奧迪市場部20xx年總結(jié)及20xx年計劃-wenkub
2023-04-28 23:06:15 本頁面
【正文】 迪北部區(qū)慈善基金運行情況匯報 3 3 2022年市場營銷工作整體回顧 Total review of year 2022. ?2022年是奧迪品牌風格轉(zhuǎn)換最為明顯的一年，從最早的政府官車到成功人士用車，到引領生活方式；產(chǎn)品系列更加豐富， TT、 A A3 小品種車型的出現(xiàn)也使得區(qū)域營銷的手段更加多樣化。賽特奧萊的展示開始時間為 12月 17日。設立慈善捐贈區(qū)，現(xiàn)場接受來自嘉賓的現(xiàn)金捐贈，匯聚奧迪用戶及來賓的愛心，并對現(xiàn)場捐贈的嘉賓贈送慈善紀念禮品。恭迎閣下親臨北京地區(qū)一汽 大眾奧迪特許經(jīng)銷商，豐獲更多榮耀禮遇。 進一步細化各區(qū)域客戶特征，獲取信息渠道、興趣愛好特征，進一步細分到車型 解決愉悅誰、怎樣愉悅的問題 新通訊技術(shù)的應用 ipad 在展廳的應用、及二維碼技術(shù)在營銷中的應用探索。也是愉悅客戶的重要手段。 53 2022年將建立經(jīng)銷商市場總監(jiān)及市場專員的培訓機制 上崗機制： AC測評、 書面通知區(qū)域網(wǎng)絡經(jīng)理、市場經(jīng)理 面試 培訓機制：擬建立市場人員培訓班，包括市場總監(jiān)及市場專員。培訓品牌理念、基礎業(yè)務流程等； 中級：常規(guī)市場營銷培訓 高級：創(chuàng)新、探索新營銷模式；雙品牌戰(zhàn)略； 生活方式培訓班 考評機制：理論考試、實戰(zhàn)模擬、工作表現(xiàn) 獎勵機制：除了本部年度最佳市場總監(jiān)外，推出區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀市場總監(jiān)評選，擴大激勵面 2022年營銷計劃 Marketing plan of year 2022 經(jīng)銷商團隊管理 Dealers management. 54 Media Event M1北京地區(qū)聯(lián)合廣告 M4健身房媒體 A8 M3北部區(qū)廣播 A8廣告投放 M6《 優(yōu)品 》 雜志廣告 M5別墅區(qū)燈箱媒體 /A8 M10豐聯(lián)廣場戶外大屏 A8 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec M2北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持 M3北部區(qū)廣播廣告投放 新 A8L區(qū)域投放活動 展示項目 3：高端購物中心 (FBU） 奧迪駕控項目 展示項目 2：影院線合作（互動展示） 展示項目 1（新 A8L車型高端商圈展示：新光天地、金融街、 8號公館） 北青車展 高爾夫球場展車 A8+媒體投放 三智國學課堂（北京） 商界精英論壇（ 天津 ） 三智國學課堂（太原） 商界精英論壇（ 太原 ） 三智國學課堂（鄂） 商界精英論壇（ 鄂 ） 三智國學課堂（天津） 商界精英論壇（ 北京 ） 精品車展 滑雪場車輛展示及戶外廣告 金融行業(yè) VIP用戶展廳系列活動 沙漠駕控匯 時尚車型廣場秀 第二屆網(wǎng)球精英賽 平遙攝影節(jié)合作 慈善基金平臺項目 那達慕大會合作 車展隨展項目 車展隨展項目 二手車項目 2022年營銷計劃 Marketing plan of year 2022 客戶價值挖掘項目 生活方式培訓班 55 2022年市場營銷工作總結(jié) 2022年市場營銷工作計劃 1 2 2022年奧迪北部區(qū)慈善基金運行情況匯報 3 56 慈善基金的募集及使用情況 募集 Charity fund raise and service condition 募集活動項目 募集來源 合計募集 經(jīng)銷商募集 北京亞之杰等區(qū)域內(nèi) 29家經(jīng)銷商 776, 各人捐贈 邵沙等 7, 亞之杰奧迪車模拍賣活動捐贈 鄭杰 亞之杰奧迪 Q5拍賣活動捐贈 鄭杰 名車品鑒拍賣活動捐贈 客戶溢價購車 20, 北部區(qū)網(wǎng)球賽慈善拍賣 李春明 16, 公關公司捐贈 北京陽光優(yōu)視廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 10, 公關公司捐贈 北京東方仁德公關策劃有限公司 20, 合計 975, 截止到 12月 6日 57 資助項目 援助用途 合計支出 西南旱災甘霖行動 廣西平果縣旱區(qū)災民發(fā)放 ￥ 100, 玉樹地震救助活動 玉樹地震災區(qū)災民發(fā)放 ￥ 37, 奧迪北部區(qū)慈善基金河北省青龍縣援助 （柏樹小學，丁家河小學） 學生桌凳 ￥ 76, 教師桌凳 學生春秋季校服 學生夏季校服 學生文具 奧迪北部區(qū)慈善基金河北省淶水縣援助 學生課桌凳 ￥ 40, 教師辦公桌椅 學生春秋季校服 學生夏季校服 黑板 教師春秋季校服 教師夏季校服 印刷愛心卡 ￥ 13, 奧迪愛心圖書室（首批 5個） 圖書、桌椅、書架 ￥ 250, 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 支出總計 ￥ 518, 結(jié)余 ￥ 437, 慈善基金的募集及使用情況 —支出、結(jié)余 Charity fund raise and service condition 58 Media Event Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 愛心圖書室項目啟動 建立慈善基金博客 秦皇島慈善自駕游 甘霖行動計劃 亞之杰 Q5慈善拍賣 名車品鑒 Q5慈善拍賣 慈善基金營銷經(jīng)銷商指導手冊下發(fā) 玉樹賑災 《 唐山大地震 》 慈善營銷 慈善基金營銷平臺運作情況 Charity fund working 網(wǎng)球精英賽慈善拍賣 寰宇恒通高爾夫賽慈善捐助 阿拉善自駕游慈善捐助 慈善是“心靈營銷”，也是愉悅客戶的一種特殊方式，不妨稱之為“軟營銷”，以區(qū)別于傳統(tǒng)營銷手段；慈善基金是個渠道，如何讓更多的客戶認同和參與是下一步的重點，建議每家經(jīng)銷商培養(yǎng) 35名核心客戶，借助其影響力和感召力 59 簡短的發(fā)放儀式。分層級 系統(tǒng)培訓。營銷方式包括樓內(nèi)燈箱廣告、物業(yè)內(nèi)刊、地面及地下奧迪專屬停車位等 ? 客戶價值挖掘項目 維護老客戶（北京試點） 幫助經(jīng)銷商全面梳理和優(yōu)化現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫并進行分析整理，為區(qū)域和經(jīng)銷商銷售及市場推廣 提供 參考和依據(jù)。也是愉悅客戶的重要手段。 奧迪經(jīng)銷商營銷投入 競品經(jīng)銷商市場投入 28 1/3 12 4 單位：億元 對比一下品牌數(shù)據(jù) 1/7 奧迪事業(yè)部整體市場投入 %的市場投入已經(jīng)遠遠無法支撐經(jīng)銷商品牌的繼續(xù)提升， 2022年擬提升至 % 41 經(jīng)銷商團隊管理 Dealer management. ? 通過兩次培訓提升市場總監(jiān)能力 ? 通過內(nèi)蒙提升項目拉練和考察經(jīng)銷商隊伍：主動參與態(tài)度和創(chuàng)意能力 ? 通過營銷大賽提升市場總監(jiān)水平，建立激勵機制 ? 對于有市場總監(jiān)更換的經(jīng)銷商：鄂爾多斯、亞之杰等進行專項輔導 ? 對新入網(wǎng)經(jīng)銷商：唐山奧鑠、天津百得利進行專項輔導 ? 傭金考核的管理 : 個別經(jīng)銷商材料不齊全，金額對不上 ? 走訪發(fā)現(xiàn)的問題：人員不足長期未得到解
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