延慶煙草“黃鶴樓”(硬雅香)、云煙(軟珍品)、七匹狼(通運(yùn))短期區(qū)域推廣營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 軟珍品的技術(shù)、包裝、 口味，提高 客戶的培育興趣。 ： 通過我們已有的 價(jià)格上報(bào)制度和重大價(jià)格波動(dòng)及時(shí)上報(bào)制度，隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向。 ，注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)硬雅香、軟珍品的 各方面品質(zhì)的反映，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋。 發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙。 其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況 。 五、策劃控制與評(píng)估 （一）營(yíng)銷計(jì)劃與組織 成立“ 硬雅香、軟珍品 工作小組”： 組長(zhǎng)：代戰(zhàn)軍 副組長(zhǎng)：陶英杰 小組成員：全體客戶經(jīng)理 下設(shè)辦公室在營(yíng)銷網(wǎng)建科，陶英杰任主任。 根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 評(píng)估方式： 通過對(duì)卷煙零售戶、消費(fèi)者開展品牌營(yíng)銷效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估。 （三）營(yíng)銷效果評(píng)估： ： （ 1）品牌培育措施的效果； （ 2）市場(chǎng)接受度、美譽(yù)度和認(rèn)可度； （ 3）各 片區(qū) 銷售情況； （ 4）消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化； （ 5）公司各部門對(duì)該 品牌營(yíng)銷的配合是否高效。 20xx 年 10 月起進(jìn)入成長(zhǎng)期，各部門應(yīng)做好相應(yīng)管理工作。 配送、營(yíng)銷人員 要密切配合， 保持統(tǒng)一宣傳口徑， 共同做好品牌宣傳推介。 投放策略不合理，需要更改。 月初 要組織開展市場(chǎng)調(diào)查，做好銷售分析，分析報(bào)告于 10 月 20 日前上報(bào) 營(yíng)銷中心品牌與促銷管理部 。 ，指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置，商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者。 鋪貨、控量和穩(wěn)價(jià) ：將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象，并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)。 整體營(yíng)銷思路：在整體策略上，綜合企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品特征，采用集中性市場(chǎng)策略，集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng)；在具體營(yíng)銷思路上，我 公司 將與 武煙集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán) 、福建中煙開展
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