xx項目09年總結及10年計劃報告(編輯修改稿)
2025-08-27 14:55 本頁面
【文章內容簡介】 16 高新 0 0 1 5 0 0 0 0 2 0 2 西華 7 24 23 19 28 16 10 33 13 19 16 臨潁 2 5 1 3 10 3 11 3 1 4 舞陽 4 8 4 5 4 5 3 7 1 2 1 其他 2 7 5 10 13 4 1 9 8 13 5 來人總計 102 154 137 202 241 101 66 216 115 104 146 說明： 1）郾城區(qū)來訪客戶主要是集中在孫莊、黑龍?zhí)秲舌l(xiāng)鎮(zhèn)； 2）源匯區(qū)客戶 來訪、定房主要因素有三：一是源匯區(qū)房價整體偏高、中低端客戶轉而到本案定房；二是有一部分源匯區(qū)客戶是在沙北或項目附近工作，買本案的房子方便上班；三是源匯區(qū)樓盤相對較少，可選擇性不強； 3）周口西華縣離漯河的距離較周口更近，居民相對有錢； 4）召陵區(qū)離本案較近，本案的定位、區(qū)域發(fā)展也是其購買的重要因素； 三、年度銷售統(tǒng)計分析 本年度 山水杭城銷售 住宅 241 套 （ 其中一期銷售 134 套 ，二期 107 套），總計銷售 273 套；銷售商鋪 24套 。 銷售工作取得了一定得突破，現(xiàn)就操作 策略 進行總結 。 重新定位。 把之前中高 端的產品定位重新定位成中端項目，目標客戶群體鎖定到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、召陵區(qū)、西華縣等 區(qū)域 ； 針對中青年群體，針對首次置業(yè)群體，針對中低收入群體進行集中推廣。 改變廣告訴求。從打居住意境、打生活方式、打品質的感性訴求轉變成打戶型、打價格、打優(yōu)惠的理性訴求； 以簡單醒目的廣告創(chuàng)意代替復雜花俏的廣告設計 。 調整媒體渠道。由于廣告費投入有限，我司主要 采用 一些經濟實用的媒體進行推廣。 飛播字幕、促銷電視廣告 ，結合 單頁、短信、條幅、 速遞廣告等 小 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 8 眾媒體 進行多渠道推廣 ， 內容遙相呼應，時間緊密結合，從而吸引了大批來訪客戶。 促 銷。一萬搶三房、 5 重優(yōu)惠、雙輪抽獎、 1000 元 小定、 1 萬大定、 1188元 /㎡ 起價等在實踐中證明是非常有效促銷手段 。 加強了終端銷售 。培訓、 喊控、 SP 配合、銷控、經理促成、 5 分鐘選房方式 ，盡可能的把握住了來訪客戶 。 “老帶新”挖掘客戶。據(jù)估計，本案有三分之一的大定客戶系老客戶介紹成交的，通過推出“老帶新”獎勵 1000 元的政策，挖掘出了大量購房客戶。 電話訪問。通過發(fā)短信客戶端先后三次獲取周邊項目客戶資料，并進行電話訪問，邀約購房，也產生了一定得效果。 四、年度簽約統(tǒng)計分析 本 年度 住宅 共簽約 225 套， 總金額為 39497385 元；總計簽約 257 套，總面積 平米，總金額為 44650298 元；商鋪簽約 20 套，總面積為 平米，總金額為 4230759 元。 住宅未簽約明細如下： 住 宅 編號 客戶姓名 房源 大定時間 業(yè)務員 1 張國浩 2403 宋亞楠 2 張國浩 3401 宋亞楠 3 劉娟 3501 周玉冰 4 程相春 8502 劉何婷 5 周建 良 9101 宋亞楠 6 張云鵬 9103 宋亞楠 7 張云鵬 9104 宋亞楠 8 李淑洋 11201 宋亞楠 9 趙素麗 11203 宋亞楠 10 張國浩 11604 宋亞楠 11 甄劉新 11505 劉曉陽 12 周富財 13202 劉何婷 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 9 13 張素好 13401 李燕子 14 郭本立 13104 宋亞楠 15 王瑞山 13105 劉曉陽 16 王翠紅 13506 海石 商鋪未簽約明細 商鋪 客戶姓名 房源 大定時間 業(yè)務員 1 孟國慶 6A101 劉曉陽 2 尚志方 6A116 劉曉陽 3 楊迎春 1109 張昕 五 、剩余物業(yè)分析 一期剩余物業(yè)明細 房號 面積 底 單價 底 總價 備注 1303 1570 137689 3304 1916 167669 3401 1816 158918 張國浩 3603 1616 20xx77 6A102(商鋪 ) 3606 238645 1103(商鋪 ) 3540 340831 1107(商鋪 ) 3636 354946 二期剩余物業(yè)明細 編號 樓號 單元號 面積 單價 總價 備注 1 8號樓 302 2033 162594 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 10 2 303 2033 162594 3 306 2064 165042 4 402 1982 158514 5 403 1982 158514 6 406 20xx 160962 7 506 1860 148722 8 601 1849 173154 9 602 1829 146274 10 603 182
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