【正文】 所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。雖然制定了非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商工作的關(guān)鍵。招商營銷人員若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售任務(wù)。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：市場狀況和優(yōu)勢資源，以及團隊成員對該此招商目的的清楚認(rèn)識。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、配合媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各種類別和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。主要目的是吸引好的“目標(biāo)客戶”加入到市場的流通體系中來，共同把商戶推向市場。在“目標(biāo)客戶”研讀了有關(guān)資料后再次進入咨詢過程，招商管理中心人員開始介紹招商內(nèi)容的具體細(xì)節(jié)性問題和收費的政策性問題，并根據(jù)“目標(biāo)客戶”表現(xiàn)的誠意，給予“目標(biāo)客戶”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭洽談效果取得實質(zhì)進展。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于“目標(biāo)客戶”有極大的吸引力。招商談判原則的確定招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。談判條件的原則性與靈活性項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。通過事實列舉市場投資商與市場主辦方的業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。需要保證市場經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。四、招商人員的儀表：（一）交談了解對方情況，明確交談目的；神態(tài)自然大方，表情誠摯專一；語氣謙遜文雅，語調(diào)平和沉穩(wěn)；措辭分寸得當(dāng)，表述清晰流暢；內(nèi)容緊扣主題，氣氛輕松愉快。（四）接電話電話鈴響后，應(yīng)盡快接聽；接聽者可以先說“你好，世購尾貨基地”，再詢問對方要找誰。不明白的地方可以請教，同時附上一句“謝謝”之類的話，隨即保存好；如果想得到對方的名片，可以請求的口吻說：“如果可能的話，請您給張名片給我”，如果自己沒有名片與對方交換，應(yīng)該說“對不起”，并解釋緣由，以示道歉；如接收名片后將名片放在洽談桌上，洽談結(jié)束時應(yīng)注意帶走并保存好。訂位商戶離開時應(yīng)主動口頭歡送，自始自終做好第一接待人的工作。有較高的文化程度，知識面廣，熟悉本地區(qū)投資優(yōu)勢和投資相關(guān)政策法規(guī)，具有一定的經(jīng)濟知識和專業(yè)知識；七、推出商位基本技巧先入為主 操之在我，由我引導(dǎo)商戶的觀念，從主動介紹“世購尾貨總部基地”的大氣候到目前招商的小氣候，以及“世購尾貨總部基地”的優(yōu)勢，讓商戶對投資有足夠的信心（用詞言簡意賅）。真誠感動法站在商戶角度來分析市場，為其著想，最終目的讓其承認(rèn)本市場價有所值。提高素質(zhì)，充分發(fā)揮文藝骨干作用，組建有特色的外院文藝精英隊伍六． 配合消極院系各部門組織各類大型比賽演出，聯(lián)歡活動等籌備，策劃，組織，協(xié)調(diào)等工作，同時從中學(xué)習(xí)一些重要經(jīng)驗，帶動全系文娛工作的蓬勃發(fā)展 七． 定期督促各班文娛委員開展工作，推動和指導(dǎo)各班的文藝活動進行。第五篇：文娛部職能文娛部職能文娛部是我們校學(xué)生會的一部分，作為這個大家應(yīng)最活躍的一份子，我們工作的及時為那些藝術(shù)才華的同學(xué)創(chuàng)造展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會和舞臺，通過開展一系列特色活動，讓越來越多的同學(xué)積極參與，達到活躍校園的生活氛圍，豐富校園的文化生活，陶冶同學(xué)們的情操，提高同學(xué)們的藝術(shù)修養(yǎng)為最終目的，我們把每個新鮮的活動作為品牌，我們把每個活動作為經(jīng)典，為全校的同學(xué)們搭建文藝的舞臺，讓每一個希望表現(xiàn)的同學(xué)們獲得喝彩。欲擒故縱法對于較細(xì)心、保守的商戶其顧慮較多，你急于向他推薦商位，急于催促他下訂金，他會反感，反之你讓他考慮一下并順便說：“但時間不能太長，我們的好鋪位可不等您。有較強的交際、組織和協(xié)調(diào)能力，能夠獨立地開展工作；良好的心理素質(zhì)。在接待商戶時，招商人員應(yīng)坐1/2座位，上身保持挺直，身體微向前傾，不準(zhǔn)蹺起腳，隨意伏在桌上，或很放松的靠著椅子背，顯得不屑一顧的樣子。如果電話來得不是時候，而對方一時還不想掛斷電話，應(yīng)委婉地給對方一個另外的通話時間。（三）打電話選擇適當(dāng)?shù)耐ㄔ挄r間，以免干擾對方休息；接通電話后，報出受話人的姓名，對方詢問打電話者的姓名，應(yīng)告訴對方。招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；第二級的目標(biāo)是基本達到接受的目標(biāo)，如能達到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。（三）組成談判小組挑選談判小組的成員；制定談判計劃；確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。“目標(biāo)客戶”的選擇確保租金的來源。堅持相容原則相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。(二)招商談判的原則根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：堅持平等互利的原則平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。(一)招商談判的特點談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 市場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“目標(biāo)客戶”提出的問題給予良好的解答將大大增強對方信心。有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使“目標(biāo)客戶”感受到市場推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。面對面的溝通方式是最直觀有效的方式，招商策劃的成功開展是“目標(biāo)客戶”簽單的關(guān)鍵一步。在這過程中，首先面臨的是對“目標(biāo)客戶”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商管理中心將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或洽談的“目標(biāo)客戶”，主要注意對“目標(biāo)客戶”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對“目標(biāo)客戶”的姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方有關(guān)市場的基本資料（包括項目介紹、市場介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強的“目標(biāo)客戶”做重點標(biāo)注，用以綜合