寶馬汽車(chē)3系產(chǎn)品策劃方案(文件)
【正文】 遮陽(yáng)帽 防蚊水（夏天蚊蟲(chóng)比較多，有需要的朋友需要做好準(zhǔn)備） 充電器 相機(jī) 拖鞋 舒適的鞋（鞋子 很重要，旅游是腳力活） 活動(dòng)路線： 溫州 —— 廈門(mén) —— 福州 —— 溫州 活動(dòng)車(chē)輛： BMW3 系，車(chē)主愛(ài)車(chē) 活動(dòng)報(bào)名方式： 老客戶可打電話至客戶部向工作人員預(yù)定 新客戶可至力寶行 4S 店現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 歐悅會(huì)會(huì)員可享受優(yōu)先 人數(shù)限定： 車(chē)主及親朋約在 30 人左右 費(fèi)用預(yù)算： 此次活動(dòng)人員 40 人左右，每人交納 50 元（ 人身意外保險(xiǎn)費(fèi)用） 其余費(fèi)用都由力寶行汽車(chē) 4S 店承擔(dān) 項(xiàng)目 單位 16 宣傳單頁(yè)、明星畫(huà)像、 POP 1000 交通費(fèi)（車(chē)路油費(fèi)） 8000 禮品 300 其他費(fèi)用 3000 總計(jì) 12300 。借助老客戶對(duì)力寶行的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動(dòng)新客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。另外，變速桿球頭和手制動(dòng)器手柄也采用真皮蒙面，使控制更為精確，舒適易握。 入會(huì)五年或以內(nèi)以及以上則享受 8 折優(yōu)惠。 價(jià)格之歐悅會(huì)車(chē)輛養(yǎng)護(hù)費(fèi)用： 凡甌悅會(huì)成員可根據(jù)入會(huì)時(shí)間提升會(huì)員等級(jí)并享受相應(yīng)的售后服務(wù)優(yōu)惠： 13 入會(huì)一年或以內(nèi)，不享受優(yōu)惠。特別是顧客意想不到的代繳罰款，代辦代繳汽車(chē)保險(xiǎn)。 目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑 身邊寶馬汽車(chē)保有者的推薦； 專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、汽車(chē)雜志軟文介紹； 品牌汽車(chē)展覽會(huì)； 汽車(chē)網(wǎng)軟文介紹或網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。 這個(gè)群體的人都對(duì)產(chǎn)品有尊貴，時(shí)尚的要求，喜歡駕駛體驗(yàn)，想要和朋友們出去兜風(fēng)，聚餐；側(cè)重于產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格對(duì)等，屬于中高端消費(fèi)。 4S 店的消費(fèi)者比較注重外觀和價(jià)格，其次是性能，性價(jià)比，品牌等方面，但是在關(guān)注汽車(chē)方面的時(shí)候，消費(fèi)者也比較注重駕車(chē)感受方面。 ，但是私營(yíng)企業(yè)主占大部分職業(yè)類(lèi)型，這符合溫州現(xiàn)代商業(yè)化現(xiàn)象，體現(xiàn)出力寶行汽車(chē)的消費(fèi)目標(biāo) 群體。 購(gòu)車(chē)價(jià)位 調(diào)查顯示，一部分人不需要很高檔的車(chē)子而只是需要一輛車(chē)子做代步工具；一部分人希望車(chē)子能夠上點(diǎn)檔次，這樣代步功能與汽車(chē)性能兩全其美；還有一部分人要求車(chē)子能夠高檔，性能要好，車(chē)子在 他們眼中不僅僅是代步工具而是一種享受。 市場(chǎng)研究 消費(fèi)者分析 經(jīng)過(guò)前期周密、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查 性別 調(diào)查顯示，開(kāi)寶馬車(chē)的男性比例明顯比女性比例要高，這與現(xiàn)在中國(guó)家庭男主外，女主內(nèi)有很大的關(guān)系，很多男性要外出工作需要配備車(chē)輛出行方便，而女性在家做家務(wù)比較少出門(mén)因此用不上車(chē)輛。 9 、威脅 T: ，價(jià)格上受到?jīng)_擊，給予一定程度上的影響。 ，統(tǒng)一性，合理性還有待提高。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)提供貴賓式售后服務(wù)以及貼心的附加產(chǎn)品 2. 旗下所代理的寶馬汽車(chē)性能優(yōu)越，車(chē)型時(shí)尚，價(jià)格合理，相比其他同等配置的汽車(chē)要便宜很多，價(jià)格方面很受大眾歡迎。 溫州力寶行主推的 BMW— X3 車(chē)型，如今正處于產(chǎn)品的成熟初期，潛在顧 8 客還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)顧客，市場(chǎng)需求還未飽和，市場(chǎng)還需要大力開(kāi)發(fā)。豪華汽車(chē)潛在市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。溫州的汽車(chē)消費(fèi)將會(huì)維持在較高的水平。主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題 。維修工位達(dá) 50 個(gè)，全年能為近 3 萬(wàn)輛車(chē)提供維修、保養(yǎng)等服務(wù)，服務(wù)吞吐量將全省領(lǐng)先； 活動(dòng)場(chǎng)地： 力寶行占地 25 畝，其中展廳 3000 平方米，客戶休閑區(qū) 900 平方米，同時(shí)容納 150 人休息、娛樂(lè)。 綜合分析以上可知，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的產(chǎn)品促銷(xiāo)目標(biāo)主要為提高新車(chē)銷(xiāo)量，而忽視了去加強(qiáng)現(xiàn)有寶馬車(chē)主在售后服務(wù)上的忠誠(chéng)度，在這一方面還是欠缺的。 紅升的業(yè)績(jī)和連連得獎(jiǎng)以及客戶的好評(píng)已經(jīng)是紅升實(shí)力最好的證明，但是附加產(chǎn) 品的欠缺卻也是不小的遺憾； 溫州聯(lián)奧汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 溫州聯(lián)奧汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 ，溫州 聯(lián)奧系一汽大眾奧迪特許經(jīng)銷(xiāo)商，是溫州地區(qū)規(guī)模最大的奧迪 4S 店，也是溫州唯一 R8 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商！ 溫州地區(qū)規(guī)模最大的奧迪 4S 店。 瑞安市紅升汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 瑞安市紅升汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司， 瑞安市紅升汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 是一家典型的 奔馳 4S 店， 成立于 20xx 年 1 月，是梅賽德斯 奔馳授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、紅旭集團(tuán)旗下的控股汽車(chē)公司。 5 自成立以來(lái)，公司以規(guī)范的管理、良好的服務(wù)理念贏得眾多客戶的青睞，汽車(chē)銷(xiāo)量一直穩(wěn)居同行業(yè)領(lǐng)先地位，華豐的知名度不斷提高，實(shí)力不斷發(fā)展壯大。 好德寶 在原車(chē)特性銷(xiāo)售和汽車(chē)售后服務(wù)上的資源優(yōu)勢(shì)比力寶行稍有優(yōu)勢(shì)，但是卻沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分和增加附加產(chǎn)品，而力寶行可以利用附加產(chǎn)品這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)與其競(jìng)爭(zhēng)。 溫州好德寶創(chuàng)立于 20xx 年，原址溫州大道 3942 號(hào)（建國(guó)醫(yī)院旁），于 20xx年 10 月遷址至溫州甌海大道旁高一路。在規(guī)模、服務(wù)、技術(shù)等方 面，溫州力寶行均優(yōu)與好德寶和好達(dá)，專(zhuān)業(yè)上已占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。 溫州現(xiàn)有寶馬汽車(chē)專(zhuān)營(yíng) 4S 店共有三家，分別為力寶行、好德寶、好達(dá)。 1 策劃人：劉超鋒 委托單位： 溫州力寶行汽車(chē)銷(xiāo)售 有限公司 策劃時(shí)間： 20xx 年 5 月 30 日 1 目錄 目錄 ..................................................... 1 前言 ................................................................................................................... 2 策劃目標(biāo)： ........................................................................................................ 2 行業(yè)狀況分析 .................................................................................................. 3 、行業(yè)狀況 .................................................
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