xx項(xiàng)目09年總結(jié)及10年計(jì)劃報(bào)告(文件)
【正文】 工地巨幅噴繪廣告。 。 PR 公關(guān)。 售樓部裝修。 30 萬條包 200 組來電的合作方式，是最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的推廣方式。 上海智旭 amp。 ? 活動(dòng)引爆 ： 集中力量進(jìn)行預(yù)約蓄水，加大開盤造勢力度，用內(nèi)、外場火爆氛圍，引爆房源強(qiáng)銷。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 16 ? 強(qiáng)勢推廣 加大推廣力度，豐富廣告形式，以 制造 強(qiáng)大聲勢 。 二、 10年?duì)I銷工作建議 20xx 年 6 月份 12開盤 鑒于可售房源中 6F 和 80 平米房源難以去化，建議項(xiàng)目整體封盤，全力蓄水，結(jié)合新房源一齊開盤，用現(xiàn)場火爆的氛圍和價(jià)差去化剩余房源。一方面鞏固漯河市場， 另一方面也可以加強(qiáng)對 山水杭城的合作與管理。 三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)管理人才 每次開盤進(jìn)行末尾淘汰，加強(qiáng)競爭力； 與公司其他項(xiàng)目實(shí)行人員調(diào)動(dòng)； 繼續(xù)招聘新人； 嚴(yán)格實(shí)行制度化管理，流程化管理； 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 13 11 52414 29607 13 387964 102719 累計(jì) 853075 152326 尚未結(jié) 總計(jì) 1005401 第 五 部分： 10 年工作計(jì)劃 一 、 加快推盤節(jié)奏，快速去化剩余房源 20xx 年 對于山水杭城項(xiàng)目是充滿挑戰(zhàn)的一年，來自福田溫州國際食品城均價(jià)低 500 元 /㎡ 的巨大 沖擊，山水杭城如何快速去化房源，如何進(jìn)一步提高開發(fā)利 潤將是下一步的重點(diǎn)工作。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 12 劉何婷 6 5 1 1 11 25 4 張昕 1 2 4 2 2 13 5 黃凱亞 3 3 7 13 6 周玉冰 4 4 7 海石 2 2 8 第四部分：甲 、 乙雙方 合作 一、 合作中的問題 我司 自從 09 年 2 月 26 日進(jìn)場以來，接近一年頭，在一年來的合作中山水杭城項(xiàng) 目均價(jià)從 1520 元 /㎡ 漲到 2100 元 /㎡； 從 08 年整年銷售 32套到 09 年銷售266 套；從項(xiàng)目瀕臨失敗到每次開盤脫銷 等，業(yè)績顯著，這是公司各個(gè)部門共同努力的結(jié)果 。 二、人員招募、培訓(xùn)、異動(dòng) 本年度案 場共招募了三批新人進(jìn)行 系統(tǒng) 培訓(xùn) ，培養(yǎng)出了劉陽陽、李燕子等優(yōu)秀銷售員 ，大幅提高了宋亞楠、于洋洋等老業(yè)務(wù)員的銷售能力 ，同時(shí)給公司輸送了儲備人才 。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 10 2 303 2033 162594 3 306 2064 165042 4 402 1982 158514 5 403 1982 158514 6 406 20xx 160962 7 506 1860 148722 8 601 1849 173154 9 602 1829 146274 10 603 1829 146274 11 604 1818 170287 12 605 1818 170287 13 606 1860 148722 14 9號樓 506 1850 147906 15 102 2125 169939 16 203 1952 156066 17 206 1982 158514 18 302 2023 161778 19 303 2023 161778 20 306 2054 164226 21 402 1972 157698 22 403 1972 157698 23 406 20xx 160146 24 502 1819 145458 25 503 1819 145458 26 601 1839 172199 27 602 1819 145458 28 603 1819 145458 29 605 1808 169332 30 606 1850 147906 31 11號樓 401 2085 165147 32 501 1881 148982 33 601 1881 148982 34 602 1839 170619 35 603 1861 198929 36 605 1861 198929 37 13 601 2248 239277 38 602 1896 223643 說明 1） 80 平米房源剩余 28 套，占 %； 2） 6 樓剩余 17 套，占 %。通過發(fā)短信客戶端先后三次獲取周邊項(xiàng)目客戶資料，并進(jìn)行電話訪問，邀約購房，也產(chǎn)生了一定得效果。培訓(xùn)、 喊控、 SP 配合、銷控、經(jīng)理促成、 5 分鐘選房方式 ，盡
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