機(jī)會(huì)的售點(diǎn)1 提高 600ml 的 鋪貨率2 在學(xué)校提供即中 獎(jiǎng)包裝3 爭(zhēng)取學(xué)校 / 網(wǎng)吧 的專賣學(xué)校 / 工廠食堂投放現(xiàn)調(diào)機(jī)四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 12 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷量目標(biāo) 各區(qū)域品牌銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 % %%%0%5%10%15%20%百事 七喜 美年達(dá) 省內(nèi)一部百事 七喜 美年達(dá) 省內(nèi)一部2023 年預(yù)估完成 2023 年 AOP 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)提高百事可樂(lè) 2L大瓶包裝的售賣 CAN包裝1 、 RB\CAN\ 的包裝在學(xué)校、網(wǎng)吧加強(qiáng)銷售。 淘汰不合格業(yè)務(wù)人員 2023年減少郊縣業(yè)務(wù)人員外派，業(yè)務(wù)人員本土化。 提高管理人員的管理能力，提拔優(yōu)秀管理人員。 。 堅(jiān)持晨會(huì)，晚會(huì)制度 路線拜訪培訓(xùn)。 業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)。 對(duì)各類活動(dòng)及時(shí)總結(jié)并呈報(bào)。 加強(qiáng)對(duì)非業(yè)務(wù)人員的考核 對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)。 淘汰不合格業(yè)務(wù)人員 行 動(dòng) 方 案 及 執(zhí) 行 步 驟 目 標(biāo) 加強(qiáng)對(duì)線路業(yè)代的考核 ：透過(guò)線路訂單計(jì)算其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 ：通過(guò)評(píng)比計(jì)算其市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)金 ＝業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 +市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)金 四川百事可樂(lè)飲