【正文】 蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開盤，更是好戲連臺，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。優(yōu)勢①用信函與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。宣傳方式可運(yùn)用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標(biāo)消費(fèi)者手中。規(guī)格4K4版或8K2版（版面規(guī)格：第一版255mm340mm；其余版面255mm375mm），105g銅版紙四色印刷。資費(fèi)合理：由專人投遞到戶，價(jià)格低于同類宣傳媒體；直接進(jìn)入訂戶的家中，其實(shí)際廣告受眾也將成倍地增加宣傳方式：隨報(bào)發(fā)行（指定區(qū)域、指定人群，將宣傳品隨所訂報(bào)刊進(jìn)行定向宣傳）方式一（指定區(qū)域）：選定全市或某個(gè)行政區(qū)域，進(jìn)行定向宣傳。那么房產(chǎn)商們策劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢?邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。影響范圍廣，互動性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等?？傊?，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：○1傳播范圍廣網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。房地產(chǎn)營銷活動策劃書3一、全員銷售的目的和意義全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人)xx、馬艷xx(金橋茗苑銷售人員)、金文艷xx(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶濤xx(學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人)：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實(shí)施。適用范圍：公司所有員工。業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，‰計(jì)提提成。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。實(shí)施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。這里應(yīng)該說明兩個(gè)問題。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個(gè)有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。二是前期無任何營銷策劃，在項(xiàng)目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動。下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：房產(chǎn)行業(yè)解決方案：09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；4）項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃。既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。xx首屆紅城文化節(jié)就要來了，讓我策劃這次xxx首屆紅城文化節(jié)策劃，說是話這是一個(gè)光榮而又艱巨的任務(wù)。其中：開幕式集“英雄城市、雪域神泉、激情科爾沁、神山英姿、十旗會盟、綠色突泉”等特色文化于一體，彰顯xx文化魅力。在充分展示xx風(fēng)采的同時(shí)，陶冶xx人民的情操，提升xx人民的素質(zhì)，提高城市文化的品味，打造文化xx、綠色xx、崛起xx，在xxx開創(chuàng)紅城文化節(jié)的先河，展現(xiàn)xx文化的獨(dú)特魅力！二、活動宗旨弘揚(yáng)先進(jìn)文化、增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧xx三、活動主題紅城升騰日月星唱響興安精氣神四、活動時(shí)間200x年xx月xx日五、活動地點(diǎn)紅城五一廣場六、活動人群xxx各族各界人士、文藝團(tuán)體、藝術(shù)家、民間藝人七、活動主辦單位中共xxx委員會xxx行政公署八、活動承辦單位中共xxx委宣傳部xxx文化局九、活動協(xié)辦單位xx前旗文化體育局 xx中旗文化局 xx縣文體廣電局 xx特旗文體廣電局 xxx市文體廣電局十、活動內(nèi)容概況本次活動共分為九大板塊進(jìn)行開幕式紅城“文化之星”評選活動文化美食節(jié)——食在紅城xx原創(chuàng)歌曲大獎賽（以消夏晚會的形式舉辦）紅城文化論壇民俗文化作品展（屆時(shí)舉辦群英書畫筆會）民族服飾模特大獎賽（屆時(shí)評選出xx形象大使）首屆xx商品交易會、紅城投資貿(mào)易洽談會閉幕式十一、活動具體內(nèi)容（一）、宣傳海報(bào)，在活動開展前制作噴繪海報(bào)，把所有活動內(nèi)容進(jìn)行預(yù)告。在各個(gè)網(wǎng)站上面對本次活動進(jìn)行預(yù)告和介紹，活動中請各大媒體對活動概況進(jìn)行報(bào)道現(xiàn)場宣傳。時(shí)間：文化節(jié)第一天上午。系列活動之二：文化美食節(jié)——食在紅城時(shí)間： 文化節(jié)第二天上午和中午地點(diǎn) ：贊助飯店內(nèi)容：提供免費(fèi)民俗食品讓參與者品嘗。十二、活動預(yù)期效果在現(xiàn)代人群中樹立起正確的文化觀，在紅城開創(chuàng)具有傳承性的品牌項(xiàng)目即紅城文化節(jié)；拓寬文化的視覺，在文化的各項(xiàng)要素中體驗(yàn)文化、體驗(yàn)文化節(jié)推動各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的潛在動力，尤其是保護(hù)、挖掘、傳承、弘揚(yáng)離我們越來越遠(yuǎn)的那些久違的民俗文化，同時(shí)向國內(nèi)外展示xx文化的風(fēng)采。注意現(xiàn)場秩序，及時(shí)傳遞信息，報(bào)告進(jìn)程第五篇：房地產(chǎn)策劃書在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會要求其寫出“提案報(bào)告書”。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。區(qū)域市場分析?？驮捶治?。產(chǎn)品定位。訴求重點(diǎn)。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。從而贏得開發(fā)商的信任。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。媒體計(jì)劃。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。SWOT分析。一般說來，“提案報(bào)告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報(bào)告書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項(xiàng)目簡介。一份好的“提案報(bào)告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。組織觀眾。閉幕式 ：以評選出的文化之星演出為主。系列活動之一：“紅城文化之星”評選活動時(shí)間：文化節(jié)第一天晚上進(jìn)行地點(diǎn) ：xx禮堂內(nèi)容 ：各旗縣市根據(jù)本地的文化特色，準(zhǔn)備一場集專業(yè)、業(yè)余于一體的演出，突出才藝展示。在播放電影等會用到多媒體的活動中播放紅城文化節(jié)的宣傳片，同時(shí)在活動進(jìn)行時(shí)全程拍攝。電子公告板，活動前在電子屏幕上顯示活動內(nèi)容介紹。此外，消夏晚會、群英書畫筆會等多項(xiàng)活動將為文化節(jié)增添靚麗的色彩。因此我為了這次xxx首屆紅城文化節(jié)做出了很大的準(zhǔn)備工作，以期望我能夠?qū)⑦@次策劃做的盡善盡美，即便不是很盡善盡美，我已經(jīng)做出了最大的努力了，我問心無愧。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重。房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：1）數(shù)據(jù)庫建立；2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：五、重后期推銷，輕前期營銷，本末倒置盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過程開始以前需要做的`工作。二、房地產(chǎn)營銷策劃的最前端房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個(gè)階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。這時(shí)，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成)。五、銷售提成按照公司規(guī)定：(1)住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，‰計(jì)提提成。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。四、銷售流程首先由陳永紅對各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定。三、實(shí)施辦法員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷。組長：副組長：組員：具體分工：廖清萍：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報(bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；顒优e行周期較長，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性。舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時(shí)