《房地產(chǎn)策劃書》word版(文件)
【正文】 重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)將按照“三為主、兩致力、一促進(jìn)”的辦區(qū)方針，以加快發(fā)展為主線，以招商引資為龍頭，以開發(fā)建設(shè)為基礎(chǔ)，以體制創(chuàng)新為動(dòng)力，實(shí)施以新型工業(yè)化為主導(dǎo)的二次創(chuàng)業(yè)，分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)重慶市政府確定的“2010年北部新區(qū)再造一個(gè)重慶工業(yè)”的奮斗目標(biāo)，努力把重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)成為中國西部投資環(huán)境的示范區(qū)、高新技術(shù)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地，都市發(fā)達(dá)圈的核心增長極和都市風(fēng)貌展示區(qū)，在重慶市乃至中國西部地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)的目標(biāo)?？偯娣e達(dá)26萬平方米，包括近13萬平方米百聯(lián)南岸上海城購物中心、約7萬平方米紅星美凱龍全球家居生活廣場、2萬余平方米嘉德數(shù)碼廣場、4條旅游主題步行街，以及一幢5A級(jí)寫字樓和五星級(jí)酒店，同時(shí)，還設(shè)置了4000多個(gè)車位。同時(shí)，在長江上開建廣陽大橋、寸灘大橋，使南岸的經(jīng)開區(qū)、茶園新區(qū) 與兩江新區(qū)緊密相連，帶動(dòng)南岸區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，慈母山隧道、峽江路、沿江高速已在建，將在三年內(nèi)形成的。第三條橫線是向家坡－茶園－惠民，該條線路14公里，為城市一級(jí)路。（2）大佛寺長江大橋－黃桷椏－向家坡－四公里鵝公巖大橋。（4）郭家沱大橋－茶園－李家灣。（6）魚嘴大橋－回坪－興隆灣。目前已有20多條公交線路通往主城6區(qū)（江北、沙坪壩、九龍坡、渝中區(qū)、南岸區(qū)、渝北），輕軌三號(hào)線的開通讓出行暢通無阻，從此不再擔(dān)心塞車帶來的煩惱。南岸區(qū)“5年投入5000萬元綠化5萬畝南山風(fēng)景區(qū)”的“南山綠色屏障”工程，使南岸的森林覆蓋率達(dá)２８％。 ；（一）周邊人流密集，交通壓力大；由于地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在建項(xiàng)目較多造成暫時(shí)性交通堵塞狀況較多，且由于周邊高校較多，學(xué)生較多，進(jìn)一步加大出行壓力。計(jì)劃投入100億元巨資進(jìn)行綜合開發(fā)南岸區(qū)，打造成重慶城市特色旅游中心。（三）上班族：項(xiàng)目交通方便，有利于白領(lǐng)工作后的生活，許多上班族會(huì)選擇這里居住。 房地產(chǎn)的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法四種，下圖表示了重慶南岸區(qū)近五年房價(jià)的走勢(shì)圖。渝能國際的定價(jià)策略是“成本+競爭“，是典型的“產(chǎn)品主導(dǎo)型”策略。第四期在預(yù)售期一到兩年內(nèi)，此時(shí)銷售面積可能只有總面積的5%，此時(shí)剩下的少量房源，大部分是客戶挑完后剩下的一些角落或采光等因素不好的房源，可采用特價(jià)銷售的方案將最后一批房子推銷出去！。目前多數(shù)發(fā)展商選擇的是成本+競爭定價(jià)策略，因?yàn)樗詈啽阋仔校驗(yàn)檫@樣能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”，更因?yàn)槎鄶?shù)發(fā)展商是在房子蓋好了快要賣時(shí)才考慮價(jià)格的。二是競爭——市場供求總量、直接與間接競爭對(duì)手們的價(jià)格情況。目前能與之競爭的對(duì)手有下列八個(gè)樓盤，在本次競爭對(duì)手分析中做出了如下分析。目標(biāo)客戶定位由于項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆谥貞c市高校集中區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，所以項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位為：（一）外來經(jīng)商者：由于項(xiàng)目處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)域，房價(jià)相對(duì)而言還較便宜，隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，來重慶經(jīng)商的商人越來越多，有些人希望在重慶定居，會(huì)考慮購買房產(chǎn)。使經(jīng)濟(jì)開發(fā)熱度進(jìn)一步加大，使項(xiàng)目的可行性加強(qiáng)。周邊有重慶工商大學(xué)，重慶交通大學(xué)等高校，讓您的孩子從小就能接觸到一流大學(xué)的魅力，同時(shí)還有北大附中雙語幼兒園、巴蜀實(shí)驗(yàn)學(xué)校等初中等教育資源，讓你的孩子永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。（二）生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚； 南山風(fēng)景區(qū)龍脈綿亙帶，坐擁數(shù)千畝自然原生森林，生態(tài)環(huán)境資源得天獨(dú)厚，重慶主城核心極為珍稀少有，不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)價(jià)值。、優(yōu)勢(shì)（一）交通便利；獨(dú)享公交車站及輕軌車站。（5）雷家橋－茶園－長生中學(xué)－廣陽島大橋。（3）老龍洞－麻柳灣－南山街道－納溪溝。六縱：（1）四公里－羅家壩－海棠溪
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