xx項(xiàng)目09年總結(jié)及10年計(jì)劃報(bào)告-wenkub
2023-07-20 14:55:04 本頁面
【正文】 00 元 /㎡ ，開盤三個(gè)月后， 共 銷售 40套左右 。 雙匯聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 2 第一部分：漯河市場(chǎng)調(diào)研分析 一、漯河市 09 年房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 據(jù)漯河市房管局?jǐn)?shù)據(jù)： 20xx 年 漯河市房地產(chǎn)成交面積為 萬平米， 同比增長 %；成交金額 金額 億 ， 同比增長 %；成交均價(jià)為 元/㎡ ,同比增長 %。 上海智旭 amp。 二、周邊項(xiàng)目調(diào)研分析 銀 鴿國際花園 總建筑面積 18 萬平米， 20xx 年開發(fā) ， 現(xiàn)銷售第三期高層 — 尚河。由于價(jià)格 較高 ，剩余的房源大部分是 1F、 3F 相對(duì) 好 的 樓層， 難以去化，該項(xiàng)目 從 11 月份起， 1F、 3F 以 1900元 /㎡ 一口價(jià)促銷 。 上海智旭 amp。 文萃 文萃多層于 09 年 10 月份全部售罄，其中有東西朝向房源，均價(jià) 1500 元 /㎡； 小高層 于 09 年 7 月份公開， 10 月 3 日開盤，均價(jià) 2400 元 /㎡， 開盤當(dāng)天銷售 70%，現(xiàn)只剩 10 套左右房源。 金地 12 月下旬，第二期 10 萬平米全部推出 預(yù)約，交 6 萬元購金卡 排號(hào)，送春節(jié)旅游。 該項(xiàng)目自 8 月份公開以來，以鋪天蓋地的廣告轟動(dòng)全城，尤其是 200 個(gè)大學(xué)生組成的行銷團(tuán)隊(duì) ，每天 派單 、舉牌、喊口號(hào)宣傳 ，讓 天明 1福田聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 5 4）周邊項(xiàng)目除蘭喬圣菲外其他項(xiàng)目皆 銷售不理想，價(jià)格 幾乎未漲 ； 5） 沙北鐵東版塊仍然不被漯河消費(fèi)者看好 ； 第二部分： 銷售工作總結(jié) 一、 年度來電統(tǒng)計(jì)分析 案場(chǎng)自 7 月份對(duì)來電進(jìn)行登記來 共來電 1099 組。 上海智旭 amp。 把之前中高 端的產(chǎn)品定位重新定位成中端項(xiàng)目，目標(biāo)客戶群體鎖定到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、召陵區(qū)、西華縣等 區(qū)域 ； 針對(duì)中青年群體，針對(duì)首次置業(yè)群體，針對(duì)中低收入群體進(jìn)行集中推廣。由于廣告費(fèi)投入有限，我司主要 采用 一些經(jīng)濟(jì)實(shí)用的媒體進(jìn)行推廣。一萬搶三房、 5 重優(yōu)惠、雙輪抽獎(jiǎng)、 1000 元 小定、 1 萬大定、 1188元 /㎡ 起價(jià)等在實(shí)踐中證明是非常有效促銷手段 。據(jù)估計(jì)，本案有三分之一的大定客戶系老客戶介紹成交的，通過推出“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元的政策，挖掘出了大量購房客戶。 住宅未簽約明細(xì)如下： 住 宅 編號(hào) 客戶姓名 房源 大定時(shí)間 業(yè)務(wù)員 1 張國浩 2403 宋亞楠 2 張國浩 3401 宋亞楠 3 劉娟 3501 周玉冰 4 程相春 8502 劉何婷 5 周建 良 9101 宋亞楠 6 張?jiān)迄i 9103 宋亞楠 7 張?jiān)迄i 9104 宋亞楠 8 李淑洋 11201 宋亞楠 9 趙素麗 11203 宋亞楠 10 張國浩 11604 宋亞楠 11 甄劉新 11505 劉曉陽 12 周富財(cái) 13202 劉何婷 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 11 第三部分：案場(chǎng)管理工作總結(jié) 一、 團(tuán)隊(duì)日常管理 專案組進(jìn)入案場(chǎng)后，由于諸多原因，在管理上出現(xiàn)了 一些 問題，主要體現(xiàn)在以 下幾個(gè)方面： 在嚴(yán)格的管理體系下，業(yè)務(wù)員普遍存在反抗心理，甚至打擊報(bào)復(fù)； 布置下去的任務(wù)難以執(zhí)行，或敷衍了事； 當(dāng)?shù)厝俗璧K專案組的管理； 在禮儀、考勤、作業(yè)規(guī)范、制度執(zhí)行等方面存在嚴(yán)重不足； 銷售員公司歸屬感不強(qiáng)，業(yè)務(wù)不夠?qū)Ｗ?。?xiàng)目組決定，今后每次開盤淘汰 1 名銷售員，以保持團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。 上述問題的核心 點(diǎn)是溢價(jià)，解決了這個(gè)問題，其他小問題 將 迎仞而解。能銷售的銷售，不能銷售的內(nèi)部認(rèn)購，爭(zhēng)取在 年底 去化掉 80%的房源，以解除危機(jī)。 四、深入市場(chǎng)調(diào)研 緊密觀察了解周邊項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，以制定合理且有針對(duì)性的銷售策略； 深入分析漯河城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)； 五、解決分歧， 加強(qiáng)與甲方 合作 解決溢價(jià)分歧 ，打消甲方停止合作的陰謀； 加強(qiáng)與甲方溝通，實(shí)現(xiàn)高層間經(jīng)常對(duì)話，建議邀請(qǐng)甲方觀看 20xx 年世博會(huì)； 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)管理； 與本地人合作。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 15 第五部分： 10 年?duì)I銷推廣建議 一、 10年?duì)I銷工作目標(biāo) 在 20xx 年年底整體去化 80%； 項(xiàng)目整體均價(jià)提升至 1900 元 /㎡ （包括前期 32 套房源）； 回籠首付借款資金 。 20xx 年 12 月份尾盤促銷 1）大幅優(yōu)惠 2）針對(duì)性推廣 3）體驗(yàn)營銷 三、營銷策略 整體推盤 +強(qiáng)勢(shì)推廣 +體驗(yàn) 營銷 +“老帶新” +活動(dòng)引爆 =快速營銷 ? 整體推盤 三期 7 幢房源整體推出 。 ? “老帶新” 據(jù)估計(jì) 已售將近 300 套房源中，其中系老客戶介紹購房的有 100 套左右，“老帶新”已經(jīng)成為本項(xiàng)目挖掘客戶 最重要 途徑。 堅(jiān)持常年播放電視廣告片和游動(dòng)字幕。建議 請(qǐng)學(xué)生 每月 派發(fā) 3 萬份海報(bào)，以把山水杭城最新動(dòng)態(tài)深入到漯河市各個(gè)角落。 增加 2— 3 塊戶外大牌。
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